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MLMの価格設定について
gontamagoの回答
まず、マルチ商法の統括企業が、加盟者つまりディストリビューターに対して、定価を守る様に指示することは、独禁法に抵触はしません。これは商標の使用権が関係するからです。 フランチャイズ店を例に説明すればこういうことです。 フランチャイズ加盟各店舗は独立事業者ですが、同じ商標で商売をしています。だからお客さんからみれば、チェーン店はみな同じ店に見えるわけです。 例えば本社がそこの製品は何円とCMなどで宣伝している場合に、加盟店オーナーがオレは独立事業者だから勝手にすると言って別価格で販売すれば、顧客からみればウソの宣伝になり混乱します。ですから多くのフランチャイズ契約では加盟店は本社の決めた価格やサービス内容を守ることが決められています。これは商標使用のための条件なのです。 こういった契約は独禁法には触れません。各加盟店のオーナーは本社の方針がイヤならば、契約を破棄してそのフランチャイズの看板を下ろした後、別の商標で商売をはじめればよいからです。 同じ理屈がマルチ商法にも適応されます。 例えば、アムウェイのディストリビューターならば、アムウェイの商標を使って商売をしているのだから、契約で定められたルールを守る必要が生じます。契約で定価を守る様にとあれば、それを守る必要があります。 実際に多くのマルチ商法では「必ず定価で売らなければいけない」というルールがあります。しかし独禁法では問題ありません。 と、この様に申し上げましたが、誤解しないでください。 わたしはマルチ商法が問題のない商法であるとは言ってません。少なからぬディストリビューターが法的に問題のある勧誘を行っているという実態があります。またマルチ商法がらみで様々な問題が起きているという事も事実です。 マルチ商法の勧誘に使われる変な理屈を解説したページとして、以下があります。 「ここが変だよマルチ理論」 http://n-hunter.hp.infoseek.co.jp/multimethod.htm お友達の勧誘文句にここで紹介されている様な話がでて来なかったでしょうか。 また様々なマルチ商法に関する情報の収集・検索なら以下が参考になると思います。 http://www6.big.or.jp/~beyond/akutoku/
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お礼
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補足
ラーメン屋さん、などのフランチャイズ店だとイメージできるのですが、マルチ商法で商品を売っている場合、「商標を使って商売している」というのがよく理解できませんでした。 アムウェイを例に出していただいたので、同じく例にさせていただきますが、一般の化粧品やさんでアムウェイの商品を売るのと、会員さんが売るのとではどう違うのでしょう。 それと 「各加盟店のオーナーは本社の方針がイヤならば、契約を破棄してそのフランチャイズの看板を下ろした後、別の商標で商売をはじめればよいからです。 」 とありますが、「契約を破棄」＝もうその商品を仕入れられない、ということですよね。 契約した加盟店にしか、商品を売らない、という商売の方法があって、その場合は「定価で売らないとダメ」と言ってもOK、ということなのかな・・。 う～ん、、、もうちょっと勉強してみます！