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営業職に関して
harepandaの回答
- harepanda
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提案型営業だからといって、人間関係が厳しいということは一概にはいえません。提案型営業とは、お客様が抱えている問題を一緒になって解決する方法を考えるという高度な方法論であり、自社の商品を中心としつつも、場合によっては取引先と共同提案にしたり、他社商品再販を行ってお客様にワン・ストップ・ショッピングを提供するというスタイルです。これは、別に体育会というわけではなく、高度な企画力やプロジェクト・マネジメントがないと出来ないものです。このタイプの営業の雰囲気は、業種による違いが大きいと思います。私は通信業で働く者ですが、別に体育会の世界とは思いません。私の会社では、1999年に入社して以来、女性が営業担当執行役員になったことが１度あり、そのほか、女性が営業部長であったケースが2回あります。一般の営業にも、女性はおります。また、外部のベンダーとの取引で、女性の営業に会ったこともありますし、特に体育会系とは思いません。通信業の場合、昔のKDDは本当に頭の良い人しか入れなかったエリート集団であり、KDD出身の女性が、業界のキー・プレイヤーになっているケースが多いように見えます。 「これはコテコテの体育会だ」と思ったのは金融業の営業です。ヘッドハンターから声がかかったとき、「某大手外資系金融機関があなたを欲しがっている。必要項目として、日本の銀行に対する接待で、深夜まで酒を飲めるかというポイントがあるが、どうか」と言われた時は、即刻、断りました。たしか、しばらく前にいわゆるセレブ妻が外資系金融会社に勤める夫を殺害した事件があったかと思いますが、週刊誌の記事を読む限り、やはり、外資系金融会社では接待が多く、それが夫婦仲の悪化の原因のひとつであるとありました。 全く逆に、「全然、売込みをしてこなくて、淡々と難しい書面の整理や、煩雑な作業を代わりにやってくれる」というタイプの営業は、マンションの管理会社の営業です。私が経験している限りでは、ほとんど売り込みはせず、売り込みよりも既存顧客を大切にするスタイルに見えます。マンションだと当然、管理組合を素人が作ってマンション全体の運営方針を決めるわけですが、住民の理事会に代わって、決算や予算案の策定、修繕積立金の管理などを行うのは当然のこと、良心的な会社であれば、ペイオフをにらんだ資産の分割管理、エレベータ事故報道後の迅速な安全確認、さらには、マンションの地上デジタル対応、光ファイバの引き込み、町内会との関係までサポートしてくれます。（ただし、悪質業者もあるようです）
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