建売住宅は値引きされるのでしょうか？

質問

建売住宅の値引きについておたずねいたします。

今住んでいるアパートが手狭になり、建売住宅の購入を検討しております。

今後子供の教育資金などでお金が必要になりそうなので、できるかぎり安く買いたいと思っております。

狙っている建売の値引きのタイミングをうかがっているのですが、いつ値引きされるのか分からず、他の人に取られてしまうのではないかと心配です。

・建売住宅の値引きのタイミングについて
・建売住宅を値引きさせてご購入された方

情報ございましたらご教示いただけませんでしょうか。

回答No.5

torokiti1

10年ぐらい前に建売住宅を購入しました。

建売住宅の業者提示価格は、なかなか売れなくても下げることはあまりないと思います。
なぜなら、待てば下げるという前例を作りたくないからです。
また、同区画に数戸販売をした場合は、先に購入したした人が不平感をつのらしてしまいます。
マンションでも同じことが言えます。

では、値引きはしないのか？というと・・・少しは何とかなるかもしれません。
その前提は、購入するという意思があることだと考えます。
先ずは狙っている建売住宅に購入者としてエントリー（購入の打診）することが必要です。
本当に購入の意思がない人にわざわざ値段交渉などしないと思いますから。
固く考えないで、業者にその物件がほしいと思って検討しているといえば良いと思います。
とりあえずこのことで、その物件をおさえることになると思います。
ただ、完全にこの物件を他の人にわたらないようにするということではないのですが、
エントリーすることでその物件が他の人の引き合いがあるかどうか、その進展具合など聞くことができます。

エントリーした段階で、値引き交渉をしましょう。
その際、堂々といくらなら購入すると具体的に金額提示することが良いものと考えます。
「なるべく安くお願いします」などというと業者は、販売価格でも買ってくれるものと思ってしまい、
結局端数程度しか値引きをしないこととなりそうです。
購入契約書に印鑑を押さないまでは、いつでも白紙に戻ることができますので納得いくまで交渉してみたらいかがでしょう。

金額の目安は、業者の利益などの設定がまちまちですし、その時の時勢なので一概に言えません。
私の場合、4,980万円の提示価格に対し4,500万円の交渉をしました。結局4,600万円で購入しました。
でも業者さんから、ご近所には内緒にしてくださいとお願いされました。

高い買い物ですので、頑張ってください。エンジョイライフを。