コンサルタントの必要性を疑う医療関係者の質問
- 新しくできるショッピングモールのテナント募集に関して、専属契約を結んでいたコンサルタント会社を通さなければならないか疑問が生じています。
- コンサルタント会社は顧客の要望を聞いてB社と交渉する役割を果たすとされていますが、実際には交渉の内容が不透明でした。
- 不動産業界ではこのようなことが当たり前とされており、諦めるしかないのか、それとも主体的に交渉すべきか悩んでいます。経験のある方にアドバイスをお願いしたいです。
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このコンサルタントは本当に必要なの？
ある医療関係の仕事に携わる者ですが、新しくできるショッピングモールの中に出店を考えています。 モールはA社が建設し、その子会社のB社がテナント募集をしています。我々はB社と専属契約を結んでいたC社とコンタクトをとり、交渉を開始したのですが、まもなくC社から、「B社と交渉するためにはJ社というコンサルタント会社を通さないといけない」といわれ、交渉の席に1回だけJ社の人が同席しました。その方は、医療関係とは別で、聞きたくもない一般的（ファッションや雑貨）なテナントの説明をした後、「我々J社は、賃貸料や営業時間の希望などの顧客の希望を聞き、B社と交渉します。コンサルタント料は賃料1か月分です。」というので、こちらの希望をすべて伝えました。 ところが1か月後、結果を聞くとC社の人だけが来て書類を見せてくれたのですが、我々の希望というよりはほとんどB社のパンフレットどおりで、一体どこをどう交渉したのかさっぱりわからない内容でした。そこで「～という点は交渉したのか？」と大事な点を確認すると「その点については、B社と契約するとき、あなたが直接交渉して下さい」と逃げてしまいます。これではコンサルタント会社ではなく単に中間搾取業者です。 考えてみれば、B社とJ社はつるんでいるわけですし、最初からできレースで交渉なんかしていないんじゃないかと疑りたくなります。高額のコンサルタント料を払う気はなくなります。 私はテナントは初めてでわからないので教えて欲しいのですが、こういったことは不動産業界では当たり前であきらめるしかないのでしょうか？（J社を通さないとB社と契約できないので） それとももっと強気に出てJ社に「もっと顧客の立場に立って交渉しろ！」と言っていいものでしょうか？ どうか経験のある方おしえて下さい。
- OTASUKEDOCTOR
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テナントに入ることはなかなかむずかしいです。 私も町のテナントに入るのに、何度も話が出て消えを繰り返し、結局テナントを入手したのは計画開始から３年後だったということがあります。 たぶんそのテナントは人気のテナントなんでしょう。明らかに中間搾取ですが、とりあえず払うもの払い入らないとこの話は立ち消えする話だと思います。 ただ、払ったあとに交渉する余地はあると思います。不動産業者なんてそんなものなので期待、信頼はしないことですね。
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