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コストコはなぜ年会費が必要なの？
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低価格商品販売をウリにしているため、仕入れ値と売値による利益が少ないから。 会費は固定収入として考えらなくもないので、企業資産のように安心できる利益であり、 その会員は会費分は取り戻したいという心理が働くので、購買意欲の一端にも繋がるから。
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- e_16
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貧乏人は来るな、って事です。 4000円の会費が無駄にならない大量に購入してくれる人だけが来て欲しいから。
低価格販売を売りにしているわけですが、 誰でも入れるようにすると、一見さんがちょっとだけ 買い物にきたりもできるわけです。 そうなると、 駐車場が混雑する→駐車場の増設、誘導員など余計なコストがかかる 売り場が混雑する→ゆっくり買い物をしたい人はこなくなる など、コストの上昇や売り上げの低下につながる 要因が増えるわけです。 大量に買う人にとっては、その程度の年会費は １回の買い物で元が取れる程度の金額ですから、 主にそういう購買層を大切にしている。 ターゲットを絞っていると言えるわけです。 だから、その程度の金額が高いとしか思えないよう人 (あまり大量に買い物をしない人)は こないでください。ということですね。
- Saturn5
- ベストアンサー率45% (2270/4952)
強制的に日本国民から年会費をとってるわけではありません。 ４０００円を払っても行きたいと思う人があるので成り立っているのでしょう。 私もそうですが、嫌ならば行かなければいいのです。 目的は消費者の囲い込みです。 ４０００円を払ったお客は別の店で買い物をすることは少なくなると思います。 お客も４０００円を回収するために大量の購入を続けるでしょう。 また、万引きなどのリスクを減らす意味もあります。（完全には無くなりませんが） 現在、小売店では売り上げの１０％近くが万引きされる品物やその対策費に なっていて、これがコストダウンのネックとなっている事実があります。 会員制にすればそれが少なくなるでしょう。
- ok-kaneto
- ベストアンサー率39% (1798/4531)
モノは安いので、「年会費の元を取るために店に行こう」という気にさせる為でしょう。 頻繁に行けば、１回あたりの料金は安くなるので。 http://okwave.jp/qa/q5707621.html
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お礼
ありがとうございます。