中古マンションの広告提示額から値上げを切り出された

質問

中古マンションの購入を考えております。

キャンセルした先客がリフォーム費用にするとのことで、広告価格より数十万の値下げの売主より了承をもらっていました。
ところが、見学直前に仲介不動産業者から、「売主が値下げどころか値上げして売りたい」と言っているとの情報をもらいました。
こちらとしては、「冗談じゃない、広告を出しておいてそれはないだろう。売主を説得してくれ」と業者に強く言ったうえで、見学に臨みました。

案の定、見学の際、売主は値上げをほのめかし、非常に不快でした。
（こちらもキャンセルすればよいのですが、魅力的な物件なので）

その後、業者は「契約する意思はあるのか」としつこく聞く一方、こちらが「値上げ無しは担保されるのか」と聞いても、「売主様次第なので」となんとも歯切れの悪い回答。なお、一両日に売主に意向を確認することにはなっています。

契約どころか買付証明書や買付申込書すら出していない段階では、「広告を出してからの値上げは信義にもとる」と騒ぎ立てても、せいぜい業者から申し訳ないとの一言をいただくだけということでしょうか。

契約をしてさえ、手付金の倍返しをすれば、反故にされ得ますよね。尤も、本件は倍返しにすれば、明らかに得る側が損する物件にはなりますが。

結局、諦めざるを得ませんでしょうか。
なお、この仲介不動産業者は、大手、一流会社と言われるところです。だからこそ、たかが一個人の事情には無頓着、次の買主を探せばよい、ネームバリューでいくらでも客はくるというスタイルなのかもしれません。

回答No.9

noname#229162

さて、ご参考までに先日売れた賃貸物件（都内タワーマンション１ＬＤＫ）の売却までの推移をご紹介しましょう。
最初■千８９０万で売りに出しました。■はご想像にお任せしますが
安い価格ではありません
若い人が■千５0０万円の指値で買い付け申し込みをしてきました。
私は断りました。
この仲介は客付が下手だと見切って、別の二社に一般で依頼。
次に同じ人から■千６００万の指値が入りこれも断りました。
相続税対策で都心の戸建を売って高層マンションを買う客がいる
という話を聞いて、都心の客ねらいで専任であらためて■千７８０万で
売りだし。値下げの指値もなく売れました。

不動産はいろいろな売り手買い手がいます。いい買い物をするには
焦らないことです。

お礼

貴重なご経験を教えていただき本当に有難うございます。
う～ん、臨場感がありますね～。業者を変えて、別途指値を入れてきたんですね。なるほど。勉強になります。

一つお教えいただければ、幸いです。
売却をお願いした不動産業者自身が見つけてきた購入希望者、全く別の不動産業者から打診のあった購入希望者にはそれぞれ別の対応をされるものなのでしょうか。それとも、全くご一緒の対応なのでしょうか。素人的な質問で大変恐縮です。

さて、こちらの状況でございますが、購入前にインスペクションを行うと言ったら、「そんなことやるんですか。あんまりそんな人はいませんよ」
的な不動産業者の反応でした。絶対数では、少数派なのでしょうか。

こちらの提示した今後の進め方として、
(1)買い付けを申込書をまず入れる。
(2)申し込みに当たり、以下の条件をつける。
　　1)インスペクションの結果、重大な欠陥が生じれば、直ちに購入を辞退　　　する
　　2)修復可能な箇所であれば、必要な費用相当分の値下げを検討していた　　　だく。売り主の回答内容により、購入を辞退する

不動産業者は、「ま、聞いてみますが、（リフォームすれば更に高値で売れると思っている売り主だし）、難しいかもしれませんね」というつれない反応。

「いや、高い買い物なんだし、徹底的に調べるのは当然じゃないですか」と
聞いたら、「はぁ、でも重大な欠陥が見つかれば売り主もショックですし・・・」と、インスペクションをするのがまるで悪いことのようです。

私の要望はそんなに特殊なものでしょうか。それとも、この取引は止めた方がよいでしょうか。諸条件を加味すると、まだ魅力的な物件ではあります。