新車購入について

質問

この度車を買い替えることになり、ディーラーの提示額が妥当なものか、相場について博識な方々のご教授をどうかお願いします。

ホンダ新車新型ＦＩＴ１３Ｇ Ｆパッケージ ブラック
車両本体価格1,360,000
下取り車が△10,000
税金関係が75,740
ドアバイザー20,475
アームレストＣ26,775
点検パック51,450
延長保証マモル13,000
リサイクル費用10,260
OSS申請代行費用23,625
車庫証明2,700
検査・登録・届出5,900

以上で約１５８万ですが、なんとかディーラーに値引きを頑張ってもらって１５０万ぴったりにしてもらえそうです。

同じホンダの違う系列の店でもほぼ同じ金額を提示されたので、発売されたばかりの車ですのでここらへんが妥協点かと思うのですが、皆さんどう思われますか？

今考えてるのは、札束をどんと目の前に提示し、上司の方を呼んでもらって競合他店の見積もり額を引き合いにだして『１４５万にしてくれたら今ここで契約します』と言うつもりなんですが無謀でしょうか…。

回答No.6

go3776 · ベストアンサー

金額的にはもう１５０万円でいっぱいいっぱいだと思います。

あとは用品でプラスの交渉ではないでしょうか。

確かＥＴＣは標準装備だったと思いますが、ナビはどうですか。バックモニター、ヴィックス、オートライトとか、オートクルーズ、ドアミラーのオート開閉とか、ディスチャージヘッドランプ、シティブレーキシステム、曇り防止ドアミラー、もちろん足回りのアルミホイール、‥‥。

できれば先にこれらのオプションも付けての価格交渉のほうが値引き額も大きかったと思います。先に値段ありきだと、あとはオプション価格がまた加算されてしまうので、これらのオプションを加えていくらの見積もりが出るかを検討してもらえば、もしかして同じ値段でオプションが一つ二つ付いていたかもしれませんね。オプションの価格も多少値引きはあるみたいなので、まあ一つ一つ詳細は明らかにはなりませんが、総合的にどれだけ引いてもらえるかですね。

あとはホンダ以外のディラー、意外とオートバックスとか自動車用品店の一部では新車販売しているお店もあるので、こちらも見積もりを取ってみて、判断材料に加えてみてはいかがですか。

いずれにしてもあまり強引にすると、後々の点検などでこれから長くお付き合いすることになると思いますので、相手との信頼関係も大事と思います。自宅との距離、利便性、担当者との相性など総合の判断も必要で、価格だけでは測れない価値もあります。それと、現金よりもディラー系のローンを組んだほうが販売店としては成績アップということもあります。現金ドーンが必ずしも喜ばれるかどうか？そのあたりも遠慮なくディラーと話してみればいいんです。ローンがいい、現金がいい？と。それで最初の何回か銀行引き落としして、あと一括払いで完済しても、ディーラーにはローン組んだ実績が残るわけですからお互いに得ということ。

自分のことばかりではなく販売店の営業成績も考えてあげる余裕があれば、双方にとって良い結果が出て、今後のお付き合いも円満にいくというものです。

頑張ってください。

回答No.9

19620205

二度とその店に行かないのであれば、他店の見積書を出して、強気の値引き交渉もいいでしょうが、後で点検で行った時の店の態度や対応が違いますよ。１年点検や車検での値引きに影響すると思います。
気になる点は
札束攻勢です。自分は現金派なので、平成７年以後は４台、現金で買いましたが、平成２１年に買った時は「ローンを組んで下さい。いくらでもいいです」と言われました。系列のクレジット会社があるので、店のポイントになるのでしょうね。個人経営なら札束攻勢は効きますが、ディーラーでは意味ないと思います。
点検パックは５年までのやつでしょうか。故障しても部品代は自己負担と思いますので、自分なら入りません。
下取りの１万円って、買い取りセンターで査定してみましたか。
ナビは付いているのでしょうか。ナビを付けて、オプションの値引きを狙うべきです。

回答No.8

rgm79quel

全店扱いの車は
他店との競合をかざしても無視されますよ。
無駄です。
というよりも嫌われるだけ損です。

５万円がそんなに大金でしょうか?
１５０万では絶対に購入できないでしょうか?
それが１４５万になったとたんに購入可能になるのでしょうか?

＞『１４５万にしてくれたら今ここで契約します』と言うつもりなんですが無謀でしょうか…。

無謀ですよ。
あと１年も待てば別ですが・・・・・

＞競合他店の見積もり額を引き合いにだして

つまり、他店の総総額１４５万円と印字された明確な見積もりが有ると言うことですね？
常識的にはそういう見積書が存在することはあり得ませんが
もしも、そうであるならば
その他店で購入すれば良いだけのことです。

回答No.7

hiromix19781016

現役の買取店＆新車格安販売している者です。

安く新車を買うのでしたら、
隠さないで、他の系列店にも行ってきたんだけど・・と証拠の見積書も提示して正直に申し出ると、
本気出してきます。

ただ、間違いなく嫌な客だと思われますが・・

私は新車を仕入れるルートがありまして、
新車販売は、単なる客寄せで利用している為、利益ゼロで売っています。
なので超格安でビックリされますが、
そこまでするお客様だと、ディーラーも私と同等くらいの金額提示してきます。

基本、新車の仕入れ原価はどこも一緒なので、
比較しまくるお客様に対しては、値引き合戦が始まります。
ディーラーは最悪、利益ゼロでも売ります。

また現金よりも、
ディーラーはローンを組んでもらった方がうれしいので、
札束出しても意味は無いですね。

ただ、
下取りが10000円と言うのが気になりますね。
よほどポンコツの軽自動車でしたら、良い値段だと思いますが。

普通車でしたら、
今年の自動車税の還付だけでも、まだ1万円以上はありますよ。
車検がまだ長かったりすると、それ以外にも還付できたりします。

基本、ディーラーの下取り額は低いので、
新車を安く購入する努力をするのはもちろん、
現在の車を高く売る事も、非常に重要です。

車を超高く売るブログを書いているので、もしよかったらのぞいてみてください。
ディーラー提示が0円で、私が10万円提示なんてことも多々ありますので、
下取りなんてもったいないですよ。

下記プロフィールのページに、ブログＵＲＬがあります。
http://okwave.jp/profile/u2509565.html

回答No.5

koyaji-o

値引きのことはよくわかりませんが
自分なら・・・　を少し

点検パック　最近はやりですがよくわかりません
通常の一ヶ月点検　半年点検で大丈夫なような気がしますが
5万もかけて何を点検してくれるんでしょう？
下にもぐりこんでトンカチで2.3回トントンで終わりです

オイル交換なら某カー用品店でメンバーになれば2000円程度でできますし
オイル交換25回分です

あとみなさん当たり前のように付けているドアバイザーですが
ほんとに必要ですか？？？

何十年も車に乗っていますが無くて不自由したことはありません
おまけに風きり音もなく快適です

回答No.4

BP9outback

発売当初は、値引きは、出来ても　出さないものです。
ごねても　あと数万円でしょう。

現状　８万引き

フロワーマットも買わないというと　営業マンは、困るようで　値引きが減ります。
ノルマが有り　儲かるフロワーマットは、販売ノルマが課せられてるようです。

・点検パック51,450
・延長保証マモル13,000
が　ディーラーぼろ儲け商品です　あと３万引きを要求してみて　無理というなら
この２点の商品の購入を　止める意向を伝えてみては？　これが　商談の駆け引きです。

また支払える　金額が１４５万しかない　無理して　１４７万とかで交渉するのが　手っ取り早いかな？
逆算です　値引き額を計算して　総額で　近づける

ホンダカーズと言っても　以前は　プリモ、ベルノ、クリオの３店舗　現状も
実際の会社は、この単店舗です　名前をホンダカーズに統一しているだけ
自分の地元では、値引きが大きいのは、ベルノ店、サービスとディー＾ラーとしての品格が高いのがクリオ店
一番会社として小さくメーカーへの力が弱いのがプリモ店（〇〇自動車や〇〇モータースがディーラー化したのがプリモ店です）
購入交渉するなら　ベルノ店が良いと思います　また現状の　条件を他ディーラーへ提示すれば　１万は下がると思いますが
数万円の値引きより　対応の良さよさや、整備工場の充実ぶり整備士の作業態度や技術が有りそうな　ディーラーでの購入が　あとあとメリット出ます。
ディーラーによっては、認証工場認可受けておらず軽整備しか出来ず　車検は、外注出しで　価格的にも
無理がきかないディーラーも有ります。

出始めの新型車は、何かとトラブルがかならず出ます。メーカーテストでは、出せない不具合が、市場でユーザーが使いだすと　とんでもない不具合を発せさせ　それをメーカーは、応急処置しますが
２年目型、３年目型で、改善して売り出します。
なので　出来るだけ　３年目以降を購入するのが良いんですよ。
車を知ってる人は、新型出始めの型は、まず買いません　しばらく様子見ます！！
新型は高くて　リスク覚悟といった所　１～２年で乗り換える人は、目新しさで購入されるようです。

回答No.3

eila_muridana

本命の車の値引き交渉を行う時は他社の同クラスの車種を引き合いに出すと良いですよ。
※本命である事を相手が知れば値引きは渋いです。

また値引き交渉前に下取り、オプション、保証は一切なしの状態で見積もりを取った方が値引き額が明確になります。
※必須のオプションでも値引き交渉段階で値引きの替わりにつけてもらう等

下記サイトを参照し、目標値引き額を参考に交渉すると良いと思います。

http://kuru-ma.com/page209.html
決算期ではないので、値引き１０万はしてもらいたいですね。

参考サイト

http://www.new--car.net/2008/07/post-2.html

http://kuru-ma.com/page067.html

回答No.2

sato09

自分なら、でたばかりの人気車種をこの金額ならＯＫですね。
あんまり、強気に出てディーラーとの関係をぎくしゃくさせるよりは、気持ちよく買いたいので。
ま、自分の場合は点検パックは微妙ですが。

回答No.1

noname#190400

現金は、見せても仕方ないです。
まずは、ハンコを見せましょう。これが効きます。
また、丁度登録に際し、２０日位が月末の登録に間に合うかどうかですね。。。。
ですので、今まさに、ハンコをチラつかせれば、OKです。
金額は、正直で立ての車、もう厳しいんでは。。。。。

で、納車でガソリン満タンでお願いと、付けてみては如何ですか？
１L１６０円以上の時代満タンでも、相当の値引きです。
５０００円位に成ると思いますよ。

納車後、最初の行場所がガソリンスタンドはかなん！！と、言ってハンコをチラつかせましょう。
てつけきんももってきてるから。。。。！！　　お金は、１万円を見せれば十分です。
後は、後日納車の時に支払うか、振り込めばOKです。

ちなみに、僕は、セールスマンにこのハンコとお金欲しいでしょ？、聞きました。
セールスマン　　正直欲しいです。　　言ってました。店長に相当頭下げてましたよ。

参考に成れば幸いです。