隣の土地の購入交渉について

質問

• 隣地の購入交渉に関して、価格交渉と建物取り壊し費用の問題があります。売主は古い家を込みで売却したいと希望し、価格は坪20万円です。
• 購入者側の事情として、子供が増えたことと嫁の仕事場を一緒に建てることがあります。現在の家には駐車場がなく、駐車場代が毎月23000円かかっています。
• 交渉の方法について相談しており、購入予定の土地に仕事場を建てることで現在の家の仕事場を生活スペースにでき、子供部屋も作ることができると考えています。

回答No.8

name9999

業者が入ってないのですね？？

貴方が私の親類だったら「アホか！？」と言うところですよ。
業者も入れずに相手の言い値で買うかどうかなんて・・・

その土地は隣に住んでいる貴方だからこそ価値があると思われますが、
そうでない人から見れば相場以下しか価値はないでしょう？（古家まで付いてるんだし）

貴方がいらないと言えば、隣人は仲介業者に売りに出してもらうしかないでしょう。
業者は相場以下でしか売れないと言うでしょう。
そして初めて隣人は「自分の土地には相場以下の価値しかないのだ」ということを認めざるを得ないわけです。
その前に言い値で買ってくれる貴方など、いいカモですよ。

どちらにしても仲介業者を入れずに不動産の売買をするなど、買う側のリスクが大き過ぎてありえません。
どうせ業者を入れるのなら、交渉の段階から入れましょう。

私なら、隣人には冷たく「そこまでの値段で買うメリットはないので、いらないわ～」と言います。
他に有力な候補者がいない限り、隣人は値下げしてくるか、業者に託すかになるでしょう。
そうしたらもう一度名乗りを上げて、売れないで困っている相手を逆手にとって「相場の土地価格+古家の取り壊し費用分を値引き」で買うことにします。

ちなみに、私はこの方法で隣地を取得しましたよ。
隣家は息子が医学部に合格したために、売ってお金を作りたかったのです。
まずはうちに「買ってくれないか」と話を持ちかけてきたのでこういう方法を取り、最終的には業者を入れて適正価格で購入しました。

ご参考まで。

補足

何度も御回答ありがとうございます。

業者は入っていないのですが、売主さんは２０年以上こちらにいない息子さんです。
一応地元業者に売るならいくらくらいが妥当か？を聞いてみたそうです。
それで家の価値はゼロだけど角地なので１１００～１２００万円くらいでは売れるだろうという
回答を得て、私に相談してきました。

お隣さんで近所付き合いもそれなりにあるので　仲介を入れない方が手数料が掛からないという
認識で話を進めました。

隣地は売主さんの親が亡くなった時点から、仕事の関係上駐車場が欲しくてもう３年くらい前から
買いたい意向を伝えてありました。実はもう諦めて少し離れた場所に店舗を新築する予定の
まさにその矢先に売っても良いですよという話が舞い込んだので、飛びついてしまった次第です。
ただ売っても良いよという感じで全く売り急いではいません。

１年くらい周辺の不動産状況を調べましたので周辺の最近の土地事情はかなり精通しているつもりです。今だと坪１５～１７万くらいが妥当な売値になっています。この物件を解体更地にすると
坪２１．６万くらいになります。

隣地ですので少し高くなっても仕方ない気持はあるのですが、この状況だと妥当なのか？と
悩んでいるところです。当然リーマン以降に我が社も売り上げ減でこの先も不透明なので
少しでも安く買いたいのですが。。　長年待ったので資金は厳しいが無理しても買いたいな
とういう気持ちもあります。

やはり不動産業者入れた方がいいでしょうか？