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この計算の仕方を教えて頂きたいです。
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- qwe2010
- ベストアンサー率19% (2133/10813)
これまで 予約者人数 来場者人数 10人 3人 (10人の30%は、3人) 目標 予約者人数 来場者人数 50人 30人 (50人の60%は、30人) この表の意味は、営業で、売り上げ人数を増やしましょう、と目標を立てているのです。 予約の段階で、今までの5倍を、目標にします。 1%→5% 来場者の段階で、今までの2倍を目標にします。 30%→60% 2倍×5倍=10倍となります。 つまり売り上げを10倍にしたいだけです。
- koncha108
- ベストアンサー率49% (1312/2665)
30%を10倍すると言っているのでは無く、来場者数 3を10倍して30にすると言っています。 これはいわゆるWebマーケティングのファネル(じょうご)を簡単に表していると思いますが、 Web サイトの訪問数(PV)を1000として、そのうちの 1% (コンバージョンレートCVR)が予約をして、予約をした人のうち実際に来場するのが30%。つまり10 x 30% = 3。 じょうごに入った 1000人が → 10人 → 3人 と萎んでいく様子を表しています。Webマーケティングで重要な結果は、最終的にどれだけの顧客を得たかで、それがここの説明では来場者数。この最終結果を上げるためにその前の段階のじょうごのフィルターの幅を調整するのに皆んな努力するのですが、この例ではまずPV から予約者へのCVRを5倍にしましょうとしています。それによって50人が予約するわけですが、そこからさらに脱落者を減らして30%から60% つまり2倍の率で本当に来場してくれるようにすると言う話。
- m-take0220
- ベストアンサー率60% (473/776)
来場者数のCVRは、来場者数÷予約者数 で計算しているので、予約者数が5倍になっているせいで、分母が5倍になります。なので、実数では10倍でも、その1/5しかCVRには反映されないので、2倍の値の60%となります。
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