特許の売り込み方

質問

宜しくお願いします。新しい文房具を考え、年末に特許を出願しました。これからメーカーに営業をかける予定ですが、初めてのことで足元を見られて不利な条件にならないか等不安があります。そうした営業をする際の注意やマナーなどを教えて頂けませんか。
　例えば、一度に数社にかけ合うのはマナー違反でしょうか。又、どの時期からロイヤリティーを頂けるものでしょうか。
　特許の内容は大変シンプルで開発コストはそれほどかからないのではと素人ながら思っています。又、ヒイキ目で見ているかもしれませんが、かなり需要があるのではないかと思っています。宜しくお願いします。

回答No.5

Intolerance

複数の会社と同時に交渉を進めることは問題ありません。ご存知かと思いますが、特許の実施を他者に許諾する方法として、専用実施権と通常実施権があります。kashi226さんが通常実施権での許諾をお考えであれば、当然複数の会社と同時に交渉することになりますし、専用実施権でお考えでも、条件が良い会社に売る旨を交渉相手に伝えておけば、全く失礼には当たらないでしょう。

ロイヤリティーが得られる時期ですがそれは契約の仕方によって異なります。特許権者は契約締結時のイニシャルフィー＋売上高の○%という契約を好むかと思いますが、企業側は売れるかどうか分からない物に対してはイニシャルフィーは払いたがらないでしょう。一方で、確実に売れそうだという特許については、イニシャルフィーだけで済ませたいケースもあります。

特許公開前に売り込みに行く際の注意点ですが、何を特許として出願しているのか、具体的な請求項の中身は伏せるべきでしょう。と言うのも、企業の開発者は常に特許の抜け道を探しているからです(私もそうですが・汗)。例えば、kashi226さんがAという素晴らしい発明を考案して特許にしたとしても、某企業がこのAを実施するのに必要不可欠なBという部品について特許を出してしまうと、kashi226さんはAを実施出来なくなってしまいます。勿論、その某企業も実施できませんが、kashi226さんとの交渉材料としてBに関する特許を利用するでしょう。この手の話は結構あります。

そのためにも、特許明細書は細心の注意を払って、漏れなく記載することが必要になります。特に具体的な実施例は、先のBという部品の特許に対しては有効に働きます。この辺りは、出願後であっても密に検討された方が良いと思います。場合によっては追加の特許が出てくるかも知れませんので。その場合の出願方法は弁理士が最適な方法を教えてくれます。

お礼

大変参考になるお話ありがとうございました。請求項を伏せて出すというのは考えていなかったので、助かりました。
　大変親切な回答を頂いたところに甚だ恐縮ですが、気になったことがあり、またお教え頂けると有難いです。
　一つは実施例についても伏せておいた方が良いのではないかと思うのですが、そうでしょうか？要約書と、自分のプレゼン書類で交渉するべきという事になるのでしょうか。
　又、契約に至ったとしても特許が公開された後に、請求項の内容を見て同様のかけひきをされる事も十分にあるということですね。
　もう一つ、国際特許の出願を企業さんに協力をお願いできるのではないかという意見もあるのですが、そういったことはご存知ないでしょうか。
　明細書はかなり神経質になって、何度も追加、変更をして隙のないものとしたつもりですが、もう一度見直してみようと思います。
　再度お聞きするのは大変わがままなことだと思うのですが、アドバイス頂けると大変有難いです。
　今回のお話だけでもとても参考になり助かりました。ありがとうございました。