大手企業との打ち合わせ ビジネスマナー

質問

自分は広告関係の会社で営業をしております。
先日、大手企業との打ち合わせ日が決定したのですが、先方の担当：課長様の他に、部長様が打ち合わせに参加します。
今回の打ち合わせ内容は自分が社内で一番理解しており(自分の発案した企画のため)、説明もできるかと思うのですが、上司も打ち合わせに同行した方がよいのでしょうか？

また、当社は会社としては小さく、上司と言っても同行を得られるのは自分の親である社長になります。
打ち合わせをする会社は一部上場の会社です。

一人でお伺いしても失礼にならないでしょうか？
ご指導願います。

回答No.5

key00001

質問者様もいずれ社長になられる含みのソコソコの役職であれば、相手が部長だろうが社長だろうが、会社の大小なんて関係無いという考え方で臨んでも構いません。

一方で、実務担当者としては、営業マン的に、相手の担当者などの顔を立ててやる必要もあります。
相手の担当者が、打ち合わせ後、部長さんから「オレが出てるのに、あっちは若造かよ。」なんてイヤミを言われないように、配慮すべきです。

クライアントか仲介者で親しい方を通じて「ウチも社長を同席させた方が良いですかね？」って聞くのが一番だと思いますヨ。

お礼

参考になりました。
本当にありがとうございます。

回答No.4

kaputun

うちの会社も、エライ人が来ようが関係ないです。
プレゼン内容はもとより営業さんの熱意なんかをみています。
ただ、きちんとした格好でないと、うちのようなオカタイ業界の場合は
どんな内容・熱意であろうと一部上場企業だろうと評価は低くなります。

お礼

参考になりました。
当日は身なりなども、きちんとしていこうと思います。
また、熱意も忘れずに伝えようと思います。
ありがとうございました。

回答No.3

nero-n

私も次期の身なので親身に回答できると思い、書き込みます。

私であれば、一人でいきます。

が、自分の立てた企画に対して落ち度が無いかを徹底的に調べておく事が重要です。

が、全ての種を明かすのは馬鹿な事です。

相手はあなたの会社よりも資産力が当然のようにあると思います。

『資本主義』とは、『安い労働力を求める』というのが基本概念である以上は、あなたの企画とアイデアを根こそぎ奪われる危険性もあります。

さて、あなた一人で行った方がいいと回答したのは、いくら綿密に考えた事であろうと、相手は売る立場で物事を捉えるはずです。
が、あなたはあくまでも生産者であり、作る側の考えと売る側の考えには大きな溝があります。

という事は、あなた自身が考えているにも関わらず、どうしても答えられない部分もあるでしょうし、その場は一時撤退した方がいい場合が発生した時、社長や上司が一緒に居ては、逃げる術を無くすでしょう。

あなた一人ならば、『社長と相談してみます。』とその場を逃げる事が出来ると思うのです。

俺だったら、わざわざ逃げ道をふさぐような事はしませんよ。

自分で自信のある時ほど、落とし穴は深いものです。

だけれど、熱意を持って、突っ込んで下さい！！

健闘を祈る！

お礼

とても参考になりました。
単独でお伺いすることにします。
確かに、企画自体を見直し、何を聞かれても大丈夫といった姿勢で打ち合わせに望みたいと思います。
ただ、ご指導していただいたように『社長と相談してみます。』を(逃げ道的なもの)使用できるような状態でいた方がいいと思いました。
また、『落とし穴は・・・。』のところ、確かにそう思います。
慎重に熱意を持って打ち合わせに望みたいと思います。
ありがとうございました。

回答No.2

thundercat

小さい会社なら、大丈夫でしょうね。
一応、２番目の人を出してきたわけですから。

より決定権のある人を出していればよいわけで、２番目ならＯＫです。
向こうもあなたにのみイメージを伝えれば、社長に伝わることは理解できるでしょう。

ただし注意！！
大手企業はかなり無茶な条件だしてきますよ。大手企業から利益を出すのは多大な労力を要します。
その時に、「やっぱり社長を出さなかったから・・」などと、ここに戻らないことです。

お礼

参考になりました。
無茶な条件…。恐ろしいですが、ある程度、覚悟して融通がきくように配慮します。
ありがとうございました。

回答No.1

haru3111

上場会社、勤務の者です。
問題ないでしょう。
大勢の前でも自分の企画をしっかり話せる自信があるなら
決して失礼にはなりません。

お礼

ありがとうございます。
参考になりました。
自身を持って挑みます！