みなさん見積もりってどうしてますか？

質問

私は10人程度の小さな町工場を経営しております。30代です。一日に16時間働いています。
お客さんからの仕事はみんな１個で、
しかも二度と同じ図面は来ません。こんな場合
見積もりってどうされているのですか？材料費が
幾ら、旋盤が何分で幾ら。。。みたいな感じで今は行ってますが、不良をだされてしまったら見積もり額もなにもないですし、製品の基準価格みたいなものもないので、例えば牛丼だったら決まった商品なので値段って大体わかりますよね？
しかも一日の見積もり点数が100点とかあるので
スピードを求められる今日ではあせって
図面内容を見落として見積もり間違いをしたり、
最近では合い見積もりも３社とかですし、
絶対考えられないような金額を出してくる会社がでて来たりするともうどうしていいのかわからなくなって来ます。おまけに大手は事務手数料と称して8％の金額を抜いてきます。
部品製作のお客さんは指値ですし。。。
金額で泣きついても「他でやってるとこはある」
としか言ってもらえません。
おまけにインターネットで受注した仕事はなかなか入金がなかったりと。。みなさんよく経営されているものだなとつくづく思います。
絶対利益がでて必ず受注の出来る見積もり方法ってあるのでしょうか？

回答No.1

noname#230359 · ベストアンサー

大変ですね！
私は、NC旋盤と汎用旋盤の２台を１人で動かしていますが、月の純利益は１００万１５０万ほどあります
考え方は、１個の物を見積もりさせる
会社などとはお付き合いしませんし、合い見積もりは、我が社では１０００円になりますが、
１００円でやってくれる所があるんじゃないですかと言い放って終わりです、１０個、３０個１００個などの仕事をくれる所のだしてくれる会社の
１個の仕事はサービスとして考えています
これが１個だけの仕事が集中してしまったら
月に５０万の利益を出すのでも、必死だと思います、良い取引会社に恵まれる事しか解決策
がないように思います、がんばっていれば
必ず良い相手が見つかりますよ。
敵は作らず、見方は多く、経営者が万人に好かれる努力と、演技です。
御社の技術的なことは解らないのですが
弊社はNC旋盤において１０工程位の
加工ならプログラムは１分以内で行います
他社との部品製造に関しての時間の差を確認しておいた方が良いかと思います。
時間的な差がないのであれば
後は経費の問題ですね、工場、土地等が自社で持っているものなのかで１時間あたりの加工費に
違いが出てくると思われます
がんばってください。

お礼

早速のご指導有難うございます。
心温かいお言葉にとても元気付けられました。
厳しい時代ではございますがなんとか頑張って
まいります。
今後とも宜しくお願いいたします。

回答No.7

noname#230359

みなさん、すばらしいアドバイスばかりなので、《ｔengoku》さんの質問にありました”おまけにインターネットで受注した仕事はなかなか入金がなかったりと。。”についてアドバイスしたいと思います。私共は約８年前より新規事業として、部品加工以外に一機械メーカーとしてやっております。全国販売しておりますので、この間に次々と新しいお客様や代理店様とお取引が始まりました。しかし、運悪くの倒産等を除いては代金回収１００％です。ただし、約束日の入金遅れ等は正直約２３割あります。支払い条件の確認が担当者レベルでとまっていたり、etc・・・。傾向として新しく取引が始まったところに多いです。
　そこで、当たり前のことかもしれませんが、必ず私共が行っている事について、たいした事ではありませんが、アドバイスしたいと思います。１，まずその会社がどういう会社なのか調べます。２，注文書・納品書・請求書・他等を必ず書類で取り交わす。３，引き合い時、または取引決定時に必ずお支払い条件を確認する。４，約束日に入金がない場合、振り込みなら翌日。手形等の郵送なら、１週間以内に確認の連絡を入れます。
　最低限上記の事を怠らなければまず大丈夫なのではないでしょうか。
　とにかく、後々の事を考えたら書類に残すという事は、必要不可欠です。

回答No.6

noname#230359

私は装置開発＆試作を行っているものです。機械加工は外注と自前を使い分けている関係上、発注者と加工者の両方の立場を理解しているつもりです。
　発注者と加工者では立場が異なりますが、私はできる限り共通の観点から見積もりを考えるようにしています。そうすることで加工工程や精度の確認もでき、双方満足できる結果が得られています。
　見積もりの方法は材料費＋旋盤加工時間＋手作業時間＋諸経費です。もちろんリスクの大きい仕事の場合はそれを加味しますし、ジグや消耗の激しい工具などの費用も含みます。
　安ければよいという考え方だけで見積もりを評価しているわけではありません。同じものの加工なら腕の良い職人と層でない場合では加工時間が異なるし、精度や仕上がりの善し悪しにも直結します。むしろ発注者の意図した加工をきちんとこなしてくれる業者が良いと思っています。
　予期しない見積もりをもらった時には、双方の考え方を確認します。これがきっかけとなって設計のまずさが分かることもありますし、加工業者が私たちの想定した加工方法とは異なる方法で見積もっている場合もあります。或いは、私たちの方からこの様に作れば低コストで精度も満足できるなどとアドバイスすることもあります。
　初めての業者に見積もりを依頼した時、一つでも丁寧に見てくれた時には信頼関係を作れるのではないかと期待しますし、外注業者・職人さんの技量が分かってくると、この仕事は誰々だな・・などと考えながら設計することもよくあります。時々外注業者の工場に赴いて現場の職人さんと合ったり加工の様子も見せてもらいます。ものつくりは設計・開発・加工・組立の共同作業であり、外注業者も仲間だと思っています。
　要は、皆さんの言われるように信頼関係を構築することが大切だと思います。
　世の中には私のような考えのものも結構いると思うので、頑張って下さい。

回答No.5

noname#230359

八方美人だけでは商売はうまくいきませんよ。
相手は少しでも安くしたいのですから、いろいろな形で値切ってきます。そのアプローチの一つ一つに真剣に回答していては、見積りもなにも無いのでは。
Ｑ，Ｃ，Ｄに対して「できる，できない」ははっきり回答しないと。（特にＣは）
私なんかは見積りを崩すことはまず無いですね。
「それなら他を探して」って言っちゃいます。
見積りですが、工程ごとに単価設定するもあり、見た目で勝負もあり、一概には言えないでしょう（その方程式があれば、見積りはどこも一緒になってしまいます。）
私も３０代の個人経営ですが、大半が見た目で「○○円以下」の見積りです。
見積りって安全率を入れるので、実費よりは高く設定しちゃうでしょ。
相手に信用してもらえれば、見積もりもいらなくなりますので。
だから時々「どこそこの方が安いよ」なんてのも言っちゃいますけど。

回答No.4

noname#230359

うちはめちゃくちゃラフです。
単品物なんかはぱっと見と図面の交差で、感覚で金額を決めちゃいます。もちろん、絶対に損しない金額でです。単品だと、段取り時間いれたりとかして、比較的小さい部品でも１個あたり１万円とかにはなります。きちんと見積もる場合は、いままでつきあいのある所から頼まれたのであれば、巧さんと同じくサービスで受けますが、インターネットとかで、単品で値段を叩いてくるような所とはつきあいません。また、指し値でとんでもない金額を言ってくる所も同様です。単品物の見積に時間をかけるのはもったいですし、こういう所の仕事は決まったためしがないので。最近はいきなり知りもしない会社から図面がFAXが届いて『見積もりをして下さい』なんて書いてあるだけのも多いですが、仕事以前に常識の問題ですので相手しません。要は、質の良いお客様をいかに営業努力で見つけるかにかかっていると思います。見積もりの段階で、「このお客さんはダメだな」と思ったらとっとと手を引くことも大事ですよ。

お礼

ご指導有難うございます。
お客様はもう20年の付き合いでなかなか突破口を
見出せないのではございますが、飛び込みでの
お客様には特に肝に銘じていこうと思います。
今後とも宜しくお願い致します。

回答No.3

noname#230359

なぜ海外の安い技術を使わずに国内の高い技術を未だに使っているのか、または使わなければならないのか？というところで考えてみては如何ですか？
既に数年前から国内での製造業は多品種少量生産に移行しています。
国内の業者を使う理由はズバリ納期（時間）です。
小回りの利かない海外よりも小回りの利く国内で生産しなければならないのが唯一各企業に取入れてもらえる理由です。
早くて信頼性のある仕事が安くできる訳がない。
そのことは皆知っていることです。
でも「安くして」と言わなければならないのも仕事です。
多少高くても納期に間に合わせることができる業者しか生き残れないが現状です。
尚且つ、受入検査がいらないような業者ならコストも削減できますから材料コストには目を瞑ることが出来る。
貴社で出来ない金額ならば他社でも無理をしてるということですから何れそのような業者は淘汰されてしまいます。
貴社での技術力と納期の信頼性をあげることさえ出来れば客は自然に増えてくると考えます。
出来ない金額でやらされることも中には出てくるかもしれませんが見積もりした金額を押して引かない努力と貴社の信頼性の向上を念頭に掲げ頑張ってください。
見積もりに頭を悩ませるより信頼性の向上に悩ませては？
勝手な意見で申し訳ありませんが健闘を祈っております。

お礼

ご指導有難うございます。
信頼性を高める事は、とても長い時間のかかる事ではございますが、一日一日を大切にこれからも
努力いたしたいと思いました。
今後とも宜しくお願い致します。

回答No.2

noname#230359

見積もりは確かに難しいですよね。極意があったらきっと見積もりという制度自体が崩壊するでしょうね。
ご質問を読ませていただいて感じたことは、失礼かもしれませんが「弱気だ」ということです。
＞部品製作のお客さんは指値ですし。。。
＞金額で泣きついても「他でやってるとこはある」
＞としか言ってもらえません。
そんなことを言うとこには「じゃあ、そこでやってもらえば」ぐらい言ってやればいいんですよ。
足元見られたら見積もりなんか通りっこありません。こっちが下請けだろうと孫請けだろうと相手を上回ってないと苦しいと思います。
いろいろご苦労あると思いますが同じ３０代どうし今年もがんばりましょう！

お礼

ご指導有難うございます。
なかなか客先に強気に出れないのですが、他者に
負けない技術革新の積み重ねをする事で自信を
つけてこれからまた頑張っていこうと思いました。今後とも宜しくお願いいたします。