求人広告の営業に転職しようか悩んでいます＞＜

質問

３０歳男。新規開拓営業の経験ありです。
広告業界の経験はありませんが、お誘いを受けたので、求人広告の折込をやっている会社へ転職しようか悩んでいます。実際の営業現場はどういった感じなのでしょう？

実は、腹は決まっているのですが、良い機会なのでこの仕事についてご教授いただけるようなことがあればと考えています。

チラシ発行歴の長い会社であれば、問い合わせなど入ることもあるかと思いますが、実際、どのように営業されているのでしょうか？やはり電話→訪問でしょうか？

１．午前中にアポ取り
２．午後は訪問・小規模顧客の集金廻り
３．帰社後に必要な事務処理等をこなす

のようなイメージをしているのですが・・・

・Ｂ４両面の営業を何人ぐらいでやるのが一般的なのでしょう？
　→営業２～３人程度でしょうか？
　→１週間で締め切るとしたらひとり１日３～４件の受注？

・どの程度の期間をかけて枠を埋めきるものなのでしょう？
　→毎週折込まれることが多いものですし週毎に埋めきるもの？

私に声をかけてくださった方の力になりたいと思っています。
具体的な部分をご指導いただけると助かります。

回答No.1

zorro

訪問営業が一般的ですが、他社のチラシを見た上でのアポどり、訪問という手法もあります。大部分の一般紙は毎週発行されますが締め切りは水曜日です。受注企業、見込み企業の開拓は紙面の大きさにより違いますが３名から１０名くらいになります。提携する他社からの受注もあります。

お礼

早速のご指導ありがとうございます。
たしかに紙面の規模により人数もかわりますよね。

他社のチラシを見た上での営業では、「乗り換えましょう、こっちのほうが優れている」のような提案になるものでしょうか？それとも「あそこには１回だしたし今度はこっちで・・」のように、お客様は取引業者にあまり執着心を持たないものでしょうか？
あと、値引きや集金率も心配しています。とても状況が悪そうな気がするのですが。

率直にいって難しい営業なのでしょうか？辛いことなどありますか？＞＜