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営業とは。
前にも同じような質問をしたのですが、私の質問の仕方が悪かったのか、誰も回答してくれませんでした。そこで、質問を変えます。私は、技術職で、営業職の方がどんな仕事をしているのか、全然知りません。そこで、営業とはどのようなことをするのか教えてください。製造業でも、貿易でもなんでも結構です。よろしくお願いします。
- kkanrei
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- itsumo-asia
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#1です。 難しい話題ですねぇ。 私は営業ですが、入社したての頃は営業って言うのを 友達に言うのすら恥ずかしかったのを思い出します。 ですが、実際に10年ちょっとやってみると変わるもので 営業で良かったなぁと思うことが多いですね。 ◆営業なんて事務屋？ どうでしょうねぇ。その会社の問題はそこにある。とも言えますし どこの会社も似たような人はいるとも言えます。 まぁ、営業感覚のない技術者しかいない会社は潰れますね。 ◆苦労話というか・・・ 技術者に『営業なんて！』って言われた過去を思い出すくらいですけど 過去にその言葉を並べた人たちは、今ではみんな営業の私を 非常に重宝がってますし、重要な案件では必ず私にお伺いをする ようになってますよ（笑） 10歳以上相手が上ですけどｗ でも、『技術も詳しいし、客の信頼も得てる営業』って言われてるんで きっと根本は技術が一番なんでしょうね。 正直、相手の仕事を理解すればお互いいがみ合うのは減ると思うんですけどね。 そもそも営業とか技術とか分業するようになれば 他責は増えるんですよ。 技術でも部署を増やせば、揉めはじめます。 それのバランスをとったりするのが経営者であって いがみ合い続けてるのは、組織の問題だと思います。 とか、真面目に答えてしまいました・・・。 そして、全然質問者様の期待する回答にならなかった（笑）
お礼
ありがとうございました。そうですね。どのような努力をして商品売り込むのかというのを聞きたかったのですが、とにかく技術も把握しておくことと言うことでしょうか。私のアルバイト先は勿論、建設コンサルタント業の会社は、ほとんどが営業と技術の会話がないと思います。そこが問題ということでしょうね。
ちょっとお邪魔。 技術職と営業職って、何処でもぶつかり合うもんです。 たとえば、製品の売り上げが良い場合。 技術職は、何より性能が良いからで、営業能力は二の次に考えます。 でも営業職は、何より宣伝や売り込み努力が良いからだと思っています。 どんなに性能の良い車でも、並べておくだけでは、売れないと。 kkanreiさんが聞いた正社員の話は、技術職の人の典型。 きっと同時に、営業職の人たちも、技術職を下に見るような話をしてます。 あなたには見えなくてもね。 まあ、どこの会社でも似たようなもんです。 飲み屋さんで男性たちが、会社の人の愚痴をよくしてますよね？ この人たちは技術職か営業職かって、なんとなく聞こえてくる声でも、簡単にわかっちゃいます。 相手の悪口を、よく言ってるもの（笑）。
お礼
ありがとうございました。その宣伝や売り込み努力というものがどういうものか、具体的にお聞かせいただければ幸いです。
- tonimii
- ベストアンサー率30% (185/607)
自社商品を買ってもらう。 例えばシューマイを作っている会社があったとして、営業の人はスーパーなどに行って 「うちのシューマイを店に置いてくれませんか」とお願いしに行きます。 一番分かりやすいのが飛び込み営業のセールスマン。 住宅地を一軒一軒回って「浄水器買いませんかー」と売り歩くのです。 別の法人営業では、照明器具の会社の場合 建築会社や建設会社に訪問し、家やビルを建てる際にはうちの照明器具を使ってください！とお願いしに行きます これが営業の仕事です。
補足
それはわかるのですが、どのような手段を用いて、お客様に商品を買ってもらうのでしょうか。単に、口でお願いしますと言っても、「はい、わかしました。」という人はまずいないと思うのです。その手段は各営業マンの企業秘密なのでしょうか。
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