不動産に詳しい方おしえてください。

質問

現在、数年前に購入した持家があるのですが（事情により賃貸に引っ越しをして）売りに出してます。
(購入した不動産業者を経由して）
ただすでに一年以上買い手が見つかりません。（売り出し金額も下げたりしました）
(業者からは、活動内容結果が毎月送られてきますが・・）
ほかに、買い手が見つかるよい方法とかありませんでしょうか？
不動産業者を変えたほうがよいのでしょうか？

回答No.3

noname#184449 · ベストアンサー

元業者営業です

＞一年以上買い手が見つかりません。

原因は２つです。
１．価格が高い
２．業者の力不足

まず、前提として戸建とマンションの場合は明らかに戸建の方が時間がかかります。（それにしても長いですが）
その上で（１）が原因の場合は簡単です。価格を下げれば良いだけです。すでに価格を下げているとの事ですが、それでも近隣相場から外れていれば売れるはずもありません。体重２００Ｋの人が２０Ｋダイエットしても普通の人（相場）から見れば「太りすぎ（高い）」です。

まずはもう一度相場を確認してみましょう。参考にするのは売り出し物件の最寄駅半径１ｋｍでの“同条件（広さ、築年、日当たり等）にできるだけ近い”物件の「過去３年の成約事例」です。（売り出し事例ではありません）業者に言えばすぐに調べてもらえます。

ところで、現在の売り出し価格はどのように決めましたか？
その価格決定にあたり業者はどのように言ってましたか？
もしも、「ご質問者の希望価格」であれば、あまりにも相場から逸脱した価格の場合、業者は「ただ預かっているだけ」で積極的な販売活動をする事はないでしょう。このような物件は売れる可能性が「著しく低い」ため、ちからを入れてもしょうがない（時間の無駄）と判断されますので。

ただし、売り出し価格が「業者からの提案」で決定されている場合は（２）のケースが考えられますので、業者の変更を検討した方がよいかもしれません。媒介契約は３か月期限で自動更新はありませんので、現在の媒介契約期限が来たらご質問者の方から意思表示しましょう。

「途中解約」も可能ですが、業者によっては今までかかった広告費等を請求して来ますので注意が必要です。

ご参考まで。

お礼

ありがとうございました。とても参考になりました。

回答No.2

0621p

一年以上も売れずに残っているならば、あなたが依頼している業者だけでなく大半の業者が物件のことは知っており、市場に流通しているはずです。現在の業者の力不足もあるかもしれませんが、業者を変えたところで特に状況が変化するとは思えません。
何か人気のない理由があり、それを克服するためには大胆な値下げしかないのではないかと思いますが。

回答No.1

wild-rain

まずは売り出した物件の周辺相場を確認してみましょう。大きく異なっているのであれば、価格設定に問題があると考えられます。

価格にそれほど違いが無いのであれば、なにか売れない原因が（立地、周辺環境、日照、その他）あるはずです。不動産業者があやしいのであれば、友人に依頼するなどして、その不動産業者に物件の購入を相談してみてもらうのがよいでしょう。どのような紹介をしている（あるいはしていない）というのが分かると思います。

ひどい扱いをされているのであれば、即刻、業者を変えるべきでしょう。改善を要求してもよいですが、時間も手間も（もしかするとお金も）かかるのが目に見えているので、手を切った方が得策です。