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交渉上手になりたい
legalmindcojpの回答
- legalmindcojp
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交渉では、自分本位ではなかなかうまくいかないので、相手の立場に回り込んで、相手側のおかれた環境や状況、あるいはその範囲での許容線をどんどん予測していくことです。 交渉といえば、大抵は、利益が相反する内容のものと考えられ、双方とも自分側の利益の実現のために正面から押し押されを展開しがちですが、白黒はっきりさせることよりも灰色のほうが相互利益があったり、角度でいえば、自分の側から30度刻みぐらいに180度、さらに30度刻みに360度見回してみると、意外な観点からの発想で意外な接点や作用が働き、凄く楽に話がまとまったりすることがあります。
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補足
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