企画営業職って?

営業マンです。
当たってるとか、間違ってるという言葉では表現し難い問題のような気がします。
私の感覚から書かせていただきますので、これが全てではない事を、お含みください。

まず、勤める企業やその中での職種、職位、業界によって全く条件は異なってくると思います。

企業によりますが基本的には、
販売戦略を立案し、販売、回収して、企業に利益を生み出しつつ、
お客様に満足してもらうのが営業の仕事なんですが、
職種的にやはり結果を求められる仕事です。営業が結果を出せないと、
イコール企業が結果を出せないことにつながりますから。

そうなると、１のご質問のように「棒グラフで・・・」というのも別に珍しい話ではありません。
逆に全くノルマのない営業もあります。
まあ、解雇というのは余程でないと大丈夫だと思いますが、評価には影響してくることが多いでしょう。
これは他の職種でも同じことなんですが・・・
例外として、出来高契約と言ったような結果が全ての雇用契約であれば、解雇対象もあるかもしれません。

２のご質問も、業界、企業、職位、人により様々でしょう。
営業という仕事は人との繋がりが基本になってきますから、私の周りにも様々な業界の営業マンがおられます。
５分前に出社して、定時で帰宅する人もいれば、午前２時ぐらいまでは当たり前のように仕事してる人も。
（４時というのは余程の事がないと・・・翌日仕事ができない）
私はそれほど残業しない営業マンの部類にはいると思いますが、
それでも翌日の商談の資料なんかが未完のときはある程度形になるまでは、帰宅できませんし・・・
仕事のやり方と、お客様にどこまで提供するかという感覚で、どうにでもなるような気もします。

最後のゴルフ、釣り、麻雀ですが、接待などのお付き合いだけでなく、
お客様とのコミュニケーションという意味で、多趣味である事は武器です。話題的な意味でも。
接待で麻雀や、釣りと言うのはあまり聞かないですね。
ちなみに、私はゴルフはできません。
ゴルフを武器に商談を進めるというのは、ちょっと考えにくいでしょうし、
むしろ、情報収集の場と考えると、有効な手段の一つかもしれません。

個人的な感覚では、営業は好きでないときつい仕事のように思います。
また、いかに仕事を進め、結果を出すかと言う自由度の幅がある仕事でもあると思います。
私にとっては人とのコミュニケーションを本気で楽しめる最高の仕事だと思っております。

お互いにがんばりましょう！！！

投稿日時 - 2002-10-14 02:26:47

>２番が正しい？
そうですね。
営業の仕事は「売ること」ではなくなってきてるはずです。ま、中には「注文をとること」だけで済む企業もあるかも知れませんが、マレでしょう。
「利益があるように売る」ことが営業の使命ですから、戦略を立てなくてはなりません。最近はITだなんだで、パソコンふぜいが営業ノルマのみでなく、利益のノルマも計算管理できるようになってきましたから、売り上げが上がっていても、会社の利益に貢献出来ていないことなども簡単にバレてしまいます。
日中のお客様が営業（「営業」の意味がちょっと違いますが）なさってる時間帯は、一人でも多くのお客様とお会いすべきでしょうから、事務処理は帰社後になりますね。当然残業です。残業手当は出ません。営業手当てに含まれると考えるのが普通ですから。で、事務処理が終わったら、明日の戦略を練ります。時間があれば明後日の戦略も練りたいところです。真の意味での休日は営業職にはありませんね。
根（こん）を詰めると・・・過労死するかも知れません。

投稿日時 - 2002-10-14 00:14:50

１．程度は会社により異なると思いますが、他の職種より成果を数字にしやすいので、営業成績は気にしながらではないと難しいでしょうね。製品にたいした魅力がなく、営業力がすべての会社の場合、営業成績が悪いと居づらくなることはあるでしょう。

２．営業職が９時～１８時頃の通常の営業時間に事務所にいると、管理職から見れば「こんな時間に事務所にいるより、顧客を１件でも多く回れ！」と思ってしまうことが多いのも事実です。このため、営業報告や資料の準備などの事務は残業の時間に行うことが多くなる傾向はあるでしょうね。しかし、営業成績さえ上げていれば、普通、上は何も言いません。

３．最近は休日まで仕事関係の人間関係に使うようなことは減少しているように思います。顧客もそういうことを望まなくなってきているように思います。その傾向はこれからますます強まると思います。休日に取引先の接待を受けたりすること自体が、不正と見られることもありますから。

営業職には厳しい部分があるというのも事実ですが、成績さえ上がれば、一般的に出世しやすい職種です。
努力すれば報われやすい職種だとも思います。

投稿日時 - 2002-10-13 22:39:45

ゴルフ、釣り、マージャンは趣味で行うものです。
少なくとも釣りやマージャンで接待はありませんね。
あるとすればゴルフくらいなものですが、それは課長以上になってから心配しましょう。
また、それが出来るか出来ないかで出世が云々というのは昭和の時代の話しじゃないですか？

何か安心されたようですが、逆だと思います。
営業というのは、マーケティング力、洞察力、判断力、企画力がものをいう職務です。
それが低い人は振るい落とされます。厳しいですよ。

投稿日時 - 2002-10-13 22:22:00

はっきり言って、テレビの見過ぎだと思います。
どれも間違っています。
会社や職種によっても、一口に「営業」と言っても仕事の内容は様々です。
私の会社の営業の仕事はまるで違いますよ。
製品販売戦略立案、生産計画立案、製品企画立案、代理店教育
などが主な仕事です。
ですから、お客様のところには行きません。それは代理店や販売店の仕事です。

残業は多いですが、それは営業だけではないし、むしろ開発部門の方が帰りが遅いですね。
仕事の要領が良くて、良くできる人は、短時間に片付けます。
０時過ぎまで残っている人は、はっきり言って、仕事の要領が悪い人か期末で数字が合わない時くらいですね。

営業より開発の方が厳しいですよ。

投稿日時 - 2002-10-13 21:33:10