営業と経理の仕事について

質問

私は経理の仕事をしているのですが、我が社はここ数年業績が急激に伸びＩＰＯを数年後に目指しています。
しかし営業などにノルマが無く、契約さえとっていれば良いという様な風潮です。
その為経理である我々は売り上げ先からの入金があるたびに会社で管理してる、売掛金台帳と照合して入金処理を
しているのですが、営業の人間自体が入金日や入金額の把握など全くしてなく、台帳と入金額が合わないのは
当たり前でそのたびに営業の人間に聞きに行くというようなくだらないことをしょっちゅうやっています。
大手のしっかりした会社ではその辺のところはどの様になさっているのでしょうか？
例えば営業が自分の担当している得意先からの入金額や入金日を、まとめて経理に提示とかしているのでしょうか？
私はあまりにも営業がずさんなのでこの方法を今度上司に提案しようと考えています。
一般的には営業にはそこまでさせませんか？これも経理の仕事の一環なのでしょうか？
また良い方法や皆さんの会社でのやり方を教えていただければ
幸いです。
大変困っています。ご回答よろしくお願いします。

回答No.2

mojitto · ベストアンサー

会社によってまちまちなので一概には言えませんが…

もちろん、営業担当の人が売上げ日から売掛金管理、入金確認までできれば完璧でしょう。
しかしそんな人がいるのであれば、営業でなく経営にまわるべきですし、もしそのような人がいるのであれば経理の仕事はかなり軽減、経理職の存在意義が問われます。
僕は営業と経理の半々をしているのでわかりますが、営業はあまりに後ろを見ないですし、経理はあまりに待ちすぎです。

今回の件にしても、営業の報告を待つだけでなく、今週の売掛金回収予定日、金額の一覧を経理の方から先手を打って渡したり、売掛金残高帳のようなものを渡す手段だってあるはずです。（後方支援）
毎度聞きに行くのは非効率だと思いませんか？

人にやらせるのも解決手段のひとつの方法ですが、自ら動けるだけ動くのも解決手段の方方法です。

今回の件は営業、経理双方とも、会社のお金を自分のお金と思っていない典型だと思いますよ。

回答No.1

noname#136967

営業担当者が一人で担当している件数（５０～７０件以下であれば確実に営業担当者が把握しておくべき）にもよりますが、営業員が担当している先からの入金予定日や入金（予定）金額は、営業担当者自身が得意先毎に確認した上で、経理担当者へ確実に報告させることが必須事項だと思います。それをやることによって、得意先の経営状態や営業担当者と得意先の信頼関係等も大まかですが見れるようになります。新決算期からでも取り入れることをお勧めします。報告のさせ方は、それぞれの企業で、営業担当と経営者や経営担当役職者と経理担当役職者などで、じっくり協議されて実行されることです。