賃貸マンションの家賃値下げ交渉の方法

質問

こんにちわ。

以前にも家賃値下げに関するご質問(契約更新時に値下げ等々)がありましたが、ご相談させていただきます。

２年の更新時期までまだ日があるのですが、先日たまたま管理会社の不動産屋の前を通ると、家賃が１万円も安く新規入居者を募集していました。
目的は来月からある程度（出来れば１万円）を値切りたいのですが、不動産屋ともめることなく双方納得した形で円満解決したいと思っております。

このような場合の交渉経験のある方、また不動産関係の方のよきアドバイスをお願いします。（こういう言い方をされると値下げせざるを得ない、こんな資料が有効・・・）

・現家賃９万円（広告家賃８万円）
・管理は不動産会社（貸主は地元の土地持ち(個人)で、暇な時にたま～に散歩がてら見にくるが、普段のメンテナンス等は管理会社の不動産屋）
・入居割合は現在８割（２割が空き）
・近隣と比較してもやや高めくらい（ここが難しく、常識を逸脱した価格設定ではない）
・契約した不動産屋＝管理会社、地元の比較的小さい所(営業所が２～３箇所くらい)
・個人的には近年のデフレということで、マクドナルドや吉野家の例を出して値下げをしようと考えているのですが、それが最適でしょうか？
・交渉は今すべきでしょうか？
　といいますのも、これからの季節は引越しシーズンで、入居者があるかもと言うことで不動産屋に強気に出られるのでしょうか？
・値下げは１万円でなくても５千円でもよいとおもいます

よろしくお願いいたします。

回答No.4

sigino

大家です。

こちらの立場で申し上げますと、ご契約なさったときはその家賃に納得して契約なさったのですから、更新を待たずに値下げ交渉をするのはアンフェアに感じます。
かつて買った家電が旧型になって店頭価格が安くなったからといって、差額返金を要求できないのと一緒です。
ただ、家賃は払い続けるものであることが家電とちがいますよね？
だからこそ、お互い価格交渉をするために「更新」というものがあると思っています。
更新時にはもちろん値下げ交渉なさってかまわないでしょうし、また、大家側からも値上げ交渉をすることもあります。

ちなみにうちでは、更新を待てない方には一旦解約の形をとります。
現実には住み続けるので、敷金は繰り越し、礼金のみを入れてもらい、新規契約の形を取るわけです。
現実問題として、入居者の経済事情を考えて契約期間中でも値下げに応ずることはありますが、その場合は証明書類をだしてもらったり、保証人の確認をさせてもらうこともあります。
こちらをだまそうとするタチの悪い方もときどきおられますので……。自衛策をとらざるを得ないのです。

お礼

逆の立場の方の貴重なご意見ありがとうございます。
わたしが大家さんの立場だとsiginoさんに近い感想を持ちますね。
家電のように一過性のものであれば契約した時の価値で購入するため、値下がりはあきらめますが・・・

会社の業績が悪化する→人件費を削る→私の収入が減る→支出を減らす→大家さんの収入が減る→大家さんの支出が減る→・・・というふうに私のまわりでもでもデフレスパイラルに陥っています。

（誰が悪いというわけではありませんが）会社も私も、好き好んで収入を減らしているわけではありませんので、減った割合に応じて支出も減らさざるを得ません。みなさんで痛み分けになってしまうかもしれませんが、ここは大家さんにもご協力いただきたく思います。

ご指摘の通り、交渉に関しては実際の収入減を証明するなどなるべくフェアに行なえるよう細心の気配りをして臨みたいと思います。ご助言ありがとうございました。