来年家族が増えるので近いうちに車の買い替えを考えています。いろいろ候補はあったのですが最終的に日産のラフェスタにしようと思っています。
グレードやオプション等で金額は変わってくると思いますが、現在の見積もりはオプション含む定価ベースで２３０万くらいで、ディーラーからはここから20万の値引きをすると言われています。（最終的に210万）
ネットでこの車種の平均的な値引きは１６～２２万くらいだと知りました。それを思うと２０万は妥当ですか？しかし、３０万くらいまでは値引きできるんじゃないかと私の友達は言います。
新車を購入するのが初めてなため、値引きの駆引きが良く分かりませんし、見積もりもまだ1社からしか取っていません。他の営業所と競合させるともっと値引きをしてもらえるのでしょうか？希望としては２００万ジャストを目指してます（３０万の値引き）。また、上手い値引きの交渉術ってありますか？
投稿日時 - 2005-11-06 08:25:03
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回答（4件中 1～4件目)
いろいろな、値引きのテクニックはあります。
購入時期もあります。決算月やボーナス月が特に値引きが大きいです。その他に通常月でも20日から25日あたりです。販売店やセールスマンの台数ノルマ不足からの値引きも期待できます。ノルマ達成していれば、ダメですが・・・!ラフェスタで30万引でしたらギリギリやってくれそうですね!セールスマンに言って見てはどうですか?200万円ジャストならハンを押すよ!と言えばグラグラと来るはずです。無謀な値引きではないからです。きっと成功しますよ!(ハンを持参してお店に行って下さい)
投稿日時 - 2005-11-07 01:43:56
お礼
営業マンのノルマ台数・・・そいうのもあるんですね。そこまで話を聞いていなかったので（普通話してもらえるのか分かりませんが）、希望金額に近づけるようにディーラーに話してみます。回答ありがとうございました。
投稿日時 - 2005-11-07 09:12:36
値引き交渉もある程度のテクニックが必要だと思います。人間対人間の駆け引きですので腹の内を見られたらそれ以上は深追いしない方が良いと思います。（興味のない車であればとことんいきますが）
あなたがどう言った感じで交渉してきたかは分かりませんが確実にあなたより高い金額で買っている人もいます。
あとは、営業マンの顔を見ながら本気で迷っているフリをしてみて下さい。
投稿日時 - 2005-11-06 20:39:48
お礼
人間対人間の駆引き、そうなんですよね。車を購入したらそれからも点検等、何かあった時のお付き合いが続と思うのであまり悪い印象で終わりたくないんです。週末にもう一度話を聞きにいこうと思います。
回答有難うございました。
投稿日時 - 2005-11-07 09:05:38
たいていの人が同じ回答をしているでしょうが、値引きは住んでいる地域（田舎と都会）で大きく違います。
私もどちらかに区切れば田舎に住んでいる事になりますが、知り合いの話から判断しても、決算期などよほどの事がない限り平均値引きの上限値にはいきません。せめて地方（関東、四国など）を書いてくれれば同地域の人からも経験談が聞けるのではないでしょうか？
交渉術については、やれるだけの事（競合など）をし尽くしてみるのも良いのでは？一日中他ディーラーまわりをして、１万円の値引きを引き出せたら日当１万円、人によっては平日働いているよりも稼げることになります。
逆に値引き変わらずならば損、または当たり前のどちらと判断するかによってですね。損だと思うならばやらないほうが良いでしょう（徒労に終わる事も十分に考えられます）。
値引きはそのディーラーと知り合いだと有利だったりしますが、一見さんにも値引く営業マンはいますので難しいですが、あまりもの欲しそうな顔をせずに出せる金額＝買いたい金額を先に述べて歩み寄っていくのが良いと思います。あとは何回も通うか、今日しか来ないかを使い分けるくらいですかね。
投稿日時 - 2005-11-06 11:29:28
お礼
回答ありがとうございます。
決算は確か終わったばかり（9月）だと聞きました。やはりいきなり自分の思った金額に値引いてくれるわけではないですよね・・・。
安い買い物ではないので、納得がいく金額に近づけるように何回か通ってみようかと思います。ちなみに関東に住んでいます。
投稿日時 - 2005-11-06 16:25:33
