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値段交渉のコツ
今乗ってる軽自動車もそろそろ１５年目を迎え、 そろそろ新車を買おうとカタログを取り寄せて色々調べてみた結果、 気に入った車種が見つかって試乗と見積もりをしましたが、 思いのほか厳しくてたったの３万円しか値引きがありませんでした。 今乗ってる車を購入した時は１０万円くらい値引きがあって、 しかもその他色々とオプションも無料で付けてくれたりしたので、 交渉はすんなり進んだものでした。 でも、今回の見積もりでは当然サービスで付けてくれると思っていた フロアーマット等も有料オプションとして見積もりされていてかなり渋いんです。 そこで、今度は別のディーラーへ行って競合させたいと思っています。 というわけで、値段交渉のコツを伺いたく質問させていただきました。 よろしく回答の程お願いいたします。
- tellmehow
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質問者が選んだベストアンサー
No.3の方がおっしゃたように、最近は昔にくらべて、無料サービスや値引きは望めませんよ。 昔、値引きしてもらったことは、忘れてください。 たぶん軽自動車を買われるんだと思いますけど、元の単価がギリギリなのできびしいかと 営業マンに友達がいればいいんですが・・ 結論は無理と思いますが、 やるとするなら、下記の感じ。 手順としては、 １．まず他店競合（ただあまりやりすぎると、そちらでかってくださいみたいになります）昔と違いあくまでやんわりと ２．下取り車の査定額上乗せ ３．もう値引きが無理てなったとき、オプションの無料を交渉 ４。購入後の無料オイル交換、メンテなど無料サービスの追加 上記手順は、いかがでしょう？ ただ、ダイハツなら今の時期買うと、３万が５、6万くらいしかならないんで、かかる労力からすると無駄かもしれません・・・
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- k_cee
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ANo.5です。 確かに、ト○タ系は値引きが出ませんね・・・。 ト○タ系ディーラーは在庫を抱えないですし。 あとは、オプションも最低限で、この車が欲しいが、予算がこれしかない・・・と言う値引き交渉をした事もありました。（妻から予算を決められた等と言って・・・） 個性で売っている車の場合は通用するでしょうが、無難一直線メーカーだとダメそうですね。 私の場合は、各社の同様の車種を試乗して、一番値引きが大きかったのが気に入ったので、それほど苦労しませんでしたが・・・。
補足
合計金額をあらかじめ予想しておいて「予算がこれだけしかないんです～」って粘るという方法もいいですねえ。
- k_cee
- ベストアンサー率28% (59/205)
昨年の１２月に妻の車を軽にしようかと思ってディーラー巡りをしました。 その時の値引き額は・・・ ス○ル ○２ ２０万 ホ○ダ ラ○フ １２万 ダ○ハツ ミ○ ９万円 オプションはマット、バイザー、泥除け程度、対象グレードはいずれの車種でも売れ線の中間グレードです。 やはりトヨタ系だけあってダイハツが一番厳しかったです。 一般の雑誌に載っている値引き額よりも大きなものがりますね。 なぜこんなに大きな値引きがでるのかと言うと、決算月の中旬頃（１２月）にディーラー在庫の車両で安く出来るのが無いか？と言う買い方をするのです。ですので、車種とグレードさえ合えばカラーは２の次で考えます。 値引き額が大きいディーラーほど、在庫を抱えているのでしょうね。 手出し９０万が最後には手出し６０以下になりました。 ちなみに、私は無償点検が終われば、オイル交換は自分でやりますし、車検もＧＳの格安車検です。ディーラーには保証修理の依頼でしか行きません。 ただし、私の場合は値引き交渉は２回くらいで、納得できる値引きが出なければそこで終わりです。こんな付き合い方でも、同じ営業マンから２台の車を買ったりしています。
お礼
ダイ○ツディーラーの販売員にさほど危機感が感じられなかったのは、やはり一番人気だからなのでしょうねえ。なんとなく雰囲気で分かりました。車検もかなり近づいて来てるのでやや焦ってきまして。私もやはり交渉は２回くらいが限度かなあって思ってます。3回目は切り札出して終りのような気がします。 私は最初からダイ○ツ車が気に入ってたので、他社は回りませんでしたが、他社ディーラーを回られた体験談は参考になりました。有難うございます。
補足
経験談はとても参考になります。 私も以前から無料点検を終えたら通常はオート○ックスとかでオイル交換したりしてます。車検は知り合いの車修理屋でするのでディーラーとの付き合いは最初だけでした。 やはり最初から印象の良くない営業マンは外した方が精神衛生上良いのかもしれませんねえ。 それにしても、ダイハ○は。。。。マットやバイザーは無料で付けてもらえました？
貴方にとって非常に嫌な回答になると思いますがこれが現実だと理解してください。 まず、車に限りませんが値引きは販売店側の事情で決まると言っても過言ではありません。 ですので、販売店が販売量（売り上げ）を稼ぎたいときには、値引きも広がりますが 利益を確保したいときは、どんなに交渉上手が交渉しても値引きは広がりません。 また、全ての人に大幅値引きを出せるわけも無いので、その値引きに対して、御返りが 期待できるような相手にのみ、値引きを広げますがそれ以外の客は、値引きを渋ります。 つまり、一部の大幅値引きの客は、販売店にとってサクラのようなもので、大抵の客は、 平均的な値引きまで出せれば、優秀な方なのです。 そして、大幅値引きを自慢するような人は、他人に自分より値引きを引き出されるのは 面白く無いと考える人が多いですし、自分の手法が広がれば、今後自分が引き出せる 値引き額が少なくなるのは確実ですから、間違っても、このような公開の場で 値引きを引き出すためコツを書くような事はしません。 また、雑誌の記事も、平均的な値引きしか取れないようでは売れなくなりますので、 ヤラセ紛いの噂も存在してます。 （ヒントは、販売店が確実に特定できるような購入レポートを、毎月掲載できる 理由を考えれば判ると思います。） つまり、こんな所で値段交渉の極意を聞いても意味がないですよ。
補足
確かに購入時期としたは値引きを引き出すにはキツイ時期だとは思っています。だからこそ藁をもつかむ思いで質問させて頂いた次第です。。。どなたかがヒントを与えてくれるのではないかと。。。
今ではバブルの頃と違って、新車の値段もモデルチェンジ毎に前モデルより安くなってきてますし、コストを極力削って工夫して、日々社員を泣かせ、正に企業努力の賜物です。（国内全メーカーそうじゃないですか？） ＜３万円しか値引き・・・。 もしかしてダイハ０ではないですか？新車登録台数でスズ０を抜いて首位になったし、ト０タの正式子会社にもなって調子にノッテるようなとこあるんですよね、営業マンも。 まず、そっから１０万円前後の値引きはありえないんじゃないでしょうか。 三０なら可能かもしれませんよ。性能、技術も他メーカーと大差ないし、アフターは他メーカーより良いらしいですよ！
補足
そうです。ダイハ○です。(^^； 始めからちょっと淡々とした応対で（まだトヨ○の方がマシだとも思えましたｗ）厳しいなあというのが第一印象でした。ただ静粛性は雑誌に載っているようになるほど確かに良いという印象で気に入ってしまいました。
本屋さんで月刊自家用車という本を売っています。 Ｘ氏の～というコーナーで新車購入の値引き方法などが掲載されていますので参考にしてください。 １５年前とは社会風潮なども違ってきているので全く同じように交渉は難しいと思います。 が、他社との競合などは基本的には変わっていません。
- umikozo
- ベストアンサー率29% (822/2807)
こんばんはm(__)m まずサービス＝無料という概念は捨てて下さい 必要なモノにはお金を払う こういう気持ちで交渉しないと 値引きは望めません 例えば少し話を外しますが 維持費を安くしようと エンジンオイル交換などを カーショップで格安に仕上げる 車検は他の整備工場に依頼する こういうように普段ディーラーと付き合いが無い 生活をしていれば最安値で購入する事は出来ません 例え多少高くても普段からディーラーに車を入庫させ そのディーラーにお金を落とさないと 無料なんて項目は出ないです 何度もこういう御質問を拝見しますが 一見さんに普通最安値は出さないですよね？ 一般的な値引き額で商談をまとめようとします 人間関係が出来ていないので あからさまに値引きを要求すれば ”当店から買わなくても結構です”となります まず時間を掛けて担当の営業さんと 人間関係を築いていくのが早道だと思います この人なら最安値でも良いと思わせる事です もし普段からディーラーをお使いになっているなら それ以上は難しいと考えて下さい 多少は値引きするとは思いますが 3万円が10万円になるとは思えません （そうなればラッキーですが） 20年も前に流行った購入方法では やはり相手にされません 不要なモノ必要なモノをこちら側で はっきり提示して見積もりとの差を少なくさせる方法が良いでしょうね その最終価格での攻防となります どんなお車を購入しようとしているのか判りませんが 今年モデルチェンジ若しくはマイナーチェンジした車であれば 大きな値引きは期待出来ないですね 今はどこのメーカーも渋いですから 8月当たりの購入を狙って 時間を掛けながら交渉するのが良いと思われます 取り敢えず年度の中では最安値が出やすい時期なので まだ今のお車はまだ乗れる状態ですよね？ 車検がぎりぎりとかで購入を急がれるなら ちょっときびしいかもしれません
補足
昨年はあの猛暑のなかエアコン無しで過ごし、時々パワーウインドウも作動せず、蒸し暑いなか窓を閉めきった状態の時もありました。 そんなこんなで今回は○○ハツの中位モデルを検討中で、今の車の車検が近く（８月中）そろそろ梅雨も近いし出来れば今月中には決めたいと思っていました。 以前から付き合いがあった○菱系ディーラーが店をたたんだので、今回の場合は隣町の店で一見での初交渉となりました。 限られた時間の中でベストを尽くしたいと思っています。
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