事業計画書の作り方

質問

宜しくお願いします。

事業計画書を作るように言われたのですが
どのように作ればよいかわかりません。

何を前提として、どの数字から作っていくのか（売上？粗利？）
初心者向けの本などありませんでしょうか？
何を勉強すればいいのでしょうか？

教えて頂ければと思います。

宜しくお願いします。

回答No.7

ogurapapa · ベストアンサー

事業計画書の作成は難しいですね。
本を探しても、ネットでも．．
ぴったりくるものがありません。

架空の数字を一覧表にしても変です。
根拠は？と聞かれたら何も答えられません。

事業計画の基本を考えると．．．
少し参考になります。
http://www.new-biz.org/008jigyo/index.html

回答No.6

6chan

「営業利益」を出し続けなければ、長期にわたって継続的に事業を行えません。
１年後、３年後、５年後など、設定した期間のうちに「営業利益」の出るビジネスモデルを実践するために、何を何時どうするか、を記したのが事業計画書です。

まずは、現状分析です。近い過去から営業の状態を辿ってもいいかもしれません。No.1の方のおっしゃられるように、過去の決算書から、動向を導きだすのも良いでしょう。
外部的な要因は、各種の統計資料、新聞やネットなどメディアの記事、顧客の意見なども参考にしましょう。
また、内部分析も欠かせません。自社の強み、差別化可能な資源など、競争力強化になりそうなものを見出しましょう。
いわゆるＳＷＯＴ分析です。

現状の体質をどう、設定した期間の中で改善を行い、営業利益の出る体質にするか？それを考えて記述してください。
売上を伸ばす方向で考えるなら、販売数量、客単価、購買頻度などを増やすようマーケティング戦略を考えていきます。
また、売上増は見込めなくても、経費を削減し、利益を確保する方向も考えられます。

あとは、誰に向けての経営計画なのか？を意識してください。
借入金確保のためであれば、返済計画を折り込んで、金融機関さんが納得する形でストーリーを仕上げてください。

お礼

回答ありがとうございます。
よくわかりました

回答No.5

mat983

http://www.sss.city.hiroshima.jp/hotnews/wd090331_04.pdf#search='事業計画書マニュアル'

http://www.shigaplaza.or.jp/venture/plan/down/manual.pdf#search='事業計画書マニュアル'

http://www.aibsc.jp/Portals/0/venture/files/word/manual.doc

http://dndi.jp/cooperation/clublink.jp/archive/jigyou.pdf#search='事業計画書マニュアル'

こういうマニュアルサイトにまず目を通し、やり方を学んだ上で
進めると良いです。
考えている事業計画と近いタイプがあれば参考になります。

回答No.4

aokisika

中小企業庁のパンフレットが参考になるかもしれませんね。

http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/sogyo/manyual_sogyo/19fy/index.htm

回答No.3

moto_naris

どのレベルの事業計画か分かりませんが、メーカーの事業計画なら、市場の大きさから入るべきです。
魚を釣る池の大きさ、現在の釣り人の数、将来参入しそうな釣り人等が下敷きにないと、売り上げの根拠が説明できない。

回答No.2

zorro

さんこうに

http://psearch.yahoo.co.jp/search?p=%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E8%A8%88%E7%94%BB%E3%80%80%E3%80%80%E4%BD%9C%E3%82%8A%E6%96%B9&first=1&ei=UTF-8

回答No.1

mogmog0101

特に専門書って無いですよね。

ざっとですが、
直近3年の決算数値を比較し売上の伸び率、経費動向を把握します。
次にそれらを元に次年度の営業目標を立てます。
…そうすることにより、無理な計画=うそっぽい計画となりません。

参考となるのは大会社の株主総会資料です。何社が引っ張ると大体がつかめると思います。ただ、それらと同じものをつくるのは当然ムリなので、あくまで参考に。

注意点とすれば、無理な計画を立てないこと。往々にして見られるのが強気な売り上げ目標。1日の売上を、1営業時間割り、2一時間当たりどの位売り上げているのか(回転数)を把握する事で確認ができます。
…消極的計画も問題ですけどね。

>どのように作ればよいかわかりません。
経営者さんだったら、これを機会にじっくり研究してください。きっと後世に役立ちます。