広告代理店の営業マンの力

質問

広告代理店に勤めている新米グラフィックデザイナーです。

以前依頼されたデザイン案件で、何人かのデザイナーがデザイン案を出し合って提出したのですが、デザイン案を絞らなければならず

デザイナーと営業とクリエイティブディレクターとコピーライターが話し合って提出する案を決めることに。

その時、クライアントへ持っていく営業の方が「これは絶対に提案する！」と断言して一案決めたのですが

やはり、どの広告会社でも提案する営業の方が決める権利を持っているのでしょうか。

(それならまず営業の方に気に入られるデザインを作って、、、なんてことは考えたくないですが)

回答No.2

LimeGreen5

こんにちは、グラフィックデザイナーです。

経験不足がいろいろなところで疑問を生む、というのは必ずあるもので。

悪くないことです。
いいことですよ。

ガツガツと疑問を解消する挑戦が、いまこそやることだよね、というお話でありまして。

ただ、書き方によって多少受け取り方が変わるご質問のたぐいである、ということだけは最初に申し上げておきます。

＞やはり、どの広告会社でも
＞提案する営業の方が
＞決める権利を持っているのでしょうか。

これは会社内の力関係が関係することでありまして、
クリエイティブディレクターに全権が委ねられているチームも存在します。
先生クラスになってしまえば、Go! Go! と言ったら伝わるでしょうか。

ただ一般的には営業が予算管理をしますので
「その案はいいけれど制作費が高すぎるんじゃね？」という理由で
ストップをかけることもあります。

決める権利というよりも「実際のところどうなのよ？」を事前に精査しなければ客に出せないってことなんですね。必然的に出す・出さないのジャッジを下すことになります。

また、クライアントの担当者がどんな顔をするか、さらに上長はどう言ってくるか、過去にはどんな会話をしたか、決済理由を聞いたことがある、などの経験が積み上がっています。

ですから「これはスムーズに決まりそうだ」と思えば、推す案を営業が選ぶ率は高まると言えるでしょう。

クライアントを取り巻く環境や、市場の動向、ターゲット選別を的確に処理できているかの判断、などの要件をクリエイティブチームの方が深く理解しているのであれば、選択権は自ずと動きます。

実際のところ、一般的には営業の方が上であると思われますが、はたして、貴社ではいかがでしょうか？

広告代理店関連で耳にするところでは
「クリエイティブの奴ら、客の金で作品（客ファーストで考えてないもの）を作ろうとしやがる」
という感じの言葉があります。

実際のところどうなのかについては、ちょっと触れたくないなあという部分ですが、それを避けるという理由で営業が提案のイニシアティブを握る、ということもありますね。

＞(それならまず営業の方に
＞気に入られるデザインを作って、、、
＞なんてことは考えたくないですが)

この件については、言葉を換えればスッキリしますね。
営業が納得するものを作ればいい、です。

要するに、マーケティングリサーチ・企画・表現・流行・コンプライアンスなどの面で営業を凌駕し、黙らせればいいってだけのことです。
媚びるのとは違う、ということがご理解いただけると思います。

まだスタート地点ですから、ぜひがんばってください。

回答No.1

noname#252929

はっきり書いてしまいますが、

あなたは、デザイナーかもしれませんが、プロのデザイナーではない。と言うことですね。

プロのデザイナーって何？と思われるでしょうが、
プロは、それを仕事としてお金をもらって生活している。と言うことです。
給料もらってるんだから。となるかもしれませんが、給料になる依頼のお金は、クライアントが出しています。
クライアントの求めているものを作るのがプロです。

つまり、あなたがどんなに良いと思うものでも、クライアントが良いと思わなければ、そんなものは「ゴミ」でしかないと言うことです。
それがプロの仕事です。

自分が良いと思うものが良いと言うのなら、それはプロではなく芸術家です。
芸術家として作るなら、自分の判断だけで作るのも良いかもしれません。

あくまで、プロとして作るのであれば、クライアントが一番であり、クライアントの要望を直接聞いている営業が一番となるわけですが、あなたはどう思われますか？

クライアントの要望に沿うものでなければ、ただの趣味のものでしかありません
あなたのものが営業に選ばれなかったと言うことは、営業からの要望がまだあなたには汲み取れていなかったと言う話になるわけです。
当たり前な話ですが、クライアントに一番近いところにいるあなたの会社の社員は営業です。
なら、クライアントの要望が一番要わかっているのは、営業ということになるのは普通です。

なので、一番を選ぶのなら営業が権限があり、その下が、部署の案。などになるのが普通です。