- ベストアンサー
建売の契約を上手く急かされます
一戸建て住宅を探し始めて数日後、駅から希望の距離の物件を見つけて 見学しに行ったところ、気になる点はあったが、地域的になかなか出てこない 場所の物件だったので、言われるがまま募集記事の価格で事前審査を出すことに。 資金計画や住宅ローンについて無知なまま見学しに行った当方も悪いところが ありますが、住宅ローンは家本体価格で借りる人が殆どで、オプションで門扉や ポーチなどは現金(引き渡し後自分で購入)する人が多いですと説明を受けました。 しかし、不動産屋でやった事前審査とは別の金融機関に自分で事前審査を行った際 建設名で出されたオプションに関する契約書などがあれば、借入額にプラスされると 聞き、ここから不動産営業マンに不信感を抱くようになりました。 そして色々検討した結果、オプションも含め借入ることに決め、建設会社に窓のシャッターと テラスの見積もりをとって欲しいと営業に伝えたら、建設会社とは関係のない別会社の 見積書が届き、更に契約はいつできますか?取り敢えず優先権はありますが、別の日に 見に来たお客が翌日契約することになったら、契約主義なのでどうすることも出来ないと 言い出し、何かにつけて契約を急かすようになってきて、正しい判断が出来なくなって きてしまいました。 今は一番手らしいのですが、このまま契約すると後悔するので、取り敢えず一番を取り 下げ、よく検討し売れ残ってたら契約。他に契約されてたら縁がなかったと諦めるつもりです。 ここで、皆さんにお聞きしたいのが、 1.シャッターやテラスなどのオプション品を借入とは別で支払う人は本当に多いのでしょうか。 2.住宅ローンの借入金を家本体価格より上げて行うことを不動産会社は嫌がるのでしょうか。 因みに、自分で事前申請を行った金融機関では本体価格×10%増で審査は通りました。 3.代理販売なので、仲介手数料が掛からない点は魅力なのですが、もうこの営業からは 契約したくなく、この物件を扱っている(募集してる)別の不動産屋経由で契約した場合、 やはり仲介手数料は発生するのでしょうか。 4.事前審査が通ったものは、不動産屋を変更しても審査は有効なのでしょうか。 5.建設会社に何度も聞いてくれと言っても、契約しないと金額が出ないとか、建設会社は 大丈夫と回答すると思いますよなど、なかなか建設会社に確認してくれない営業は本当に 信用して良いのでしょうか。 また、直接売主である建設会社の担当に話を聞いても良いものでしょうか。 支離滅裂な文章になってしまいましたが、こう何回も遠まわしに契約しないと売れちゃいますよ と聞かされるのに疲れてきました。 宜しくお願いします。
- gondesu
- お礼率89% (201/225)
- 新築一戸建て
- 回答数4
- ありがとう数4
- みんなの回答 (4)
- 専門家の回答
質問者が選んだベストアンサー
- ベストアンサー
素人意見ですが、私の知っているレベルで回答しますと。 1.いいえ、含めてで払うほうが多いです。 2.ローンを通しやすくする為に審査金額を抑える目的でなければ、普通はそんな事ありません。 3.たしか、最初に物件を紹介した会社が仲介の権利を有した筈です。 また、その物件の売り主と直接話をしたとしても、最初の不動産会社の紹介があった事で、契約できた商談とみなされて、仲介手数料は払わなければならいと、昔NHKの生活笑百科で、説明されていました。 4.通常はその様な話になる事は無いので判りません。 5.個人的な感想を言わせて貰うと、信用できない不動産屋です。 多分、家本体の価格は、普通でしょうけど、先に家の売買の契約を締結させて、オプション品で利益を大幅に上乗せして儲けようとする業者だと思います。
その他の回答 (3)
- Mokuzo100nenn
- ベストアンサー率18% (2123/11344)
>建売の契約を上手く急かされます 建売住宅の営業として正しい行為だとおもいます。 一方、買主はできるだけ契約を遅くした方が良いのです。 建売住宅なのですから、建て終わったものを買うのが正しい商取引です。 そこの区別があいまいになり、建売住宅であるにもかからわず、「建築完了前に契約してくれれば、お客さんの注文を取り入れますよ」みたいなセールストークが曲者ですね。 建売住宅を買う人は、出来上がった物件をよく観てから、じっくりと考えて契約するのが正しいです。 ご自分の要望を実現したからった、建売住宅ではなくて、注文住宅を検討しましょう。
お礼
コメントを頂いてたのに、お礼が遅くなり申し訳ありません。 今回の物件を通じ色々と調べてみましたら、物件の見学から気が変わらないよう 考える余裕を与えず契約させる不動産屋が多いことが良く分かりました。 ですので、建売営業としては正しい行為なのですね。 契約したらリスクが多いことに気づき、契約を止めることにしました。 ありがとうございました。
補足
この場をお借りし、コメント頂いた方にお礼申し上げます。 建売住宅含め不動産売買は「契約主義」で、例え交渉権が1番であっても、後から 来た購入希望者が契約書にハンを押したら、その人が買える仕組みです。 先に買われないよう、オプションの見積もりを依頼したら「契約後に出します」とか、 後から来た人が契約したら、権利がその人に渡る。 だから、契約を早く締結しようと購入者に急がせ、契約の段階で専門用語が並んだ 不動産売買契約書をその場で説明されその場で押印し、後日プロパンだったら指定業者 から説明されるがまま売買契約書・貸与契約書に押印し、後になって不明な点があっても 押印したら最後。多額のローンを抱えることになり返済に追われる。 今回の件で、建売住宅とは、買う側が徹底的に物件について調べ、分からない点があったら 徹底的に質問し、納得出来ない・理解出来ない点があったら、うやむやにせず再質問を するぐらいの時間が必要で、1週間で売買契約を締結するなんて、相当不動産に関し 熟知してる人ぐらいしか出来ないことが分かりました。 これから建売を買う人で、もしこの質問を読んでいる方に言いたいのは、 ・契約書に判を押したら売主が強くなり、買主の話を聞かなくなります。 契約後でないと無理ですと言う営業は信用出来ません。 ・事前審査など、言われるがまま記入し判を押すのは危険です。 自分で事前審査が出来るので、住宅ローン窓口が土日もあいてる金融機関であれば、 自分で行うことをお勧めします。 ・不動産営業とは、必ず文字で履歴を残す。ベストなのはメールでやり取りをすることです。 ・契約時に押印する書類は、必ず事前に写しでも良いのでもらい、徹底的に読み込み 分からない点は、徹底的に質問する。 ・ガスがプロパンの場合、指定業者と長期契約(15年)になるので、事前に契約書を 入手し、消費設備と消費機器/供給設備と貸与機器を全て明細で出させ、契約書の 矛盾点が必ずあるので、回答を納得できるまで求める。 更に、途中解約時に発生する費用を必ず確認し、文字で回答を求めること。 以上5点は、今回勉強になった点です。 今回の物件、見にいってから約1カ月、それでも契約書に記載の内容に理解出来ない部分 が解決しないだけに、縁がなかったと諦めることにし、注文住宅を視野に再考することに しました。 皆さんの意見は大変参考になり、冷静に判断させて頂くことが出来ました。 全員にポイントを差し上げたいのですが、それが出来ないことが残念です。 ありがとうございました。 また、何かで質問した時には是非よろしくお願いします。
- titelist1
- ベストアンサー率25% (712/2750)
建売住宅と注文住宅を混同してはいけません。建売はほとんど不動産屋のお任せなのです。建設会社は不動産屋の請負でコストを出しているのでお客からの注文は困るのです。不動産屋も安い工事費で下請けをさせているのでお客の注文は困るのです。いろいろとしたいことがあれば注文住宅を建てることです。 建売住宅の不動産屋は売主ですので、手数料は取れないのです。それを取り扱う仲介の不動産屋はお客から手数料をとりますし、売り主から広告料を貰います。しかし、一度申し込み書を入れたお客が他の不動産屋を通して申し込み書を入れても売主は拒否します。売主もお客を選ぶ権利があるのです。 自分で銀行に事前審査までやっているなら、注文住宅を建てることを進めます。
お礼
コメントを頂いてたのに、お礼が遅くなり申し訳ありません。 フト我に戻り、よく考えてみると「建売住宅」とは、すでに建っている 家を諸条件と共に買うことなんですよね(当たり前ですが) ちょっとしたオプションや変更だと、一般的な価格の2倍・3倍の見積もりが 出てくるし、建売を買うということは相当気に入ったとかがないと、1つ疑い 出したらダメですね。 事前審査も、案外自分でやれることが分かりましたので、この物件はここで終わり にすることにしました。 ありがとうございました。
- uenta
- ベストアンサー率0% (0/3)
私は設計士で不動産屋では有りませんが、文面からしても、ただ 買わす為に、焦っている不動産屋にしか思えません、信頼がおけない、と貴方が感じているのであれば、辞めておくべきです。ただ何がなんでもその物件が欲しいのであれば、別ですが・・・高い買い物です。もっと冷静になられてはいかが??ですか。
お礼
コメントを頂いてたのに、お礼が遅くなり申し訳ありません。 契約。契約といわれると、呪文に掛かっているようで判断出来ないほど 追い込まれているようでしたが、フト我に返り色々契約書で不明なところが 非常に多く、1つ1つ潰していく中で、この物件を契約したらリスクが 多いことに気づき、契約を止めることにしました。 そうですね、冷静になる事も非常に重要なのが改めて分かりました。 ありがとうございました。
関連するQ&A
- 建売住宅の契約について
新築建売物件を購入しようと考えているものです。よろしくお願いします。購入したいと考えている物件を見に行ったとき、他の方に住宅ローンの審査の結果待ちでもう決まっているそうです。と不動産屋から聞き、その時は縁がなかったのだなとあきらめたのですが、数日後、私がお願いしている不動産屋から「審査には出しているが契約自体まだされていないので、何とかなりそうです。」と連絡があり手付金を払おうと思っているのですが、その方が私より先に物件を見つけローンの審査まで出しているのに横取りみたいで気持ちがすっきりしないのです。不動産屋は物件は早い者勝ちですからというのですが、契約した後に嫌がらせなどないだろうか。と悪い方向に考えてしまいます。私の考えすぎでしょうか?家を買うという事はそういう事なのでしょうか。教えてください。
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 土地契約時の住宅ローン会社について
この度、住宅用土地を購入することになったのですが、不動産会社とやりとりするなかで分からないことがあり、困っております。 どなたか教えて頂けませんか? 住宅ローンを利用する場合の契約の手順のことです。 不動産会社の指示に従うと、住宅ローン事前審査→土地売買契約→ 住宅ローン本申込み で進めるとのことですが、不動産会社が特定のローン会社をしきりに推してくるのです。不動産会社の言われるまま、そのローン会社(s)で事前審査を出したのですが、土地契約書を交わした後、別のローン会社で本申込をすることは何か問題があるのでしょうか? sの手数料が高いというと、不動産手数料を下げてもいいからと言うのです。ローン会社と不動産会社のつながりがよく分からないのですが、契約後にローン会社を選定するのは買主の判断でよいのでしょうか? それとも不動産会社の言うとおりにしたほうがいいのでしょうか?
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 建売住宅の解約について
先日建売住宅の売買契約を不動産仲介業者さんといたしました。 営業の方がまだ間取りなどはフリープランだからとてもお勧めですよとおっしゃっていたので間取り変更やそれに伴う勾配天井の導入(日当たりが悪いので)、採光窓の設置に関してはお金がかからないものだと考えていました。 契約の前にもそこの不動産会社さんが建てた物件を見て、「こことほぼ同じ仕様ですよ」などと仲介の営業の方から言われ、浴室暖房乾燥機など入っていましたし、営業の方の人柄も大変よく、これならと思い、契約を取り交わしました。 契約の前には不動産会社さんを通じて、ローンの仮審査を出していますし、こちらの出す頭金はいくら、ローンは上限でいくらとお話をし、ローン審査も無事通過しました。契約の前には施工会社さんから説明を受けたのですが、いろいろオプションがあるのだなといった形で、聞いていました。その際、南側に建物が立っている旗状地なので暖房効率を考えて、床暖房を入れたほうがいいですよと言われ、そうなんだろうなと考えていました。 いざ契約をしてこれから間取り変更だといった段で、採光をとるための窓やトップライトをつけるためにもかなりの金額がかかり、床暖房を入れると当初ローンの仮審査で出した金額を上回ってしまうことが決定的になりました。(契約前にみた物件で入っていた浴室乾燥暖房器もオプションということがわかりました) 間取り変更はフリープランではなかったのかと申し上げても、採光などはオプションになりますとにべもない契約時には考えられなかった冷たい対応。ローンの仮審査の上限を超えてしまいますと申し上げれば、それではここそこを削ってはどうですかなどと言われてしまいます。 フリープランの説明が非常にあいまいだったので(私たちも細かく確認すればよかったのでしょうがフリープランという言葉に踊らされてしまいました)今思うと契約書でフリープランの定義についてもきちんとしてもらうべきだったと思います。 ファイナンシャルプランナーがいる不動産会社ということで 安心していたのですが、最終的にオプションまで入れると返済比率も30%弱になり、かなり高くなってしまうし、契約後の上記の対応に不満を持って解約も考えていると考えていると手付金の100万は戻りませんよということ。解約をするにはどこに相談をすればいいのか、また調停に持ち込んだほうがいいのか詳しい方どうぞ教えてください。 契約内容については、土地の売買契約書、重要事項説明書、工事請負契約書に印鑑をついています。建物については間取りが決まってから着工する前にまた契約書に印鑑を押すとのことでまだ契約はしていません。
- ベストアンサー
- 新築一戸建て
- 中古住宅の価格が未定
只今中古住宅の購入を考えています。気に入った物件があり内覧も済ませています。その物件の前持ち主は自己破産されたそうです。現在銀行と弁護士で価格の決定を行っているそうです。物件を紹介して頂いた不動産会社はだいたい2000万ぐらいと言っていました。価格決定はだいたい2週間ぐらいかかると言われ今日で2週間ですがまだ決定されてないみたいです。私はこうゆうコトはよく分かりませんがそんなに時間がかかるものなんでしょうか?ちなみに前に他の不動産会社にローンの事前審査(その時は新築購入予定でした)をしたら約2300万借入が可能と言われました。とても気に入った物件なので是非購入したいんですが物件の価格が借入可能額を越えてしまったらとか考えると不安で仕方ありません。前に事前審査をしたけれど本審査をしたらローンが通らない場合もあるのでしょうか?
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 住宅ローンの事前審査について質問です。
住宅購入を検討しはじめています。 希望の地域のだいたいの価格を知りたいのと、実際に販売されている住宅の閲覧をしておきたかったので、不動産屋に訪れてその旨を伝え、何件か住宅を閲覧しました。 不動産屋からは銀行からの借入可能金額を知るために、閲覧したうちの1物件を対象に複数の銀行に事前審査を受けることを勧められています。借入可能金額がわかれば今後の物件選びの目安になるとのことでした。 私も銀行からいくら借入できるかは知っておきたいので事前審査を受けようと考えていますが、しかし、そもそも借入可能金額を知るためだけに複数の銀行に事前審査の申し込みをすべきでしょうか。 対象としている1物件は閲覧したなかでは気に入ってはいますが、価格が高く購入申し込みをしようとは考えていません。 履歴が残るようなので、そのような用途で、むやみに事前審査は受けたくないのですが。 審査が通ったらキャンセルをしなければいけませんよね。そうすると、今後、本当に購入したい物件に対しての審査で影響がでないでしょうか。 不動産屋が言うには提携銀行だと金利の優遇があり、インターネットでのローンシュミレーションとはまた違う結果が出るし、みなさん事前審査は気軽に行っているとのことでした。 初歩的な質問かもしれませんが、どなたか教えていただけないでしょうか。
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 住宅ローンとリフォームローン
中古マンションの購入を検討しています。リフォーム費用がないのでローンを組みたいと思っているのですが、ある不動産屋から「リフォームローンは物件価格の10%しか借りられない。」と言われました。違う不動産屋には「ローンの合算が借入限度の枠内であれば、物件価格に関係なく借りられる」と言われました。一体どちらが正しいのでしょうか。1500万円程度の物件に500万円くらいかけてリフォームを行いたいと考えているのですが、ローンを組むことはムリでしょうか?ちなみに2,280万円の住宅ローンの事前審査がとおったので借入限度の枠内だと思います。(年収530万、他からの借入なし)ご存知の方どうぞ宜しくお願いいたします。
- ベストアンサー
- その他(マネー)
- 住宅ローン ローン特約 白紙解約について
中古マンションで気に入った物件があり契約しました。 住宅ローンを利用予定ですが、事前審査をせず契約になりました。 物件2000万 住宅ローン1200万借り入れ予定。 ローン特約の金融機関に住宅支援機構1200万と記載されてますが、主人が自営業ということもあり、なかなかフラットで審査を出してくれずようやく昨日フラットの申し込みをしました。 このローン特約はフラットで事前審査通過しない場合、即白紙解約と解釈でいいでしょうか? 不動産屋はフラット以外で金利の高いローン会社を勧めてきそうで怖いです。 あと解除期日までにフラットの審査結果が出てない場合でも承認がされてないので解約申し出ていいでしょうか?
- ベストアンサー
- 不動産売買・投資
- 建て売りと売り建ての差
タイトルの書き方が合っているか定かでは無いのですが 建て売りや中古住宅を買うのと 土地を買って住宅を建てるのではローン等が違うので気をつけた方が良い!と言われました 土地を買って建物を建てられないで終わる人が少なく無いと言うのです 何を気をつけて契約をした方が良いのでしょうか? 後、ローン審査ですが ある不動産屋は「建物を見るので」と言い ある不動産屋は「あくまでも本人の返済能力を見る」と言われるのですが 何を基準として物件を選んだ方が良いのでしょうか? 物件を選ぶ時に迷ってしまいます 宜しくお願い致します。
- ベストアンサー
- 賃貸・アパート
- 住宅ローンの審査について
友達が、住宅ローンの事前審査に通り、あとは契約をして本審査を待つばかりの状態です。友達は本審査が通るか心配だと言います。 仲介業者の言うには、事前審査でローン申込者の審査を行い、それに通ると、物件の評価の審査をするそうです。事前審査でほぼ99%、借り入れ可能で、あとの1%は物件の評価の審査だと言います。そうなんでしょうか?金融機関にお勤めだった方や住宅ローンに詳しい方のコメントをお待ちしています。宜しくお願いします。
- ベストアンサー
- 融資
- 住宅購入の契約について
初めて住宅ローンを使い一戸建ての購入したいと思っております。 大変気に入った物件が見つかり、先日担当不動産屋さんで手付金10万を払いました。1週間後に再度重要事項説明を不動産屋事務所で行い、残りの手付金を持って来るように説明を受けました。物件を止める為の先日支払った10万は後日持参する手付金に充当するとの書面も頂きました。 重要事項説明後に手付金を渡し契約になるそうなのですが、住宅ローン事前審査は今度行く契約時にローン事前審査申込書を記入し不動産屋に委任します。 そこで質問なのですが、 (1)この手続きの運びは通常でしょうか? (2)事前審査が通らか分からんのに契約をするものなのでしょうか? (3)当方の希望通り以外の銀行からの回答(条件付等)が来た場合キャンセル出来るのでしょうか? (4)審査に落ちたら手付金は全額戻って来るのでしょうか? (5)違約金は、どのような事案の場合発生するのでしょうか? 素人で不安なので質問させて頂きました。 宜しくお願いします。
- ベストアンサー
- その他(暮らしのマネー)
お礼
コメントを頂いてたのに、お礼が遅くなり申し訳ありません。 諸費用は現金で払い、諸費用含めてローンを組む人は少ないという営業に、 銀行のローン窓口の担当はどこも含めて組む人が殆どというし、今回の 物件は、冷静に考えると怖くて契約出来ないのに気付きました。 オプションも、選んで見積りをとるにしても苦労するし、気疲ればかりで いい加減、今回の商談に疲れてしまい、やめることにしました。 とても参考になる意見でありがとうございました。