建築の見積書作成方法とは？友達の工務店での赤字問題について

質問

• 友達が工務店経営で赤字問題が続いています。工事を請け負う際に、施主の予算に合わせた見積書を作成しているが、赤字が続き負債が800万円以上になっています。
• 友達は大工職人であり、施主から直接請け負った工事の見積もり方法を知らない可能性もあります。見積もり方法を教えてほしいとのことです。
• 通常、見積もりは工事着工前に各業者に現場を見てもらい、業者の見積もりを取って自分の利益を足したものを施主に提示します。友達の場合はこの方法を知らないようです。

回答No.4

hgpapa · ベストアンサー

大阪で街の工務店をしています。

初めてからかれこれ１７年目になります。

○普通、見積もりと言うのは、工事着工前に各業者（電気屋さんとか塗装屋さんなど）に現場を見てもらい、業者の見積もりを取って、自分の利益を足した見積書を施主さんに提示するのだと思うのですが、そうではないのでしょうか？○

いえそれはまったく違います。
そもそも建築の見積とは、『カン』　と　『経験』　と『臭い』　がすべてです。

最初に、予算をお聞きした時点で、出来るか出来ないかを即時判断して、お客様に受け答えしないといけません。

そこで出てくる答えは、

(1)　十分に出来る（もちろん利益が残る）
(2)　なんとか出来るだろう（頑張れば利益も出るかな？）
(3)　まあ　やって出来ないことは無いと思うが、ちょいと厳しいかな？
(4)　まず、出来ない（赤字になる）
(5)　絶対に無理

この５つの中のどれかに当てはまります。

これを、お客様のお話や、内容、や態度（姿勢）などから総合的に判断しないといけません。

特に、(3)の場合などには、どこまでお客様が譲歩していただけるか、若しくは有る程度の予算の上乗せは可能かどうか？
を、お客様の態度や話し方などから読み取らなければいけません。

これが出来るかどうかで、商売として、成功出来るか、失敗するかの境が出来ます。

例えば、お客様からの問い合わせを頂くと、
最初にお話をお聞きするのに訪問しますよね。
次に
内容によってどの業種の仕事がどれだけ必要かを判断しますね。
そこで、
必要な業者を連れて、再度お客様のお宅に訪問は出来ません（当然業者にも都合もありますし）
また、
その時の来れなかった業者を連れて再度訪問出来ますか？？

そのあと、業者さんから見積もりを出して貰って、それをまとめて見積書を作って、お客様に届けたとします。

もし、お客様から、変更を依頼されたらどうしますか？？

また、業者をあつめ直すのですか？？？

そんなことをしていたら、時間も掛りますし、お客様も何回も来られて、家じゅうを見られたらかなり嫌だと思いませんか？

１件の見積もりに、どれだけの日数と手間をかけるつもりですか？？

最初にお客様の所にお聞きに行く時に、オープニングが始まっています。
次に、見積書を持って行く時が、アクションであり、通常はこれでクロージングして帰って来なければいけません。

つまり２回の訪問ですべてです、　３度目にお客様に合う時は、ご契約を頂ける時だとお考え下さい。

お仕事を見ることも大切なことです、がそれよりもお客様を見ることはもーーーっと大切なことですよ。