ミネラルウォーター債（水債権？）

費用が発生しない程度にはなりますが、もう少しお話をさせていただきます。　参考になるかどうか。。。

コンビニは宅配インフラの整備に動いています。過去には一部チェーンで行っていましたが、買収云々の過程で廃止された経緯がありました。でも、今回はほとんどのチェーンで同時発生的に採用検討が進められているようです。これは、スーパーや百貨店を始め、私のような弱小事業者にとっては、最大の驚異です。しかしながら、消費者心理を訴求した時代の流れとしては当然の話で、私自身も3年前のOPEN時から、その対応を練っていました。

どのような状況変化によっても、隙間や抜け道はどこかにあるはずですので、ビジネスが完全にお手上げということではないと思います。
違う例を挙げてみますと“風俗店”なんかがそんな感じです。流動激しい市場ですが、形態や名称を変えつつ、“抜きビジネス”は脈々と続いています。
面白い店名とかありますよね。CMのキャッチをパクッたようなやつとか。あれも消費者心理を訴求した一つの具体例でありましょう。

さて話を戻して、ミネラルウォーターの継続会員システムは良いアイデアだと思います。顧客囲い込み戦略の一つとしては。
あとは、当システムは誰でもやっているわけですから、あと少しのスパイスを利かせたシステム作りを頑張ってください。
組織側のお仕着せシステムではなく、お客様が安心して楽しんで利用できるシステムであれば、そのビジネスは、お客様に育てていただけるはずです。
ちなみに私の店では、昨年夏に会員システムの新規加入を休止いたしました。とあるアイデアによるもので、結果それが上手くいっているケースも往々にしてあります。
ビジネスには規格や定義がありませんので、問題点意識を基に、一つ一つのアイデアを具現化して、その結果をフィードバックし、より良いビジネスに育てていかれるよう、陰ながら応援させていただきたいと思います。

決してラクな道のりではないでしょうが、一生懸命に何かを作り上げようとすることは、大変喜ばしいことですし、私自身の刺激にもなります。実際に起業されるのか、それともされないのか、それは判りませんが、いずれにせよお互い頑張りましょう！！！

投稿日時 - 2005-09-11 13:03:04

#1です。
会費というのでしたら、○○債という表現はよしたほうがいいと思います。「債」は常識的には「債券」の省略であって、第三者に譲渡可能なものをいいませんか？
ミネラルウォーターの通信販売はやっぱりすっきりしません。
水を購入する人が都市部だとすると、私の住んでいる首都圏はすでに激戦です。大手スーパーにいくと、店頭にも商品はあふれているし、ボトルさえ買えば無料でいくらでも水を持って帰れるサービスもあります。
オフィスなどは、専門の宅配業者が定期的にボトルを交換にくるような、きめ細かいサービスが展開されています。
上記はいずれも、ユーザーが使用量にコスト意識をあまりもたなくて済むように考えられています。
通販というと、使用量にコストが見えますから、気軽に飲めるのだろうか？と思います。量が限られると、飲んだり料理に使ったり気楽にしずらいという消費者心理があります。

そういう現状から、「健康食品関係の高付加価値で売るのかな？」と勝手に推測し、先の回答をしました。
しかし、今までのやりとりを拝見していると、ビジネスそのものがしっかりしていない印象を受けます。扱われている水の決定的差別化要素が明示されていないように思います。（売り出すまで内緒なら、すみません。理解不足です。）人によっては、「日本の水は硬度が低いので、ミネラルウォーターではない」とまでいいます。この業界は「水ビジネス」というキーワードをもっていますから、一度、検索されて数多くの競合を丹念に調べた上で販売店、エンドユーザーに訴求する強みを見つけるべきではないかと思います。

投稿日時 - 2005-09-11 11:53:19

> 例えば年間会費3万円で毎月12本（年間144本/2L）のミネラルウォーターを全国発送するというような考えです。
> この程度ではメリットは無いでしょうか？？

正直申しまして、判りません。メリットとお感じになられる方もいらっしゃるでしょうが、その逆もあるでしょう。
ちなみに、私が認識している“会員システム”の捉え方ですが、そのシステムに加入することにより、大幅な経済的メリットはある場合、もしくは当商品の絶大的ファンである場合か、そういった消費者心理によるものが大きなウエイトを占めるのではなかろうかと思います。
『年間会費3万円で毎月12本（年間144本/2L）』ということですが、貴方様も一人の消費者であられるわけですから、その立場に成り代って冷静に検討されてください。
会員システムというものが、組織からお客様に一方的に押し付けられるサービスではなく、あくまでお客様が組織に対して感じるホスピタリティであってほしいと思います。


> 水の味や価格は別と考えましても発がん性物質や重金属等々の問題で「水の安全」
> と言う観点から考えるとこのろ過システムしか無いように思いますし最近は自然災害が
> 懸念されておりますので災害時の長期備蓄用の水としてもうってつけではないでしょうか

そうですね。そのような観点でしたら、そのような売り方で一本化されるのも良いかもしれません。
ただ、今の日本人において“水と安全はタダではない”と認識されている方は多いと思いますが、実際に行動を伴っている方は少ないと思います。あくまで水販売を仕事として捉えるとすれば、この市場でどれだけ実績を残せるかどうかは、多少なりとも疑問を感じております。競合が多過ぎる点があります。
また“長期備蓄”という点は、ある意味“短スパンでのリターン性に乏しい”わけですから、ビジネスとしては非常に危険な部分が残ると思います。しかしながら、その点を打破する斬新なアイデアをお持ちのことと思います。頑張ってください！


> さらに当方では天然水を汲み上げての浄水、製造ですのでミネラル成分もそれなりか
> と思っているのですが・・

R.O.精製後でもミネラル等残存物質が多いということでしょうか？
R.O.とは基本的に“良い成分も悪い成分も濾し摂ってしまおう”というものだと考えております。天然水本来の味わいを楽しみたいのであれば、R.O.は観点が違うように思います。“ミネラル豊富なR.O.”というのは、認識し難いのですが。。。

投稿日時 - 2005-09-10 14:01:18

詳しいわけではないので、消費者からみた単なるアイデア提供です。出資法等関係法令の適法性は判断できません。

初期費用確保のためだとすると、得体の知れない（あなたにとっては当然そうではないですが、消費者からするとそうなると思います）債券を購入することは、適法であったとしても消極的にならざるを得ません。利益分配方法をどうお考えかわかりませんが、『取らぬ狸の皮算用』でしかない。

消費者への直接販売で、固定客確保のための「会員募集的な考え」ということでしたら、一般価格と特別会員価格の二本立てにしたらいいのでは。
あるいは、販売単位がわかりませんが、例えば２ケースごと購入するたびにポイントを発行して、徐々にグレードが上がっていく。そうすると少しずつ値段が低減していく。
おいしく安全な水であれば、確実な固定客になり、収益も安定すると思います。

私は田舎のおいしい水で育ったので東京の水はちょっと飲めません。帰郷するたびに大量に持ち帰ってきます。と同時に、「水のクリタ」から定期購入をしています。
おいしいのは個人それぞれですし、値段も千差万別ですが、クリタは、ポイント制度があること、ペットボトルでなくビニルパックなのでゴミが縮減できること、配達時の箱にも工夫を施していることなど、間接サービスでもメリットを感じています。

他にもいろいろなサービスをしているところが多いことと思いますので、それらも参考にしつつ、激戦ですので、あなたのところにしかないサービスを開拓してほしいと思います。

投稿日時 - 2005-09-10 13:48:16

弁護士ではありませんが、なにも届けを出さずに○○債を売り歩けば、「出資法」もしくは「特定商品等の預託等取引契約に関する法律」に引っかかる可能性が高いです。
よく知られたところだと、和牛預託とかオレンジ共済なんかはこの法律にひっかかった例ですね。

次に商品としてですが、ミネラルウォーターは健康食品店などで扱っていますので、そういう類の見本市を見に行かれることを強くお勧めします。
ミネラルウォーターは東京では専門のバーができるくらい大量の種類があります。考えたらあたりまえで、水って日本では仕入れは無料同然ですから、利益率が見込める商品としてさまざまな業者が目をつけて、いろんなものができてきました。

しかも、とってもアヤシイモノが多いため、大手清涼飲料水メーカー以外の「水」は、あまりいいイメージがありません。すでに一部では「ガンが治る」とか「エイズすら治る」とか能書きはウソかホントかはともかく、いくところまでいっています。
いかに悪いイメージを払拭して、競争業者乱立気味の中で勝ち抜いていくかが大きな課題です。「ろ過した」「おいしい」は、どの水もうたっていることですから、差別化要素になりにくいと思います。

私なら、自分で売ろうとは思いません。大手清涼飲料水メーカーに施設ごと売却できないか聞いてみます。

投稿日時 - 2005-09-09 19:18:40