売上拡大or経費節減

質問

長文ですみません。
製造業です。社長（父６０代前半）、私（３０代半ば）＋従業員７人計９人でやっています。
不景気のせいもあり、毎年、売り上げが減っていきそれに伴い、借金もだんだん増えていきました。当然、万年赤字企業です。ついに借金が売上を上回ってしまいました。非常にやばい状況です。
　私が、多少売り上げは落ちても、確実に利益が見込める販売先に絞り、人を減らして、利益を出すようにして、経営を立て直さないとだめだと説得しても、社長は「前年並みに売り上げて、みんなが節約すれば、利益は出てくる」といって、現状を変えようとする考えはありません。
　又、売上げが６千万弱、借金が７千５百万弱の現状で、社長は、借金が５千万まで減れば、会社はやっていけると豪語しています。私の経験では、数年で急激に売上げが回復するとは思えません。そして、新規事業・副業といった考えもまったくないみたいです。
　社長の考えは、経営者として正しいのでしょうか？
　又、私の事業の規模縮小で経営建て直し、という考えは間違っているのでしょうか？

回答No.1

takoyakina

金融機関が、管理を徹底したら、すぐに立ち行かなくなる状況ですね。
やはり、社長名義の不動産に根抵当いっぱいというところでしょうか。

セオリーからいけば、息子である質問者さまのほうが正論ですが、
社長は、売上至上主義の考えを捨てきれないのでしょう。
売上減少を機に、金融機関が資金を引き上げる恐怖があるのかもしれません。
一方、質問者様の提案する新規事業ですが、経営難の企業の新規事業の成功率はかなり低いです。
何も知らない外部に景気のよさを勘違いさせる効果くらいですね。
ノウハウのない未知の事業に手を出すより、「集中と選択」の徹底です。
何をするかより、まず何をしないかを決めることが大事です。

本来、中小企業がすることは、大企業以上に生産性の向上につきるのですが、
お父様世代の経営者は、自身の成功体験と義理人情を捨てることは決してできない。
結果、非効率な経営をやり続ける。

質問者さまに家族がいるのでしたら、パラシュートの用意をしておいたほうがよいのかもしれません。
間違っても、連帯保証人にはならないように。

ピンチをチャンスに変えられる事お祈りしています。

お礼

早速のご回答ありがとうございます。
どのようにして、社長を説得すればよいか悩んでおりました。
自分のやり方は間違っていない（除く新規事業進出）と確信を
持った上で、社長を説得します。