値引きってどういうこと？

質問

先日、軽自動車がほしいので、友人の付き添いのもと人生初のディーラー訪問をしました。
一応、よく似た３車種（それぞれ別会社）が候補でいいなあと思ったので、それぞれのディーラーに行って、展示車をみたり、空いてたので試乗車に乗ったり、話してざっと希望を伝えてすぐに見積をもらいました。たぶんどこのディーラーのも値引きとかされてない普通の見積と思います。

実際に車を見たりシートにすわったりして、３車種のうちの１車種がかなり気に入ったので、それにしようかなと思ってます。

車を買うときは、値引き交渉をして買うのが常識らしいですね。
でも、どうやったらいいのかさっぱりわかりません。値引きってどうしたら生まれてくるのでしょう。

気に入った車種のディーラーでもらった見積の中に、これはいらないなっていうオプションが含まれてて、それは今度行ったとき省いてもらおうと思うのですが、これって値引きの意味じゃないですよね。
カーナビは、フェア中（？）でちょっと値引きしてもらってるみたいで値引きマイナス○○円とか書いてるんですが。

たとえば、「総額１５５万ってかいてるけど１５０万になんとかなりませんか？」とか「１万円台後半のオプション１つサービスにならないですか？」とか何の根拠もなしに言ってもいいのですか？素人が言っても、言えばしてもらえるものなんでしょうか？それとも、駆け引きのテクニックが相当ないと値引きは期待しない方いいのですか？
よく他車と競合させるとかいいますが、今の段階では、どの車の見積も値引いてないそのままの額であがっているものなので、競合させようがないですよね。
さっきネットで調べたら、この車種の限界値引き額は８万とか書いてるのですが。

友人に聞いたのですが、けっこう値引きとかこだわらずに買ったり、親が交渉してきたって子が多いので、よくわからないのです。今後のために教えてください。

回答No.2

nao2007110

一般的に効果があるのは、類似した車種を複数社で見積をとり、一番安いモノを欲しい車種を置いてるディーラーにもっていく事ではないでしょうか。
またディーラーは地域毎に経営母体が違うことがあるので、会社名の違うディーラーから同じ内容で見積を取るのも有効ではないでしょうか。