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求人に対する応募が無いんです。
vcmshiroの回答
- vcmshiro
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有名な某人材派遣・紹介会社・他のコンサルティングをしている者です。 色々なご意見があるかとは思いますが、私の持論を書いてみます。 コーディネータと営業と言う仕事をしている人材を面倒も見ているのですが、お客様と応募者（求人、求職）は、全く見方が異なります。営業職はその典型的なケースが多いです。 まず、営業職を応募した企業側の意識は、殆ど即戦力希望のケースが殆どです。未経験可のケースは、営業と言う名前の付いた作業が多いですね。（笑） さて、本題です。 上記の募集掲載で即戦力のある方（例えば経験２年以上だとして）が、見たときにどう思うのか？ それは、お考えになりましたか？ 営業職の楽しみは、色々あるかと思いますが、摘んで書くと次の様なものがあります。 １．成果ベースでボーナスや給与アップが期待できる ２．売上げと言う目的だけ与えられてあまり縛られない ３．今まで培ってきたお客様を積み重ねて効率良く仕事が出来る ｅｔｃ・・・ そして、これらを期待できそうな営業であるかどうかを見ます。 成果報酬などの明記があるか？ 売りやすい商品であるか？ 自分のお客名簿リストに付き合わせて、売りやすい商品であるか？ 新規営業は非常に辛いが、それを求めていて取ってきた時は大きく評価してくれるか？ ・・・他色々 紙面をみた時に、今の営業の仕事＆評価と、掲載の期待値を比較してよっぽど強い動機付けが無い限り応募は非常に難しいですよ。 御社でも現在営業していると思うのですが、どうですか？ 色々大変だから営業マンを募集したいと言う事である以上、リスクがある訳です。 リスクがあるので、それなりの成果ベース評価をキチンと明記しておかねば難しいでしょう。 最後に、幾ら良い条件を掲載してもそもそのターゲットとする営業マンがその掲載紙を読むケースが少ないのであれば、反応の期待値も非常に少なくなります。 媒体は、色々ありますが、業者にターゲット層のマーケティング分析レポートを提出させて提案させていますか？ 分析レポートすら無い掲載業者であれば、止めた方が良いでしょう！！（激安コストであれば良いと思いますが、求人雑誌等は５０万前後しますので・・・） 費用をかけずに集まったとすると、きっと育てなければならない営業マン達かと思われます。 その様なレベルでも営業できるのであれば、ＳＯＨＯなどのＭＬに流してみるとか、無料の求人ＭＬなどもマグマグに登録されておりますよ！！ 営業は、会社の看板です。 お客様からの不評を買ってしまう営業マンが存在すると、失った信用を取り戻すのは非常に難しくなります。 キチンとお金をかけて、その分売上げをしっかりあげる仕組み・組織・教育インフラを構築する事をお薦め致します 私の所に依頼してくる法人は、結局そこに行き着くのですから。。。だったら初めから王道を使った方が良いでしょう！！ 私のアドバイス 凄腕の経験者を求めるのであれば・・・ それなりのコスト（募集掲載コスト・受け入れ待遇コスト）は、かけなければなりません。 人材紹介会社（特にヘッドハンティング）が期待できるでしょう！ 未経験者であれば・・・ 要経験の記述しない。そして、”丁寧に教えます”と書き受け入れ体制も整える必要があります。 新卒者であればダントツリクナビ（ＵＲＬ添付しました）がお薦めです。 最近では、無料の求人ＭＬがあります。 http://www.mag2.com http://www.mag2.com/j/11/03/0001.htm 営業は自社の商品・サービスを現金に換える部門・部隊ですので技術者の様に手厚くしておかなければなりません。それを疎かにしているとせっかく手にいれた（育てた）良い人材も流出するでしょう！ ご検討をお祈りしています
- 参考URL：
- http://rnavi.isize.com/
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お礼
ご丁寧な回答ありがとうございます。 確かに経営側からは即戦力で、すぐに成果が出る、というのが理想なのでしょうが、育てる姿勢というのも大切だと思います。 そもそもまだ新しい会社で、組織もまだまだ固まっていないし、組織作りの観点からも求人を考えなければと思っています。