コンサルティングって・・・

質問

コンサルティングって何ですか？よく聞く言葉だけれどわかりません。

回答No.2

chien · ベストアンサー

業界によって、コンサルティング、コンサルタントの意味が異なります。
　建設業界では、仕事を請け負うためにコンサルタント企業に依頼をします。その内容は仕事を受注をするための企画、設計、開発、調査、などを行い、発注先へのアプローチをもします。一般的には、企画営業、開発営業とでも言える業務内容です。そして、受注が取れると、下請け企業からコンサル料金として実費とは別に手数料（受注マージン、成功報酬）を受けとります。
　流通業界では、製品メーカーと卸業者（問屋・商社など中間業者）と販売店（量販店・小売店など）の３者間で、マーチャンダイジング（商品開発～品揃え～販売戦略）について、プロジェクト・リーダーのような立場で仕切ります。ただし、そのコンサルタントは、その３者のどこかが雇っているので、その１者の利益を優先します。
　その他、商品開発のコンサルティング、人材教育のコンサルティング、店舗開発のコンサルティング、などがあります。
　こうしたコンサルティングは、特別な資格を持ってはいません。たとえば宅建、中小企業診断士、などを持たなくても済みます。しかし、それらより広汎な知識と現実的な経験、そして柔軟性が要求されるためか、地位は高いとされます。ただし、弁護士や公認会計士よりは低く見られます。
　また、大学教授や研究所所長などといったタイプのコンサルタントもいますが、肩書き以外は役に立たないと言うのが通説です。
　コーディネーターとの違いは、コーディネーターは既存の企業、施設、人材、ネットワークなどを組合せ、紹介し「つなぐ」ことが仕事です。コンサルティングは、そうした「つなぎ」に加え、事業フレームワークの構築、企画アイデアの提出、収益構造の構築など、ゼロベースからの開発業務が加わります。
　以上とは別に特種な例として、政治コンサルタントと言うのがいます。簡単に言えば、政治家や役人を紹介するプロ－カーです。
　象徴的な表現をすれば、クライアント（顧客）に対して「時に教師であり、時に仲人であり、時に神父である、ことがコンサルタントの仕事である。」と言えます。

お礼

ありがとうございます。コンサルティングと言っても幅が広いんですね。
☆コンサル料金として実費とは別に手数料（受注マージン、成功報酬）を受けとります☆、とありますが、失敗した場合は成功報酬もコンサル料金もとれないんですか？