賃貸マンションの家賃値下げ交渉の方法

質問

こんにちわ。

以前にも家賃値下げに関するご質問(契約更新時に値下げ等々)がありましたが、ご相談させていただきます。

２年の更新時期までまだ日があるのですが、先日たまたま管理会社の不動産屋の前を通ると、家賃が１万円も安く新規入居者を募集していました。
目的は来月からある程度（出来れば１万円）を値切りたいのですが、不動産屋ともめることなく双方納得した形で円満解決したいと思っております。

このような場合の交渉経験のある方、また不動産関係の方のよきアドバイスをお願いします。（こういう言い方をされると値下げせざるを得ない、こんな資料が有効・・・）

・現家賃９万円（広告家賃８万円）
・管理は不動産会社（貸主は地元の土地持ち(個人)で、暇な時にたま～に散歩がてら見にくるが、普段のメンテナンス等は管理会社の不動産屋）
・入居割合は現在８割（２割が空き）
・近隣と比較してもやや高めくらい（ここが難しく、常識を逸脱した価格設定ではない）
・契約した不動産屋＝管理会社、地元の比較的小さい所(営業所が２～３箇所くらい)
・個人的には近年のデフレということで、マクドナルドや吉野家の例を出して値下げをしようと考えているのですが、それが最適でしょうか？
・交渉は今すべきでしょうか？
　といいますのも、これからの季節は引越しシーズンで、入居者があるかもと言うことで不動産屋に強気に出られるのでしょうか？
・値下げは１万円でなくても５千円でもよいとおもいます

よろしくお願いいたします。

回答No.1

maisonflora

１．時期
　家主が一番困るのは、入居が見こめない時期に出られること。２～３月は入居が見こめますが、５月以降は状況により次の２月までは、空室の可能性がある。交渉は、この時期？
２．材料
　マクドナルドは平日半額を戻すそうですし、説得力なし。やはり、１万円引きで募集していること、近隣家賃との違い、くらい。交渉不成立の場合、出て行くくらいのつもりでなければ、成功しない。
３．人数
　１人で交渉しないで、同じマンションの人と交渉すること。

お礼

早速ありがとうございます。
１の通り今は空室があって強気になれると思いますので５月くらいまで待ってみようかともいます。
２かなり強気にということですね。
３は確かに交渉を有利に引き出せそうですが、相手も１万円×人数分の値引きとなりますね。
とにかく頑張ってみます。