日本の製造業をダメにしたのは能力の低い営業では？
- 最近、「こんなことまでいちいち設計が答えなきゃいけない？」っていう業務が増えた、多すぎる気がします。
- 営業から「この仕様の内訳は何円？」「じゃこの仕様は？」それも信じられないくらいの短い期限で回答を迫ってきます。
- 日本の製造業が落ちぶれたのは、やっぱり文系人間のレベルが落ちて、能力の低い営業が増えたから、そう思うのですが、いかがでしょうか？
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日本の製造業をダメにしたのは能力の低い営業では？
最近、「こんなことまでいちいち設計が答えなきゃいけない？」っていう業務が増えた、多すぎる気がします。 特に見積もり。 営業から「この仕様の内訳は何円？」「じゃこの仕様は？」それも信じられないくらいの短い期限で回答を迫ってきます。 設計って、こんなにお金の計算をしなきゃいけなかったっけ？ 営業の聞き方も、いかにも「設計がそう言ったから」と誰かに言い訳する気満々で、なんだか常に責任の所在が「設計が」「資材が」「自分たち以外」と言わんばかりの聞き方をしてくるんですよね。受注してもしたらしたで、全部設計に丸投げ、 日本の製造業が落ちぶれたのは、やっぱり文系人間のレベルが落ちて、能力の低い営業が増えたから、 そう思うのですが、いかがでしょうか？
- kairibaka
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- 製造業の経営
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- ithi
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kairibakaさん、こんばんは。 少子高齢化のため、国内での営業取引というのは、もう、頭打ちですよ。もうどんな規模の企業でも、海外取引のウェイトを増やしていかなければなりません。営業も外国語や習慣いろんなスキルを覚えなきゃいけないでしょう。帰って、レベルを上げていかないと大変なことになりますよ。むしろ、設計の人が現地に行って視察する必要もあるかと思われます。
- ohkawa3
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営業部門の能力については、御社の営業形態（利益の作り方）を知らない外部の人間からは何とも言えませんので、回答を差し控えます。 その上で、見積もりに付いていえば、製品の性能や原価の8割がたは製品の設計で決まりますので、設計部門（の担当者）が、詳細の原価を把握しておく必要があることは言うまでもありません。 真の原価は御社の企業秘密（利益の源泉）でしょうから、貴殿の原価回答に基づいて、常に定率を掛けて顧客に価格回答するようでは、不適切な営業体制と言わざるを得ないでしょう。 とはいっても、製品が売れなければ設計部門がいくら吠えてみても致し方ありません。製品の利益構造の8割がたは設計部門が握っていることを意識して、営業部門からの問い合わせに対応したら如何でしょうか。
お礼
ありがとうございました。
- tetsumyi
- ベストアンサー率26% (1858/7094)
イヤイヤ、経営陣の方針が間違ったのです。 安売り競争で中国に出て行って、工場を移しグローバル化等と称して大儲けしようとしましたが技術力まで奪われて日本が衰退したのです。 設計が高性能と同時に低価格を目的に設計変更する事は以前から当たり前です。
お礼
ありがとうございました。
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