コスメ会社を作りたい。

質問

コスメ会社を作りたい。

オーダーメイドの基礎化粧品というものを作りたいと思ってます。肌の状態や要望に合わせて美容成分や薬用成分の濃度を調整したものを、例えば数週間分づつ一回分の使いきり容器で提供する、というコンセプトです。

モチベーションですが、薬事法上の“化粧品”扱いでは薬用成分の濃度がすごく低いので、医薬品の区分になるレベルの濃度で処方というかたちで本当に効果的な商品を提供したいという考えです。また、医薬品では容器は使い捨てが当たり前なので、それを踏襲すれば防腐剤や抗酸化剤など余計なものを入れないで済むとも思います。二点目としては、肌の状態は変わりますし、甘やかしたい時や勝負のときはガツンと効かせたり、そうでない時は控えめにしたりと調整が効くのが理想的とも考えました。

ターゲットは、化粧品の美容成分や薬用成分ついての知識がある、マニアックなハイエンドユーザーです。アパレルでいうところのオートクチュールのような扱いです。そこでもしも成功したら、量産の基礎化粧品を作りたいです。こちらはプレタポルテのようなイメージで、薬事法上の区分としては化粧品となるものです。こちらはリーズナブルな価格設定でいく事を考えてます。

さらに、キッズ向けもやりたいです。こちらのコンセプトは、子供に特に似合うと思う鮮やかなパステルカラーでオーガニックな感じです。この市場はチープなものが多く、まだまだ未開拓だと感じます。ですから「違いの分かるお子様向け」なものを作りたいです。商品展開もコミックと連動したりしたら楽しそうです。オーガニックな化粧品はダサいものが多いですが、それをこちらのラインで打破したいです。

以上、妄想っぽいですが、実現に向けてどのような事をしたら良いかアドバイスを下さい。また、予想される困難はどのようなものでしょうか？まずは第一フェーズを実現するには幾らくらいかかるか？又は、どのように推定できるか？その他、感じた事などなど、教えていただければ幸いです。

当方、30才で、今後10年を目処に起業したいです。

回答No.2

兼元 謙任（@kanekaneto）

kyata_iosis さん
こんにちわ

１０年といわず、今からという精神が起業家には必要だとおもいますよ（笑）

ファイナンスについてはご解答いただいているので、マーケティング的な視点で回答をさせてもらいます。

マーケティング的には、いくら良い商品でもうれるというものではありません。
重要なのは「違い」です。もちろん品質がよいのは当たり前としてです。品質で違いをだしても競合との差別化になりにくいという話。

キャロウェーゴルフの創業者がいっていますが、ベンチャーで成功するための３つの条件で

１：１０人中１０人が「違い」がわかるということです。
２：継続できること
３：楽しいと感じれること

をあげています。

違いがあると何がよいか、彼が彼の商品で証明してくれています。
かれのゴルフクラブは、クラブのヘッドに穴（正確にはくぼみ）があって、それが飛ぶ秘訣にもなっているので、まず流通で、違いがわかるので、営業しやすい。販売しているスポーツ用品店でならべてもらったときに、お客さんが手に取りやすい、その売り子さんも、違いが説明しやすいので、キャロウェーの製品を推薦しやすい。また、最後に、この商品をかったお客さんが、ゴルフ場で、自慢して、宣伝マンになってくれるというおまけつきです。

この効果で、まったく無名だったキャロウェーゴルフはまたたくまに、有名ブランドの仲間入りをはたすことになります。

コスメはたくさんの競合がいます。その競合に対して、小学生５年生でも１０人中１０人が理解できる違いを出すこと。
ちなみに小学５年生には意味があり、６年せいではないので、最上級生の責任もない、がそこそこの自負心や判断力もある。６年生をみているので、どのような判断が良いかを客観視できるなどなどの理由だそうです。

kyata_iosisさんのまわりの小学５年生に新製品をPRしてみてください。「違い」をわかってくれたらOKです。

この「違い」はキャロウェーさんの例でもあるように、流通、営業、広告宣伝のすべてにわたって、関係者を巻き込むことができますので、コスト削減になるばかりでなく、まわりの関係者があたかも自社の人間のようにはたらいてくれる効果があります。

「ランチェスターの法則」というのも参考になります。どんな本でもかまいません。競争原理の本をよまれることもおすすめします。

では、がんばってプランニングをつくってください。