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『起業前、営業計画に顧客人数の減少率を入れて作成すべきか。』
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- rinngo6622
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減少率というのは考えずに、「利益が出る最低限の状況」（損しないギリギリのライン）というのを計算しておきます。 これを「損益分岐点」といいます。つまり、かかる費用（給料や消耗品・光熱費・家賃など）と売上が等しくなる点です。 お客さんがいなくても一定でかかる費用（家賃など）を固定費と言います。一方で、お客様１人ごとにかかる費用（お客さんがつかう消耗品代など）を比例費といいます。 これで、お客様の人数ごとの費用のライン（０人のところでもプラスの値で、右肩上がりの線）ができます。これに、１人あたりの料金から、売上＝料金×お客様の人数のライン（０人のところで０円で右肩上がりの線）を上書きすると、交わって売上のほうが費用のラインを上回るところができます。それが、損益分岐点で、儲けるためにはそれ以上の人数のお客様が必要とわかります。
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