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家を貸すときの不動産業者について
noname#239262の回答
#1の者です。 類似質問のアドバイス・回答によく書く事なのですが…不動産会社や住宅メーカーに限って言うと『大手や知名度の高さで業者を信用・過信するのは、大間違い！』です。 例えば「○ンチュリー○○」について。 同チェーンはもともと不動産会社だったところが加盟するのですが、チェーン本部から営業研修や収支管理などほとんど行っていません。 年一回、全国（実は世界各国でも）営業成績コンクールを開催しており、優秀者および優秀店を表彰します。毎年、優秀者・優秀店を取材していますが、その方（会社）たちの営業努力は『さすが！』と言わざるを得ません。 一方、そうしたコンクールなどには無関心で、客観的に『営業努力が足りないのでは？（怒）』と思う加盟店もたくさん。 つまり、「○ンチュリー○○」というブランドを掲げていても、結局はその店（業者）や担当者次第ということです。もちろん、他チェーン店でも同様のことが言えます。 一方「エ○ブル」ですが、同社は昨年・一昨年と一部物件限定で「礼金０（ゼロ）キャンペーン」を展開。他社に大きな影響が出るのでは思ったのですが、結果的には大して契約数が伸びませんでした。それどころか、広告に「一部物件限定」の旨を記載しなかった店が多く、トラブル続発でした。 私はマスコミ業界で不動産・建築・住宅を専門としているため、業者やお客さん（貸主・借主）と会うだけでなく各種データを保持していますが、はっきり言って『エ○ブルは契約率が非常に高い』というのは初耳です。 たぶん「エ○ブル社員」が言ったのだとは思いますが、おそらく物件オーナー（貸主）向けの“営業トーク”に思えます。 物件（建物）は大切な資産です。 借主や不動産業者とのトラブルを回避するためには、信頼できる業者に任せたいもの...。 そのためにも、まずは情報収集と“客観的な視点”を持ってください。 オーナー（貸主）が優良業者を探す際の基本的な手順・条件をいくつか記しておきます。 （１）貸物件「最寄駅」または近隣「主要駅」の駅近く。周辺の不動産業者と比べ、店舗が極端に小さく外観が汚そうな場合はやめておく。ただし、あまりにも華美な店も問題。 （２）自分が借主の立場だったらという“客観的な視点”において、入店しやすくかつ信頼できそうな店。 【http://www.okweb.ne.jp/kotaeru.php3?q=633990 の#5の後半部分を参照】 （３）アパート・マンションだけでなく、「戸建住宅」の取扱物件数を確認。比率が極端に低く「戸建住宅」を軽視している業者はパス。業者が取扱物件数の実績を教えてくれなくても、店内掲示している物件数・掲示方法を見ればおおよそ判断がつくハズ。 （４）自社HPを持っていて、物件を掲載している。写真・地図などの詳細情報や、検索機能で一般ユーザーが気軽に物件探しできるところがベター。 （５）不動産業者は、賃貸の媒介手数料だけではなかなか経営が成り立ちません。大半の業者は「物件管理業」を行っているので「管理戸数」を聞く。周辺の同業他社よりも飛びぬけて多い場合は、その地域における「No.1業者」ということになります。 （６）『定期的に連絡が欲しい』など個人的要望がある場合は、「賃貸専任媒体依頼書」の備考欄などに書き加えてもらう。イヤな顔をした場合は『顧客第一の会社ではない』と判断。 以上、ありふれた基本的な内容ではありますが、以前、業界最大手に取材した際に聞いた『自分たちがNo.1業者になるためにはどうした努力が必要か』の内容を逆説的に書いてみました。 類似内容をオーナー（貸主）向けの講演会で詳細に話したところ、良い反響をいただきましたので、少しは参考になるかと思います。
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