賃貸マンションの家賃値下げ交渉の方法

質問

こんにちわ。

以前にも家賃値下げに関するご質問(契約更新時に値下げ等々)がありましたが、ご相談させていただきます。

２年の更新時期までまだ日があるのですが、先日たまたま管理会社の不動産屋の前を通ると、家賃が１万円も安く新規入居者を募集していました。
目的は来月からある程度（出来れば１万円）を値切りたいのですが、不動産屋ともめることなく双方納得した形で円満解決したいと思っております。

このような場合の交渉経験のある方、また不動産関係の方のよきアドバイスをお願いします。（こういう言い方をされると値下げせざるを得ない、こんな資料が有効・・・）

・現家賃９万円（広告家賃８万円）
・管理は不動産会社（貸主は地元の土地持ち(個人)で、暇な時にたま～に散歩がてら見にくるが、普段のメンテナンス等は管理会社の不動産屋）
・入居割合は現在８割（２割が空き）
・近隣と比較してもやや高めくらい（ここが難しく、常識を逸脱した価格設定ではない）
・契約した不動産屋＝管理会社、地元の比較的小さい所(営業所が２～３箇所くらい)
・個人的には近年のデフレということで、マクドナルドや吉野家の例を出して値下げをしようと考えているのですが、それが最適でしょうか？
・交渉は今すべきでしょうか？
　といいますのも、これからの季節は引越しシーズンで、入居者があるかもと言うことで不動産屋に強気に出られるのでしょうか？
・値下げは１万円でなくても５千円でもよいとおもいます

よろしくお願いいたします。

回答No.3

yohsshi · ベストアンサー

＞不動産屋ともめることなく双方納得した形で円満解決したいと思っております。

家賃の引き下げを申し上げたことで、不動産屋に取ってはトラブルということになります。この種の申し入れは契約更新時に行うことが基本でスマートなやり方だと思いますが、契約更新時に申し入れると時間的に縛られることが多いですから次回契約時における意向を聞いておくということは悪いやり方ではないと思います。

＞家賃が１万円も安く新規入居者を募集していました
例えば新規募集の所が１階など条件的に他と劣るということはないでしょうか。もし、そのようなことであればそれを理由に『当初から較差を設けてあり、何れも妥当な水準だ』というロジックを使われます。この当たりを客観的に判断すべきではないかと思います（広告に出す時に居住者に見られることを意識していないとは考えにくかったので）

以下、質問形式案
次回契約更新までは時間がありますが、ご確認しておきたいことがありますのでお教えください。現在契約中の家賃が市場実勢よりも高いかもしれないと感じており、他に良いところがないかどうかを含めて検討しています。ご専門家の意見としてはこの点をどのようにお考えでしょうか。／（仮に市場実勢よりも高いということであれば）大家さんは契約更新時に引き下げてもらえるかどうか教えてくただけますか。

このようにズバリ聞いても良いと思います。原状が妥当だと思っている或いは契約時の引き下げ意向を持っていないとすれば、現時点の引き下げはまず無理と思って間違いありません。大家さんが出て行くことも覚悟していることですから。大家さんの考え方にもよりますが、空室を嫌う人であれば価格の引き下げに応じてくれやすいと思いますが、そうでない場合は他の家賃引き下げに波及することを恐れ引き下げに応じない可能性の方が高いと思います。

家賃引き下げの成功の可否は、『下がらないならば他を探す（今直ぐ出ると言わず、見つかり次第出るというのが大家にとって最も嫌な存在だと思います）』という意思を明確に出すことだと思います。私の場合、家賃が下がりそうにもなかった（他の理由もありました）ため、近くの割安なところに引越しました。その仲介を行ったのも同じ不動産会社です。不動産会社もまるっきり大家の味方という訳ではありませんのでうまく使えば有効だと思います。
余談ですが、引越半年前に上記のような質問をして『実勢価格だ』という回答を書面で貰っていましたので、出る時に『万一、私が入っていた時よりも安い価格で募集していることが判明した場合は、差額を請求します』と言うと、同じ値段で募集したため、暫く埋まっていませんでした。

仮に差額請求の件を言えば、家賃は下落したかもしれませんが、私はこれには拘りませんでした。広さが違うので単純に比較できませんが、相対的に家賃で１．５万円程度の差で、引越代１２万円、不動産手数料半月分６万円（不動産会社に交渉）を考慮しても次の２年間でメリット（１年分の値下げ相当がメリット）ありとの判断が私の行動の決定論拠です。

損にはならないと思いますので、お近くの不動産会社で物件をお調べになられることをお勧めいたします。状況が異なりますから、全てこのまま行うことは難しいと思いますが、ご参考になれば幸いです。（話し方は丁寧に行うことを心がけました。中味は紳士的ではありませんでしたけど＜笑＞）

お礼

早速ありがとうございます。

＞以下、質問形式案
次回契約更新までは時間がありますが、ご確認しておきたいことがありますのでお教えください。現在契約中の家賃が市場実勢よりも高いかもしれないと感じており、他に良いところがないかどうかを含めて検討しています。ご専門家の意見としてはこの点をどのようにお考えでしょうか。／（仮に市場実勢よりも高いということであれば）大家さんは契約更新時に引き下げてもらえるかどうか教えてくただけますか。

このフレーズはとても素晴らしいと思います。
断片的にいろいろ浮かんでいたものを、パズルのように合わせてもらったような感じがします。自分のマンション以外にも近隣の情報も具体的に入手してみようと思います。