【問屋】なぜ問屋は卸値で商品を売っても良いのですか

質問

【問屋】なぜ問屋は卸値で商品を売っても良いのですか？

小売店はオープンプライスと言いながら値段がの定価は決まっていますよね。

なぜ問屋は定価より安く売れるのですか？

卸値で売ったら赤字になるはずなのに赤字にならないのはなぜですか？

スーパーだと１００円だと問屋は卸値で８０円の２割引で売っています。

問屋の儲けが１割の８円だとするとスーパーは２８円も高く設定して売っているということですか？

なぜ問屋は安く売れるのか教えてください。

回答No.1

mekiyan · ベストアンサー

問屋は、一個売りでなく、最低でも製造元の梱包単位での販売。商品説明も必要なしの大量に買っていくお客様のみの商売。

それに、問屋が販売用に購入するのも工場の製造ロット単位。当然、安定大量買いなので割引料金です。

お礼

みんなありがとうございます

回答No.6

Granpa1969

販売マージンが一段減ったりロット買い付けできるという点はあります。
ただ、それだけではありません。
「返品不可」というリスクを背負ってるのが卸です。
なので、卸が肩代わりしている倉庫機能と在庫管理機能をリスクとして背負い、返品不可の買い切りで仕入れをすれば、小売りでも安く仕入れることは可能ですよ。

回答No.5

chie65535

因みに。

メーカーが、メーカー希望小売価格よりも安い値段で問屋に売ってくれる理由は「一度に大量に買ってくれるから」です。

１０個や２０個しか買ってくれない所は、メーカーは相手にしません。

問屋が在庫を持ってくれれば、メーカーは在庫を抱える心配が無く、倉庫保管料もかかりませんし、維持費もかかりません。

問屋が「トラック数台分」をまとめ買いするから、小売価格よりも安くして貰えるのです。

これが「問屋が赤字にならない理由」です。

また、１０個や２０個しか買ってくれない所は、メーカーは相手にしませんから、小売店がメーカーから直に仕入れが出来ない理由です。

但し、某巨大家電品量販店のように「問屋と同程度の規模の数量で仕入れる小売店」なら、メーカーは問屋と同じくらいの値段で売ってくれます。

回答No.4

m5048172715

売り側が誰でも、いくらででも、売って良い。

ここにあるの全部仕入れるから値段安くしてと問屋は交渉できる。

回答No.3

chie65535

一部訂正

誤：小売り店は商品を１２０円で問屋から仕入れる（仕入れ値１２０円）
正：小売り店は商品を１２０円で仲介業者から仕入れる（仕入れ値１２０円）

上記のように訂正します。

回答No.2

chie65535

＞小売店はオープンプライスと言いながら値段がの定価は決まっていますよね。

いいえ、定価は決まっていません。

定価を決めると「独占禁止法」という法律に違反し、罰せられます。

但し、書籍・雑誌・新聞・音楽ソフトのメディア4品目と、たばこだけは「定価を付ける事が許されて」います。

また、販売店同士で「〇〇円で売ろう」と価格について取り決めするのも、独占禁止法違反です。

＞なぜ問屋は定価より安く売れるのですか？

「定価」は存在しないので、この質問は無意味です。

「定価」は存在しませんが「メーカー希望小売価格」は存在します。

あくまで「希望価格」なので、それより高くても良いし、安くても良いです。

＞卸値で売ったら赤字になるはずなのに赤字にならないのはなぜですか？

「卸値」とは「売る側から見た、売り値」の事です。なので「卸値で売る」のが当たり前です。と言うか「売った値段」のことを「卸値」と呼ぶので、常に「売った値段＝卸値」です。

メーカーも問屋も仲介業者も小売店も「仕入れ値」と「卸値」があり、卸値と仕入れ値の差額が利益になります（小売店の「卸値」とは「小売価格」の事で、お客さんに販売する値段の事です）

例えば、

メーカーは商品を６０円で製造する
↓
メーカーは商品を８０円で問屋に売る（卸値８０円）。２０円の利益
↓
問屋は商品を８０円でメーカーから仕入れる（仕入れ値８０円）
↓
問屋は商品を１００円で仲介業者に売る（卸値１００円）。２０円の利益
↓
仲介業者は商品を１００円で問屋から仕入れる（仕入れ値１００円）
↓
仲介業者は商品を１２０円で小売り店に売る（卸値１２０円）。２０円の利益
↓
小売り店は商品を１２０円で問屋から仕入れる（仕入れ値１２０円）
↓
小売り店は商品を１４０円でお客に売る（小売り価格１４０円）。２０円の利益。メーカー希望小売価格も１４０円

のようになる訳です（例を単純化するため、それぞれで２０円の利益を出す価格設定にしました。また、人件費や流通経費などは無視します）

＞なぜ問屋は安く売れるのか教えてください。

問屋が売る値段（卸値）は、メーカーから仕入れる値段（仕入れ値）よりも高いからです。簡単に言うと「メーカーから安く買って、誰かにそれより高く売ってる」だけです。

上の例では、問屋は、８０円で仕入れて、１００円の卸値を付けています。

もし、小売店が、問屋も通さず、仲介業者も通さず、メーカーから８０円で仕入れて、１４０円で小売りすれば、問屋が得る筈の２０円、仲介業者が得る筈の２０円、元々の利益２０円の合計、６０円の利益を出せますし、１００円で安売りしたり１２０円で安売り出来ます（メーカーに問屋同等のコネが無いと無理ですが）

ですが、一般のお客が直にメーカーから買うと、メーカーは「希望価格」の１４０円で売るので、お客は安く買う事は出来ず、製造原価と販売価格の差の８０円すべてがメーカーの利益になります。