転職、不動産営業

質問

このたび最近の不景気の影響を受け数ヶ月前にリストラにあったものです。３０歳で今は独身です。
ハローワークなどいろんな所で求職活動しているんですが、給料面で不動産営業がいいなと思いまして大東建託、東建コーポレーションを検討しています色々ネットで調べたんですが休みはないわ終業時間は遅いなどいい噂はありませんでした。
以前住宅リホームの営業をしていたことがありその時も帰りは遅いわ休みはないわでした、ハローワークの求人募集には月に残業は２０～４０時間、基本的に完全週休二日制、業績により出勤の場合あり、月に１回日曜出勤ありと両方とも残業、休日に関して一緒でした実際どうなのかと思い質問しました金銭的にももう限界なので多少の残業、出勤なら受けてみようと思っています。不動産営業経験の方またその方面に詳しい方教えてもらえないでしょうかよろしくお願いします。

またこの２社には歩合制があるらしく売り上げの何％ほどもらえますか？２社での差はありますか？

回答No.8

noname#190465

30歳で独身ということでしたら
まだまだこれからキャリアはいくらでも積めますよ！
興味があるなら不動産営業してみたらいいと思います。
向き不向きや面白いと思えるかどうかはやってみなきゃわからないので。
たしかに不動産は土日こそ稼ぎ時ですし
週休とかではなく月何日というシフト制が多いですね。
大手だと水曜日とかが店休日となるところもあります。

大東建託はブラックではないですがかなりの体育会系です。
完全歩合のところもありますが
やる気さえあれば雇ってくれますし、歩合の額も半端ないので
目標を持ってやれるのならいいですし、ただ稼げなければ0の収入月になることも
覚悟は必要です。
東建も似たようなところだと思いますよ。
どちらも面接に行かれて雰囲気や給与体制について質問して、
やってみたいと思ったほうでチャレンジすればいいと思います。
営業職に福利厚生を求めてはいけません。休みもあってないようなもので
有給も使えないとこ大半です。
安定や週休2日を求めるならルート営業や、例えば人材派遣営業、などは
比較的福利厚生完備で休みもきっちりしてたりします。
歩合については営業なら固定+歩合で、どの営業職も稼ごう思ったら稼げます。
夢のある商売です。
人と違うことをするからこそ稼げるのであって、賃貸やカウンター営業に
興味があるのならトライするべき。
給与だけで飛びついても絶対に裏がありますから。
結局は自分の時間を犠牲にして仕事ができるか。体力精神面で自信があるか。
プライベートは大切で休みは欲しい。一定の給与さえ稼げればいい。定時あがり
もしくは残業しても1～2時間などの希望が強いのなら
製造業や事務、派遣や前職と同じ業種を選んだほうがいいでしょう。

回答No.7

reomomo

こんばんは。大東建託ＯＢです。(1)この２社には歩合制があるらしく売り上げの何％ほどもらえますか？２社での差はありますか？→歩合給はほとんど同じですよ。大東の方が少し良いと思われますが、基本的には売り上げの3％が普通ですね。自分の場合は年間売上２億５千万平均でしたので、歩合給は７５０万＋基本給350万＋賞与100万＋その他１５０万て度ですので、１３５０万ほどでした。最高時で年収は１５００万程度でしたね。でもこれ位の成績を残せる担当者は、全体の10％程度でしょうね。年収が７００万位だと50％程度います。

大東は拘束時間が非常に長くて、１６時間労働毎日のようにあります。質問者さんの内容を見て見ますと、収入より帰宅時間を気にされている様なので大東や東建はやめた方が良いと思われます。自分もそうでしたが高卒で資格なしの人間が、どう考えても１０００万超の収入なんて得られる訳ないんですよね。休日は大東はありません。年間で１５日休めるかと言う所です。東建は週一は休めますので年間６０日位でしょうか。社風ですが大東は軍隊系・東建は体育会系です。

年中募集出してる、「住友不動産」とか、いろんな不動産屋が出てますが、みんな夜は遅いですよ。終電車に飛び乗るなんてザラですからね。それから「注文住宅営業」はやめときなさい。おすすめ出来ません。なぜならお客さんとの打ち合わせが、だいたい夜の９時からですから、帰宅は日付が変わる事も良くありますよ。おまけに土日は絶対休めません。

注文住宅営業は、年間で６件契約するのが、精一杯です。つまり１件売上げ２０００万程度（建物だけで土地は関係ない）ですから、６件契約しても２千万×６件＝１億２千万ですね。そうすると歩合安いですから、２４０万程度ですから、年収でボーナス込みで６００万程度と覚悟して下さい。私はこれが嫌で大東に入りました。アパート場合は平均単価が７千万ですから、効率が良いんです。お客さんとの細かい打ち合わせもほとんどないので、気が楽です。

まあ、少なくても男を試すのと「自分の営業力」を試すつもりなら、受けるかいがありますよ。本当に「金額の大きい商品」を売ると実力が付きますよ。それから最後に・・・町場にある不動産屋・・○○不動産とか○○エステートとかありますが、やめなさい。営業マンはみんな貧乏ですよ。休みも少ない退職金もない。なんせ会社と言うより商店なんです。

回答No.6

agnafhgaoeian

東建は９時４５～１８時４５分の労働時間で歌っています。入社半年以上経ちますが、実際は９時出社～１８時４５分でタイムカードを押し、２１～２３時頃まで残業、休み無しです　休み月１だったりは　当たり前にさせられます。７時３０分から仕事の日もあります。その上毎日毎日怒鳴られ、人間性まで言われます。殴られるギリギリの日々です。もちろん自分の時間はほとんどありません。給料面に関してもガソリン代以外支給されず、必要経費はすべて自腹ですので備品、洗車、高速代、飲み会等のタクシー代、書類、お客様への粗品等で数万円飛んで行くのはザラです。とても大手とは思えないし人間として扱われていない気がします。権力社会です。 １棟も契約とれなければヤメロの毎日です。また集会時壇上に立たされ数百人の前で土下座させられたり、お詫びに言葉は言わさせられます。万が一事故を起こした場合は支店長を連れて本社まで行かなければ、いけません。もちろん交通費(新幹線、飛行機等)、宿泊代、食事代等すべて２人分は自腹です。これは入社しないと分からない事ですね

回答No.5

natto5338

No.4で回答した者です。

地主さんにメリットはあるのかについては、本当にケースバイケースだと思います。

ただ、アパート経営自体はミドルリスク、ローリターンな商売なので、そんなに儲からないと私は考えています。
(そもそも、アパート経営が、そんなにおいしい商売なら、企業自ら土地を購入し、自社でアパート経営するんじゃないでしょうか？)
特に、今は昔に比べ家賃の相場が安い地域も増えましたし、さらに厳しいかもしれません。

まあ、相続税対策面ではメリットはあるでしょうが、アパートやマンションの建築費は数千万～億単位かかりますから、その建築費のローンを支払い、尚且、ある程度の収入も得ようと考えるなら、主要駅から徒歩圏内などの好立地でないと、難しいかもしれません。トータルで考えると、立地がいまひとつな土地ならば、入居付けも厳しいでしょうから、メリットが無い場合も多いのではと思います。

ちなみに、私の住む地域では、田舎で入居の需要があまり見込めないような場所なのに、アパートやマンションがやたら建っていますが、供給過多状態なので家賃相場も下がりましたし、新築物件でも空室が目立ちます。
今は、大東のように空室家賃保証してくれる会社もありますが、それでも当初設定したよりも家賃が下がれば、家賃収入も減るでしょうから、大家さんも大変なのではと思います。

まあ、これは私の勝手な憶測ですが、アパートの提案営業もなかなか契約が取れず厳しい状態ですから、地主さんにはメリットが無いと知りつつも、勧めている営業マンも多いのではないでしょうか？

お礼

そうなんですか、大東、東建の評判が悪くても地主さんのためになるなら頑張れると思っていたんですがまいりました。
この手の営業は地主さんにはリスクを負わせて自分たちのいいように利益を取っているんですね。そのような実態が勤めてからわかるようになるとコンスタントに売れたとしても自分のしている仕事に嫌気がさしてくるかもしれませんね・・・
それも離職率が高い原因かもしれませんね

そこまでして不動産営業やるべきか迷いがでてきました
みなさん大変ありがとうございました、あとは自分の判断、責任でやるかどうか決めたいと思います　　ペコリ

回答No.4

natto5338

もう5年ほど前になりますが、大東で働いていた人から聞いた話ですが、よろしければ参考にどうぞ。

他の回答者様も書かれていますが、残業・休日出勤はかなり多いらしいです。
会社勤めの地主さんも多いので、地主さんいる夜や土・日曜日に訪問しなければならないので、どうしてもそうなってしまうとか…。
なので、残業と休日出勤は覚悟しておいたほうが良いですよ。
ちなみに休日出勤しても代休は取れないみたいです。

給料については、いくら歩合給をもらえるか正確なところは分かりませんが、コンスタントに契約を取れる人なら年収数千万くらい稼げるらしいですよ。

ただ、現状としては、この不況で、多額の借金を背負ってまでアパート経営を始めようと考える地主さんも少ないでしょうし、すでにアパート・マンションが供給過多な地域も多く、契約を取るのは、かなり厳しいので、あまりお勧めは出来ないというのが正直な気持ちです。

ちなみに、不動産投資の勉強がしたいとの事ですが、具体的にどのような不動産投資をお考えでしょうか？
アパート経営をお考えなら、大東や東建のような企業で働くと勉強になると思いますが、特にアパート経営だけにこだわらないのであれば、仲介や土地売買、アパートや駐車場経営などの土地活用を総合的に行っている地場の不動産屋に就職したほうが良いかもしれません。幅広く不動産の知識が身につきますし、土地や物件を購入する際にも、不動産業者や地主と人脈を作っておけば、おいしい情報を入手出来る事もあると思いますよ。

尚、大東、東建に限らず不動産業界は基本的に残業は多く、休みは少な目なので、もし地場の不動産屋に就職するにしても、その点は覚悟しておいたほうが良いかもしれません。

お礼

ご回答ありがとうございます。
やはり残業・休日出勤はかなり多いんですね、月に２日休みあれば良いみたいな感じと思っていたほうがいいですね。

不動産投資の勉強のことですが今はアパート経営を勉強したいと思っています、あともし契約取れたとして地主さんにとって本当にメリットがあるのでしょうか？税金対策や相続税の面でいいのかもしれませんが。
相続税に関しては資産が５０００万以下の場合はあまり気にしなくてもよいと聞いたことがあるもので。

すいません、まだまだみなさんに聞きたいことだらけなんですよ（汗）

回答No.3

03594

NO.1の返答です。
Ｔに関してですが支店によって雰囲気・やり方はバラバラです。
いくら罵声を浴びたとしても翌日にはケロリとリセットできる気持ちの切り替えが必要です。

ただ、将来不動産投資をするという目的があってなら絶好の修行の場になります。
税・法・収支計画・配置計画の勉強を短期間でできますから。
逆にそれが出来ない人は使い物になりません。
地主の方もかなり詳しい方が多いので素人同然では説得できません。
実際に地主の息子さんが自分の勉強の為に入社するケースもあります。
そのため、1年から2年限定で修行するという意気込みならいいと思います。

1年で2～3件契約が取れれば優秀ですが、0件となると年収は300万円代まで下がる可能性があると思います。
営業は契約するのが仕事ですから年間0件なら会社に何も貢献してないわけですし、むしろ先輩が教える手間がマイナスですから、経営サイドからすれば当然と言えば当然かもしれません。

全国トップクラスの営業マンでも最初は1年以上0件という方もいますし、入社3ヶ月で1件契約したが結局1年で辞めた方もいます。
本人の努力をベースとして人柄や運も大きく影響しますから、人生チャレンジの場としてはふさわしいのかも知れません。

ちなみに私の知る限りでは10年間の報奨金合計（給与は別）で3億近くという噂の方がいました。
また、別の方で年収2000万クラスの方もいましたがごくごくまれでほとんどの人（7割以上）は1年以内にいなくなります。
営業で3年続けられる人はマネージャークラス以上の実力の持ち主だと思いますが1割いません。

マネージャーで800～1200万、支店長で1000万～2500万程度かなと思いますが全国平均ではどうかは知りません。

ただ、今は底知れぬ不景気なので過去とは比較にならないくらい契約が難しいと思います。

お礼

今は底知れぬ不景気なので過去とは比較にならないくらい契約が難しいと思います。

確かに不景気と言われる今は契約を取るのは昔に比べると難しいでしょうね、僕もそう思います。仕事の鬼になっても難しそうですね。

Ｔに関してですが一応ボーナスが歩合給のほかにあるみたいなんですがやはり契約とれないと少ないんでしょうか？年間５ヶ月分とあったんですが。

回答No.2

noname#116562

大東さんや東建さんは、不動産業もやっていますが、メインは土地活用ですね。具体的には空き地を見つけて、地主さんにアパートなどの収益物件を建ててもらうことが主な仕事です。

３年もてばすごいといわれる業界です。

押しの強い人でなければ無理だというのが、一般的な見方ですね。

歩合は、大東のほうは、売上の３％くらいかと思いますが、古い情報なので、今はどうなっているかわかりません。基本給のほかに、たとえば、１億円の契約を獲れば３００万円ということですね。東建のほうは知りません。

土地活用では、１年やっても契約ゼロということもありえますが、仲介ならこまめに動けば１年間ゼロということはないと思います。仲介も選択肢にされてはいかがでしょうか？

休日と残業のことですが、私が知っている不動産営業の人は、盆と正月以外はずっと仕事しているというか、仕事とプライベートの境目のない人が多いですね。商談があれば休日でも出勤しますし、大きな契約が決まればそのまま一泊旅行に出かけちゃったりという感じです。

もちろんそんな自由な雰囲気の会社ばかりではなく、細かく行動を管理される職場も多いとおもいます。

それから、現在トップセールスの人でも、最初は来る日も来る日もチラシまきだったそうです。「自分の客は自分で探せ」ってことだそうです。

お礼

やはりどこの営業も過酷ということですね、採用されてもヤル気と根性を常に持ち続けなければこの仕事は無理そうですね、でもこの仕事について一年ももたずに辞めるようでは不動産投資なんてやったところで失敗するだろうし、正直まいりました。
一生続けれる仕事ではないにしても罵声を浴びながらでも今から逃げているようではダメですよね。ありがとうございます

回答No.1

03594

ほとんど噂の通りです。
1年続けられれば大したものです。
四季報などで平均勤続年数を見て下さい。
行動の締め付けはＴよりＤが上かもしれません。

人生修行に一度は経験しても良いかも。
お金目的なら辞めた方が良いです。
営業なら残業と給与は関係ないと思います。

お礼

早速の回答ありがとうございます。
やはりきついのですね、多少きつくても不動産業界に興味がありやってみたいと思っております。
お金は当然目的ですが不動産の勉強もしたいからなんです。将来お金を貯めて不動産投資出来ればと。

1年続けられれば大したものですというのはやはり中々契約を取れないからでしょうか？遅くまで仕事というのもあると思いますが。
行動の締め付けというのは具体的にどのようなことでしょうか？