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ネットショップの利益：昨年はじめてのハンドメイドショップでの売り上げは順調に伸びています
- 昨年からハンドメイドのネットショップをはじめ、リピーターも増え順調に品物が売れています。しかし、利益は月に約6,500円であり、仕入れ値に対しては過剰である可能性もあります。
- ネットショップをはじめて1年経ちましたが、月に約6,500円の純利益です。仕入れ値に対して利益が少ないため、仕入れ過ぎている可能性があります。在庫も多く抱えており、価格の上げ下げも制約されています。
- ハンドメイドのネットショップをはじめて1年が経ちました。リピーターも増えている一方で、利益は月に約6,500円です。仕入れ値に対して利益が少なく、在庫も多く抱えています。ネットショップを運営されている方からのアドバイスをお待ちしています。
- yousaidaisuki
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質問者が選んだベストアンサー
大抵、こういうときは、「利益率」というのを考えます。 利益率＝（売上金額-仕入金額）/売上金額 なので、ご質問の場合、売上金額が３３万円（利益＋仕入）ですから、 利益率＝（３３－２５）／３３≒０．２４、つまり２４％の利益率です。これは、売上の２４％しか利益が出ない、という意味です。（そして、残り１００－２４＝７６％が売上原価率です） 似たものにもう一つの指標、「値入率」（マークアップ率）という、原価の何％を上乗せして売値にしたか、というものも計算してみます。 値入率＝（売上金額-仕入金額）/仕入金額＝（３３－２５）／２５＝０．３２、つまり、仕入れ値の３２％増しで売っている、というわけです。 こうなると、アパレルのセレクトショップが「利益率で７０～５０％」（残りの原価率で３０％～５０％）、ユニクロやしまむらレベルの量販店で「利益率で３０％強～５０％」（原価率で７０％弱～５０％）、という利益率からテナント料・人件費なども出しているのに比べ、かなり「良心的すぎる」というのがお分かりかと思います。 在庫に関しては、借金で仕入れているのでなければ問題ありません。しかし、借金のカタとなると万一のときに全く換金されない資産になってしまいます。 その範囲で、利益率をせめて５０％弱にはしたいところです。手段は２通りで、わかりやすい「値上げ」と「安い仕入れ」です。 利益率４５％（原価率５５％）なら、 売上＝仕入れ２５万円÷（１－０．４５）≒４５．５万円の売上まで、売値を＋１２．５万円に設定、または 仕入れ＝売上３３万円×０．５５≒１８．２万円の仕入れ値まで、仕入れ価格を－６．８万円に設定、となります。 片方だと、売値が３割増とか仕入れが６掛けという、お客様にもあきらかに変わったことがバレバレな低品質化・高価格化になってしまいます。そのため、両方を取り入れて、 利益率４５％＝（売上３８万円／仕入れ２１万円）／売上３８万円≒０．４４７ くらいに、売値を年５万円増、仕入れ値を年４万円減、するのが、当面の妥当な対策かと思います。 長期的には、もっと安くて良いものがないか、探し続けることも重要ですけども。
お礼
回答ありがとうございます！ 何度も読ませて頂きました・・・。 とても詳しく説明して下さり感謝です。 ＞売上の２４％しか利益が出ない、という意味です。 こうやってきちんと出して下さると、頭がクラっとしました（笑） 今の状態でしたら儲かってるという状態には程遠く、考えないといけないと思いました。 もっと早くからきちんと計算するべきでした。 ＞かなり「良心的すぎる」というのがお分かりかと思います はじめのスタートでの金額が低すぎたのかもしれません。 在庫自体は借金して仕入れをしているわけではないので問題ないです。 ＞その範囲で、利益率をせめて５０％弱にはしたいところです。手段は２通りで、わかりやすい「値上げ」と「安い仕入れ」です。 ＞利益率４５％＝（売上３８万円／仕入れ２１万円）／売上３８万円≒０．４４７ くらいに、売値を年５万円増、仕入れ値を年４万円減、するのが、当面の妥当な対策かと思います。 年売上38万円 仕入れ21万円 ここに標準を合わせていきたいと思います。 仕入れも年間4万円なら少しの努力でなんとかなるような気がします。 大幅な値上げもできないので、仕入れを減らすことからはじめたいと思います。 もう一つご質問させて頂いてもいいでしょうか？ 私のようにとても利益の少ないネットショップって存在するのでしょうか？ 例えば月2万円の純利益などで頑張っておられる方もいらっしゃいますか？ 少し気になりました。 とても丁寧に説明して下さり感謝です。 本当にありがとうございました。