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車の値切り方教えてください！！
pon-poko-ponの回答
- pon-poko-pon
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色々な意見が出ていますが、営業マンとの駆け引きですね。希望の車種は決まっているんですよね？ 車を買う時は絶対１ヶ所で決めてはいけません。 まずは、見積もりをいくつか貰ってきてください。そしてそれを持ってディーラーを周るんです。そこで作ってもらった見積もりを見て前に貰った見積もりよりも値引きが少ない時に「これより安くなりませんか？」と言って見せましょう。あれこれ頭を悩ませるよりも手っ取り早く、簡単に値引きしてもらえますよ。 見積もりはタダですので、気軽に頼んで構いません。同メーカーの違う営業所、同レベルの車を扱う他メーカーで。 営業マンは偉そうな人を選んで声を掛けてください。 役職がついている営業マンはそれだけ、値引きの幅が広いですし、話が早いです。 営業マンがどうしても契約を取りたい時期があります。 月末、決算など。この時期は値引き額が大きくなります。 車種が決まっていなければ、売れ筋でない車やモデルチェンジを控えた車なども値引き額が大きいです。車の雑誌でチェックしてみる手もあります。（お決まりのようなので、関係ないですが） 見積もりを出す時に、営業マンから予算を聞かれると思います。 これに対してですが、あらかじめ計算して妥当な金額を打ち出してから行った方が良いと思います。（足元を見られたら終わりです） これも車の雑誌などで、希望の車がどれくらいの値引きが可能かチェックしてみてください。本体価格からの値引きとなりますので、そこに消費税、諸費用、オプション費用（これももちろん値引きしてもらいますが）を足して総額を出してみてください。下取り額も差し引いてね。 ＞今の車の査定に家まで来てくれると言っているのですが、それを受けちゃうといろんな意味で断れないですよね。 そんなことはま～～ったくありません。 手間隙をかけ、断れなくするのがあちらの作戦です。査定はどこでもタダです。ディーラーで査定だけしてもらっても構いません（私はしました）。これも見積もり同様、周る先々で気軽に査定してもらってくださいね。 気持ちの上で一番大事なことは、 一気に値引きしてもらっても目標額までいっていないのなら決して喜ばない事（これ以上値引きしてもらえなくなる可能性大）。あちらも契約の交渉に関してのプロですから、巧みな口車についひるむこともあるかと思いますが、ご自分の意思は決して曲げないで下さい。 こちらは何百万もの買い物をするんです。「これより安くない車は絶対買わない」という強い意志を営業マンに示してください。どんなに良くしてもらっても。あくまで「希望通りの値引きをした車を買う事」が重要です。 ＞一般的にどれくらいまで粘っても良いのでしょうか？ 一般的にも何もありません。その前にいくら粘っても値引きしないようなディーラーは蹴ってしまいましょう。時間と労力の無駄ですから。 （私は1ヶ月ぐらい２ヶ所ぐらいで粘ったかな） 最後にオプションについてですが、プライバシーガラスなどのちょっとしたものはタダにしてもらえるよう交渉しましょう。満足のいく値引き額まで来たら、「最後にこれとこれ、タダで付けてくれませんか？」とラストスパートをかけます。要は「タダで付けてくれたら、ここでハンコ押すよ」って事です。営業マンもこれまで苦労して交渉してきたお客さんですから、何が何でも逃したくないと思っています。この時点でもあなたは「駄目なら他にする可能性だってある」覚悟をするくらいの気持ちでいてください。「ここまで安くしたんです。これ以上はちょっと・・・」と営業マンも苦しそうに言うでしょう。まだまだ値引きはできます。だって利益がなくなるくらいの値引きはするわけがありませんから。 ＊私はエンジンスターター（これもかなり値引きしてもらったが）以外の小物類（充電器とかも）は全てタダにしてもらいました。 ナビについてですが、純正が良いのならそれも構いませんが、カーショップで購入する手もあります。安くて種類も豊富で良いのがたくさん出回ってますよ。 「○○してくれたら決める」 このセリフは絶対言わないように・・・。最後の切り札ですからね。 車の値引きに関してだけ書きましたが、購入後もアフターケア等で営業マンとは長い付き合いになります。営業マンの人間性も、ひとつの判断材料になります。 私は随分前ですが、車を買う時に希望以上の値引きをしてくれた営業マンに返事を渋っていたら酷い態度を取られました。当時20才の小娘だっただけに、足元を見られたのだと思います。今後の事も考え、魅力的な金額ではありましたがあっさり断りました。後で会社にまで電話を掛けてきて「どうして・・」などとしつこく迫られました。 値引きも大切ですが、営業マンの人間性も良くチェックしておくと良いと思います。 以上長くなりましたが、私が実際値引き交渉した経験からの話を書かせて頂きました。（違うところあったらご指摘ください） 是非、満足のいく買い物をなさってください。健闘をお祈りしています。
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