営業活動方法について

質問

いつおお世話になっております。現在、リフォームや看板製作等を手掛ける工務店の営業として勤務しております。
この度、営業先新規開拓として、不動産会社が管理している空き店舗のリフォームの獲得に向けて、営業する事になりました。
空き店舗を利用して開業を考えている方は、物件を契約してリフォームする場合、どのリフォーム業者へお願いするかは、不動産会社ではなくご自身で探すと思うので、営業先ターゲットは、
・空き店舗をリフォームして店舗経営を考えている方
です。

しかしながら、この「空き店舗をリフォームして店舗経営を考えている方」をどのように開拓すればいいのか、どのような戦略がいいのか、全然思いつきません。
一番手っ取り早いのは、物件を管理している不動産会社へ出向き、
「空き店舗をリフォームして店舗運営したいというお客様が来店したら、紹介してもらえないか」という方向性で営業すれば一番手っ取り早いと思うんですが、何しろ、不動産会社と’はじめまして’の状態で、
いきなりお客様を紹介してほしいというのは、あまりにも失礼なので、他の方法を模索中ですが、いい案が浮かびません。
不動産会社にも、私共に紹介するメリットがあればまだ話はしやすいのかなとも思うのですが、このような場合、何が不動産会社にとって
メリットになるのかが検討つきません。（紹介ごとのキックバック案は、却下されました）

よろしければ、どなたか、最善の営業方法について、お知恵をお貸し頂けませんでしょうか。

回答No.2

okok456 · ベストアンサー

リフォームや看板製作等の依頼主は？
現在の得意先に相談されてはいかがでしょう。
既に信頼関係ができているなら、受注し易いと思います。

>紹介ごとのキックバック案、却下されました。
不動産会社の下請けとしてリノベーションを行うなら
不動産会社はマージンを取るでしょう。
不動産会社に紹介してもらう場合、紹介手数料など不は動産会社それなりの見返りが必要でしょう。

お礼

okok456様
お忙しい中、ご返答頂きありがとうございました。

やはり、マージンに関しては、私も必要ではないかと思っております。同じようなご意見をお持ちの方がいて
自信がついたので、マージンの件も含めて、再度、
上長へ提案してみようと思います。
お得意先様に関しても、相談してみようと思います。

色々アドバイスありがとうございました。

回答No.3

29harrivonbe

続き
どんな内装だろうが施工されてりゃ何でもいい！なオーナーならそのやり方でいいでしょう。

ただの店舗大工の域じゃダメっすね。

オーナーの意向に合わせた方向のどんなデザインや仕組みを提案できるか？
店舗運営上の使い勝手にどれだけ配慮できるか？
その店の客にとってどれだけ快適な空間を提供できるか？
これの蓄積・実績のアピールがあって初めて「オーナーが御社にお願いしたい」になります。

設計の概念無く「契約取りたい」じゃ、オーナーは仕事を依頼したいと考えません。

お礼

お忙しい中、アドバイスありがとうございました。
もちろん、ご指摘の通り、オーナー様と直接お話させて頂く機会があれば、可能な限りお客様の要望を聞き、最良のサービスを提供するつもりですし、これまでにも、そうやって実績を積んできました。
それ以前の問題として、まずはオーナー様とマッチングしない事には何もはじまらないので、そのマッチング方法を模索しているという事です。
色々アドバイスありがとうございました。

回答No.1

29harrivonbe

自身が「空き店舗をリフォームして店舗経営を考えている方」ならどうして欲しいか考えればわかる話しですよ。

お礼

29harrivonbeさん
お忙しいなか、さっそくご返答頂きありがとうございます。
仰る通りですね。
私が、「空き店舗をリフォームして店舗経営を考えている」当事者なら、まず不動産会社で契約した後、リフォーム会社は、紹介してもらったり、ネット検索、あるいは、タイミングよく営業にきてもらったら、そこの工務店でのリフォームを検討するかもしれません。

空き店舗をリフォームして開業したい人をピンポイントで抽出できて「いいタイミングで」直接営業できるのであれば、不動産会社を介さなくても、直接お話をして色々提案できるのですが、それ以前に、今、誰がどんな物件を探しているかなんてわからないので、どのようにして、こういう方々を探せばいいか模索している段階です。