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消耗品の営業について(紙、トナーなど)
こんにちは。 私は現在法人向けの消耗品を販売する会社に勤務している社会人一年生です。 もともと印刷関係とつながりのある会社なので 印刷の入るもの(封筒や伝票、日報などその他事務で使う書類)を 中心に、インクリボンやトナーなどの消耗品を取り扱っています。 そこで私は営業をしているのですが、なかなか成績が伸びず困っています。 営業方法は基本的に飛び込み営業。 テレアポなども行いますが、飛び込み至上主義な社風なので テレアポによって訪問件数が少なくなると注意されてしまいます。 (余計なことせず飛び込め!という風に) 私が考え付く消耗品業者を変えるメリットとはずばり価格。 (先輩の受け売りでもあるのですが) 封筒にしろ、伝票にしろ質が同等なら単価の安いほうを。 (しかも校正等で手間がかかる分、切り替えるなら現業者よりずっと安くなければ変えない) トナーなどは、まさに同じ品物ですから 純正なら純正、リサイクルならリサイクルで安いほうから買う。 商品の質は決して悪くなく、私自身使ってみて良いと感じるのですが 同等の質のものはいくらでもある、という状況なので メリットや特徴を述べてもなかなか魅力を伝えられず どうしても価格のほうに話が偏ってしまいます。 自分で言うのも情けない話ですが、まだまだスキルが足らず 初回訪問、数度の訪問で信頼を得ることもできず、 会社をでては収穫なしで帰り気まずい、という日が続いています。 先輩に相談しても 「ひたすらやる」 「安いとか、コストダウンにご協力できるといえばいける」 「そんなこと聞くな」 といった風な答えで、なかなか参考になりません。 1世代上の先輩(10歳年上)が新規開拓をされていた時代と比べ ものがあふれ、どこでも安いものが手に入るようになったのも 原因かと考えますが、だから売れないでは済まない問題のため 非常に悩んでいます。 動機は僕以外事務に配属され、事業所も違う上に人数も少ないため 相談することもできず、日々擦り切れていく感覚を感じています。 愚痴のような内容となってしまいましたが、 似たような状況にいる方、又いた方、同業者の方、 なにかアドバイスを頂けないでしょうか。 乱文失礼しました。
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