店舗デザイン建築パースの新規お客様獲得。

質問

親子で店舗デザイン事務所を営んでおります。
自分の主な業務は父がデザインした物件のパースを作成したり平面・立面図・展開図作成、お得意さんからの依頼で店舗パース・住宅外観・内観パースをしております。
最近仕事が切れたり空きが出来たり困っております。
この業界に父絡みの知り合いしかおらず・・。

どうすれば新規にお客ができるか・・。
日々考えております。

そこで新規にお客を獲得したいのですが、どうすればいいでしょうか・・・。
知り合いからの紹介が無難でしょうか。
もともと自分は職人あがりで、営業方法がわかりません。
どうか皆様助けてください。
知恵をください。

回答No.1

claremont76

はじめまして
僕は建材メーカーで営業をしています。
ターゲットは店舗施主です。

当然、デザイン事務所さんとは売る物は違いますが営業方法は同じだと思います。

私の営業方法はターゲットをリストアップし電話でキーマンにアポイントを取り直接会ってプレゼンするという方法です。御社との違いは最後のプレゼンの部分だけだと思います。

営業は経験なしで出来る仕事です。
もちろん長くやればノウハウは増えますが、最初のリストアップは誰でも出来るし、電話も作戦を考えてやれば必ず実を結ぶと思います。

新規開拓営業はどうしても、断られる確率が高く、辛いものです。
僕は１００件に１件、新規顧客になれば十分良い確率だと思います。

業界は同じですがターゲットがわからないためこれ以上のアドバイスはできませんが、がんばってください。