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花王株式会社が、昭和４０年代から自社独自の販社を推進し、今や、化粧品ま
jtokiの回答
販売会社制度（1927）を初めに採用したのは資生堂です。 全国の化粧品店をボランタリーチェイン化（1922）し、その流通を自社で管理することで、マーケティングの一貫性を確立しました。 通常の流通は地域の卸問屋経由ですが、販社制度によって一貫性を持たせることで企業理念をはじめマーケティング諸施策の徹底、更には再販価格維持制度に基づく定価販売の徹底が図られます。 これによって資生堂は、市場基盤を固め、トップメーカーになった訳です。 花王や松下電器は、これを見て、販売会社制度を導入したのです。 なお、今後の花王の戦略までは分かりません。
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