なぜお試しキットは安いの？企業の思いと裏話を解説！
- お試しキットが安い理由は、企業のマーケティング戦略によるものです。有名ブランドのコスメキットを1000円などの安価で提供することで、多くの人に商品の魅力を実感してもらい、リピーターを増やす狙いがあります。
- 安いお試しキットの価格は、通常の商品に比べてコストを抑えることで実現されます。材料や製造工程において、大量生産や簡略化されたパッケージを採用するなどの工夫がされています。
- また、お試しキットは新規顧客獲得のための手段でもあります。これまで購買意欲のなかった人々が、手頃な価格で試せることで商品に興味を持ち、本格的な購入につながることが期待されています。
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どうしてお試キットなどは安いのでしょうか？
お世話になります。 教えてママです。 今回教えていただきたいのはコスメなどで 『お試しキットが送料無料！』や『今だけ1000円です！』 とか有名ブランドのコスメキットがなぜ安いのでしょうか？ 私は先日、ホームページでこの商品を知って1000円なら安いな～って購入しました。 それまでは普通に通販で購入という感覚だったのですが 手元に届いてからこんなにいいものがどうして安いの？ ってふと疑問に思うようになって。 企業努力とかそういうことなんでしょうか？ なんか裏の裏話とか知りたい気もしてきました。 企業はどのような考えでこんな値段で提供しているのでしょうか？ よろしくお願いいたします。
- oshietenemama
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一般的な考えから述べさせて頂くと、 『認知度』を上げるためでしょう。まずは価格を抑えて、利益ギリギリで販売してでも 試してもらう。もちろん試した人が全て、リピーターになることはありえないですが、 それでも、それを気に入って、リピーターになる人も当然います。 商品を売り込むことに『認知』はとても重要です。 どんなにいい商品・いいサービスがあっても、それを消費者が全く知らなかったら、 どんなにいいものでも売れません。 まずは知ってもらうことこそ、商品を売り込むための第一歩なわけです。 そしてそういったサンプルを購入された場合、企業側としては、 『認知度』を上げるほかに、顧客の情報を得られるというメリットも生じます。 その情報を利用して、販売促進の為に、ＤＭを送付できたり、その後いかがですかと 電話での連絡も出来る様になりますし、ＤＭなんかでも、確実に興味のある人に 届けられるので、不特定多数にポスティングするより、かなり高い効果を生み出すことが出来ます。 企業側からはそういった２点のメリットがあります。 多少話は逸れますが、知ってもらうということに関してはテレビＣＭなんかを思い出して頂けると分かりやすいと思いますが、ＣＭを打ち出すためには、莫大な費用が掛かるにも関わらず、ＣＭを打ち出すということもやはり、知ってもらうという事が最大の目的です。 今回の質問にあるようなサンプルは、実際に使ってもらうという点では、ＣＭよりも効果は絶大です。
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- tpg0
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こんにちは。 試供品が無料とか、お試し価格が格安なのは「恩を売る商法」で人間の心理を巧み読んだ商法です。 普通は、恩を受けたら恩返しを考えますから、同じような製品を買うとしたら恩を受けたと思うメーカーの製品を買う心理的な傾向があるそうです。 それには、試供品やお試しセットが良い製品である必要がありますが、先ずは手軽に使ってもらって良い印象をお客様に与えておくだけでリピーターになってくれるお客様がいることを期待して、試供品やお試しセットの採算は度外視して赤字覚悟で試してもらうだけで良いとメーカーでは考えてます。
お礼
大変参考になりました＞＜ ありがあとうございました！
企業はお試しキッと1セットで収益を考えているのでは有りません。 商品の全てで計算してるのです。 材料費や人件費・広告費・光熱費…そして開発費。 全ての費用を合わせて、それ以上の売り上げが有れば良いのです。 そのために全商品の何パーセントかは1000円/セットで売っても 他のセットが14８0円で沢山売れれば良いのです。 ○ 1000円で売れた商品の全額と1480円で売れた商品の全額を合わせて、予定した金額を超えれば大もうけなのです。 ○ たとえ、1000円でも材料費と工賃では数百円以下でしょう。 広告費や開発費に沢山お金がかかっているのです。 1000円でも決して損はしないように計算しているのです。1000円なら買う人が、いい品と気付いて更に買ってくれる事を期待しているのです。 ※ 商品を450円で売り出したら全然売れなかったが、980円にしたら飛ぶように売れたという旨の話しは大学で良く聞く抗議です。 特に乗用自動車などは、軽自動車では儲けは少ないが500万円を超える車は、わざと高くして売っているのだそうです。 高い車に乗っているというプライドをくすぐるのだそうです。一台売れた時の儲けは半分以上だとか？そのため、在庫は店に飾らないで注文してから、届けるのです。
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