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中古一戸建て値引き交渉
titelist1の回答
- titelist1
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減税に係わる提案は意味がありません。そのような条件を出すことで買い手に足元を見られることになります。値引きに応じるつもりがないなら、不動産屋の提案も断ることです。しかし、居住していることで売り手にとっては売り急ぐ気になれないことが買い手にとっては買いにくいのです。居住していることで住宅劣化の問題点を正確に把握できないので、そのリスクを大幅な値引きでリスクヘッジしようとするのです。 買う側は当然に値引きがあるものとして物件検討をしていますし、売る側もそれを見越して値段を付けるものです。たとえば、2980万円ならば80万円程度です。買い手も80万円程度と思っていても150万円と言って75万円ならば満足するのです。 中古戸建ての値段の中で路線価をベースにした土地価格は公定価格のようなもので買い手も異論はありません。古くなった建物の価値をどのように判断するのかの問題です。築30年が経過しているとほとんど建物価値が無くなっているのですが、200万円程度を見込むのが普通です。そのような価格構成になっているのかを評価してみることです。不動産屋は売り手のご機嫌を取るために良い値で売れると最初に言うのですが買い手の方が真剣なのです。路線価は役所のホームページから簡単にみることが出来ます。
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