輸入元の仕組みは？

質問

よろしくお願いいたします。

私は無知で経験もないのに輸入元となりました。理由は海外の大手メーカーといきなり取引が決まったからです。
個人事業主という形は作りましたが素人です。
私がメーカーや代行の会社にそれなりに話はしています。
皆様親切に教えてくださっていますので教えていただきながら順番に実践しております。

知り合いが小さい会社の貿易部で、私から商品を全部買い取ってそれを各販売業者に売ると言う事になっています。

わからない事だらけですので全部言いなりになっているのですが、商品の原価プラス１０％を上乗せして私から買うと言いますがこれは適切な割合でしょうか？

いきなりで私の個人の引越し後でしたのでお金もなかったので、知り合いの会社が先払いをしてくれると言う事なのですが、
例えば、仕入れ代が５０万円とします。
そして輸送費や関税や検査代やその他の経費が５０万円としたら
仕入れ代の１０％を乗せて５５万円と経費５０万円の合計１０５万円を私に払ってくれるとおっしゃります。

確かに経費がかさみましたが市場に出す金額が原価から１０倍から１８倍くらいの金額にすると言われました。
そんなに値を上げて、先が不安ですが市場価格に関して私には献言はないのでしょうか？

そして私はその人が各販売店に売ると思っていたら、あまりコネがなくて他の人に販売店などを紹介してもらうそうです。
メーカー→私→知り合い→その知り合い→販売店

になるのですがどこで値段が跳ね上がってるのか詳しく教えてもらえません。

また、私がもし、独自に営業をして販売店を探した時には知り合いの会社を通すように言われました。
そうしないといけないのでしょうか？

経験者の方、成功されている方、どうかアドバイスをお願いいたします。

回答No.4

japjiji

purnamanonさんのご質問は次の４点ですよね。
１）商品の原価プラス１０％を上乗せして私から買うと言いますがこれは適切な割合でしょうか？
２）市場価格に関して私には献言はないのでしょうか？
３）どこで値段が跳ね上がってるのか詳しく教えてもらえません。
４）独自に営業をして販売店を探した時には知り合いの会社を通すように言われました。そうしないといけないのでしょうか？

１）は単純利益率１０％に見えますが、あなたが支払った時から代金を回収するまでの日数で年利換算してください。この回収期日が請求の翌月なのか、１年後なのか、全部売れたらなのか、それは契約書でキチント確認しましょう。
回収回転が速ければ年利換算でソコソコですが遅ければ不満でしょうね。
また１０％が適切か否かの判断はあなたがもっと儲けたければ高くしましょう。交渉事は相手との駆け引きで自分に有利に進めるのが基本です。
２）市場価格は先方（知り合いの会社）の原価（前記１とのバランス）や諸経費・利益率などと市場の同類物価格とで決まるでしょう。
貴方は最終販売者ではなく、単なる個人輸入代行者の立場ですから発言権は無いです。
貴方が原産国との日本国内総代理店契約を結んでいれば価格統制力はある程度持てます。
３）そりゃ手の内を明かすわけ無いです。
４）これも２と同様なことで、貴方が先方とどのような内容で契約締結するかです。
貴方が弱い立場に記載さえれていれば先方の言いなりです、それは契約書に拘束力があるからです。

以上が私から書けることです。具体的な貿易手続き内容では有りません。
何故なら貴方のご質問内容が、輸出入業務以前の世間一般が契約社会である事をご存知ないようなので不安感（騙されないか、もっと聞くべき大事な事があるのでは無いか）を持ったので、ご質問主旨４点に沿って問題点へ対応すべき基本をアドバイスしました。

最後に、貴方自身は相手に直接意見を言えずに「すでに周りが進んでしまっている」ことを重視され、他人からのアドバイスには耳を貸せないような弱気な性格では、輸出入の世界では全く通用しませんよ。
お気をつけください。

回答No.3

cat-food

＞商品の原価プラス１０％を上乗せして私から買うと言いますがこれは適切な割合でしょうか？
適切な割合というのはありません。相手先との契約で決まります。
＞そんなに値を上げて、先が不安ですが市場価格に関して私には献言はないのでしょうか？
権限はありません。小売価格は販売店が決めるものです。
＞私がもし、独自に営業をして販売店を探した時には知り合いの会社を通すように言われました。そうしないといけないのでしょうか？
契約によります。契約で縛られていなければ、あなたが勝手に販売店に売ってもかまいません。

それよりも、あなた、だまされていませんか？！
仕入れ金額を他の会社が肩代わりしてくれているそうですが、それはあなたの個人的な借金になっています。やがて請求書があなたのもとに送られてきます。それまでに商品が売れていればいいのですが、売れていなければすべてあなた個人が支払う必要があるのですよ。「その人」から領収書はもらいましたか？まさか「その人」と正式な契約を結んでいないなんてことはないですよね。

＞私はその人が各販売店に売ると思っていたら、あまりコネがなくて他の人に販売店などを紹介してもらうそうです。
つまり売れる見込みはないということです。当初は販売店はすぐ見つかるというようなことを言っていませんでしたか？

＞私は無知で経験もないのに輸入元となりました。理由は海外の大手メーカーといきなり取引が決まったからです。
海外の大手メーカーはなぜあなたのような無知で経験もない人に輸入元を依頼するのでしょうか。もっと経験豊かな人や商社はたくさんいるはずです。おかしくありませんか？

＞すでにいろんな方が動いておりますのでかんたんに止める訳にいきませんので
これは「その人」が貴方を引き止めるために言っているだけです。だれも動いていません。

典型的な詐欺のような気がします。メーカーの人というのは本当にそのメーカーを代表する人ですか？あなたもちょっとおかしいなと思っているから質問しているのではありませんか。いますぐ、その海外の大手メーカーの日本支社に直接連絡を取って「その人」と海外大手メーカーとの関係を確認してください。（輸入業務を行うなら、この程度の調査を行うのは当然です）「そんな人は知りません。」「当社とは無関係です。」といわれたら詐欺ですよ。

お礼

メーカーはとても大きい会社です。
親会社を調べると日本円で資本金７７億円の会社でした。
”その人”も最初は信じれないといった感じでした。
なぜなら私が素人だからです。
そのメーカーに日本支社はありませんので私が初めて連絡をした日本人だそうです。

そこに電話をしていますし、プロフォーマインヴォイスも届きましたし、商品のサンプルも成分表もサイン入りで届いてるので詐欺ではございません。

”その人”は大手メーカーとは一切関係ありません。
単なる私の知り合いで、その商品を私から買いたいといっているのです。
文章力がなくて申し訳ございません。

おかしいなというより仕組みがわからなかったので経験者の先輩方のお話を伺いたいと思いました。

また助言をお願いいたします。
ありがとうございます。

回答No.2

osanem

中傷ではありません。

purnamanonさんの質問内容より、客観的に感じたまま書いた
だけです。
簡単な話しではありませんか？purnamanonさんの知り合いが資金提供を止めたら今回の話しはどうなるんですか？

マージンを取りすぎだ、販売価格を今より２０％上げますとか、新規開拓はこっちの勝手と言える関係なんですか？
purnamanonさんが質問していることはビジネスの世界では当たり前にあることです。しかし、今回の件は相手との立場の関係がなにより重要だと気づきませんか？

＞最初は皆さんわからないところから始めてるのでは？
当たり前です。しかし、今回の件はビジネスのスキルの問題ではありません。人間関係の問題です。

purnamanonさんは学生さんかな？であれば仕方ないですが、社会人だとしたら・・・・認識、勉強不足といわざるを得ません。

補足

この回答も私が聞きたい答えになっておりません。
人間関係についての質問ではございません。
輸入業界における一般的な割合や知識を分けていただきたいのです。

申し訳ございませんが次回答いただいても返事はしませんので。
ありがとうございました。

回答No.1

osanem

＞商品の原価プラス１０％を上乗せして私から買うと言いますがこれは適切な割合でしょうか？
こういったレベルの質問をするのであればビジネスするべきではないです。

要はpurnamanonさんに今回の商品が国内でどれくらいニーズがあるか、
価値があるか判断できずに相手にいいように言いくるめられている訳ですよね？

仕入先はその後幾らで売ろうと自由なわけですが、purnamanonさんに
価値が判断できないし、資金もないから足元をみられているとしか
感じないです。
「金も出すから口も出す」という事ですね。
相手にしてみれば、運転資金も出すわけだからあなたの営業活動にも
条件は出すと考えるべきでしょう。

また、輸入リスクはpurnamanonさんに押し付けて、自分はおいしいところを持っていくとしか見えませんが？

やめるのをお勧めします。

補足

ですから私は無知で経験もないと最初に言っております。
でも大きいメーカーと取引が決まりました。
最初は皆さんわからないところから始めてるのでは？
ただ会社で学ぶか、私のように実践兼見習いから始めるか。

私はこの場を利用して助言をいただきたいと思って投稿しておりますので聞きたい事は教えていただけないのなら中傷はご遠慮ください。

すでにいろんな方が動いておりますのでかんたんに止める訳にいきませんので。
ありがとうございました！