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いい営業マンになりたい。
4月から新入社員として働いて数日、わからないことばかりでとまどう毎日です。医薬品卸の営業としてこれからいい営業マンになるべく勉強をしていますが、営業に必要な力、身につけるべき能力はなんでしょうか？あとなにか良い本があったら教えてください！ また、私はあまり友達が多いとはいえないのですがそうゆう人間でも営業としてやっていけるのでしょうか？ちょっと不安になることがあります。（暗い性格で人と関わることが嫌いというわけではありません。初対面は苦手ですが明るい性格だと思います。）
- babapapa
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- papuunojijii
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＞営業に必要な力、身につけるべき能力はなんでしょうか？ 一に常識、二に人脈、三に信念。 ものを買う立場の人は、その道のオーソリティ、プロです。 おそらく貴殿より、社会人としての経験も知識も豊富な方が多 いでしょう。そうした方々に対し礼儀、作法、言葉遣いなど社 会人として、また人間としての接し方が重要です。 何処で誰が見ているかわかりません。取引先の一人一人には、 それなりの人脈があります。その一人一人にいつ貴殿が接する 機会を持つかわかりません。人間の輪は、限りなく続くもので す。一件一件を大事に、一人一人を大事にすることが貴殿の人 脈となり、営業活動に大いに役立つことでしょう。 企業にとって表の顔が営業職です。営業マンにとって営業成績 の良否は、何よりの「薬」です。頭が痛くなるほど悩み、胃が 痛くなる位のつらいこともありますが全て、数字が解消してく れます。数字は、自信を育てます。企業は、仲良しクラブでは ありません。「初心忘るべからず！」頑張ってください。 営業職だからといって、営業に関する本など全く読む必要あり ません。それよりも、社会人として、或いは人間としてご自身 を磨くことが最も重要です。強いて言うなら「勝負師」として 生きている方の本をお薦めします。
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お礼が遅くなって申し訳ありませんでした。とても参考になりました！毎日勉強してがんばります！
- kino
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私の父はプロパー、そして脱サラして薬店をやっておりました。薬品の知識は深かったようです。 父が言うには、約束を守ることだそうです。 たとえば「○○を持ってきて欲しい」と頼まれたら、きちんと期日までに持ってくる。もしくは、早く持ってくる。そして、マメに顔を出す子はかわいいようでして、いつも営業の子たちが、父の店で休憩しながらコーヒーなど飲んでました。 それと、医者などを相手にするには、昼飯を食ったあとを狙うのだそうです。相手も腹が減ってては、やっぱ気が立つそうです。また、先任が苦手としていたところ（相手）を重点的にまわるといいそうです。 まぁ、親父の時代のことですが。 お耳汚しまで(^^
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お礼が遅くなって申し訳ありませんでした。とても勉強になりました。がんばります！
- mk02cv
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石原明先生の 「営業マンは断ることを覚えなさい」 これだけでも読むべきです。 無茶苦茶気付かされます。 アマゾンなどで検索すれば、 一発で出てくるはずです。 メルマガも面白いですよ。
お礼
ありがとうございました！機会があったら読んでみようと思います。
- mint_blue
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このサイトのメールマガジンに入ればいろいろ勉強できますよ。 営業といってもいろんなパターンがありますからね。 口説き落としや先方と仲良くなって仕事をとるなど、 それはやりながら自分にあったものを探していけばいいと思います。最初はいろんな壁にぶつかると思いますが頑張ってください。お手本になるような先輩がいるといいと思いますけどね。分からないことは恥ずかしがらずに聞くのがいいと思います。
- 参考URL：
- http://www.eigyoman.com/
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ありがとうございました！
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- 新人営業マンです。会社のことで悩んでいます
中堅ベンチャー会社、入社1年目の新入社員です。 就職活動の際、自らの希望で営業を志望しました。 営業を志望した理由としては、知らない人・知らない環境に接すること、そこから受ける刺激が好きだったからです。 営業と言うと、事務所にグラフが掲げられ、接待とノルマに追われるイメージがありましたので、懸念していたのも事実です。 ですが、就職活動中「この会社はそんなことはないよ」と言われ、また就活中に合う機会があった社員さんがとても魅力的な方達でしたので、この会社で、営業でやっていこうと決めました。 入社から4ヶ月過ぎ、戦力として営業に出ることが要求され始めています。 案件探し、テレアポ獲得、初回訪問、商談。 一つ一つのステップを学びながら、戸惑ったり、嫌になったりしつつも、充実した日々を送ってきました。 ですがここへきて、ノルマについて、会社、特に社長(創業者兼社長です)から営業へ要求がどんどん厳しくなってきているようです。 まず、営業1人当たり最低月1件のノルマ(わが社の案件は1件が1000万を越します) 粗利30％以上。 そのために、全営業マン常時16件の見込み案件を確保しておくこと。 そしてついに、来週までに16件の確保ができない営業マンは、翌土曜日休日出勤し、行動分析・失敗要因の分析をした用紙を出すように、との通達が下りました(もちろん休日手当てはナシ、支社の営業マンについては2回目以降交通費も出さない) ちなみに、ベテラン営業マンの先輩方も含めて、現時点において1件/月、見込み16件を達成できている営業マンは2～3割程度です。 このような状況に、私を含む新入社員5名が、戸惑いを隠せずにいます。 社長自身は、とても魅力的な方ですし、理想も高く、尊敬しています。 社員の力を信じているからこそ厳しいことをを要求するのだ、君達ならできない筈がない、と常日頃から言っています。 社長に対して、批判的な思いを抱きたいとは思っていません。 ですが一方で、休日は社員の権利だと思います。 それでなくとも、営業マン全員参加の研修で、月に1度は土曜日を潰されています。 仕事が終わらなくて、残業・休日出勤は仕方ないと思いますし、それはお金を頂いて仕事をしている以上、覚悟していました。 見込み16件を確保することも「仕事」であり、それができていないなら休みにも出てきなさい。 と言われれば、確かにそうなのですが… どこか釈然としませんし、これからへの漠然とした不安が沸いてくるのを抑えることができません。 営業、という仕事はどこも大同小異なのでしょうか？ 会社のことも社員の皆さんも好きですし、辞めたい訳ではないのに、今のままではどんどん心が離れていってしまいそうで、辛いです。 私は、知らない人や環境に触れることは好きですが、競争心は低い方です。 「人生の勝ち組になりなさい」と言われることにも、「稼いでナンボ」の価値観にも、激しい抵抗を覚えます。 それでも、自分の資産からNPOやユニセフに多額の寄付をしたり、社員旅行等の際にポケットマネーからお金を出してくれたりするような社長が、そしてこの会社が好きだから、ここで頑張って行きたい。 そう思ってきました。 なのに最近、こういう状況をストレスに感じる自分は、営業には向かないのではないか、むしろ社会人としてすら不適合なのではないか、と思うことが多く、会社に行くのが億劫になってきました。 「生きていくためのお金を稼ぐ手段」と割り切ろうかとも思いましたが、それをするには社員の皆さんが熱心過ぎて、いたたまれなくなります。 そんないい加減な気持ちで仕事をすることは、会社にも失礼ですよね。 長々と書いてしまいましたが、皆さんの経験から、今後どういう気持ちで仕事と向き合っていけばいいのか、等ということについてアドバイスを頂きたいと思い、投稿させて頂きました。 よろしくお願いします。
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返事が遅くなりまして申し訳ありませんでした。とても参考になりました。働き始めて挨拶の大切さ、難しさがわかりました。毎日勉強してがんばります！ありがとうございました。