大手家電量販店のポイント還元制の仕組み

質問

みなさまこんばんわ。よろしくお願いします。

http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%B6%E9%9B%BB%E9%87%8F%E8%B2%A9%E5%BA%97

上記ページ中の「売り方の特徴」項目中に、

「また、○%ポイント還元を○%値引きと割安だと誤解する人が多い（例として100%ポイント還元は50%値引き相当）。」

と書いてあります。しかし、私は、この文章の意味が最初は全く理解できませんでした。しかし、考えてみれば、たとえば、千円のものを買って100％ポイント還元だと、千ポイントが加算され、あとで千円のものを無償で入手できるという意味では、千円の投資で2千円のものを入手できたわけですから、「50％値引き相当」と考えることができます。

では、たとえば、10％ポイント還元ということは、5％値引きに相当するのでしょうか？　考えれば考えるほど、わけがわからなくなってきます。

どなたか、このからくりを、わかりやすく説明していただけませんでしょうか？

よろしくお願いします。

回答No.4

kuskusu123

・質問の直接的な回答になるかわかりませんが、お店側の立場に立って考えると、ポイント制度について理解できると思います。
・通常ポイントは、購入したお店でしか使えません（もちろん提携がある場合も結構ありますが）。つまりポイントを使う・活用する為には、次回また来店して、そのお店で買い物をする必要があります。つまりお店はポイントで、お客の忠誠心を獲得しようとするのです。
・本で読んだだけですから、本当のところは判りません。NO.3の回答がありますが、ポイントは会計上は損金として計上できるようです。で、全ての方がポイントを利用する訳ではないし、有効期限が切れて（ないものもあるが）失効してしまうものもあるのです。それはお店の利益になるようです。
・何％の割引きになるかは、獲得したポイントを使って初めて計算できます。そのお店で買い物するのが数年に1回とかしかないのであれば、100％ポイントで、実質50％引きとか計算してもあまり意味はないと思うのですが、いかがでしょうか？
・ポイント要らないから現金で値引きしてくれ！と交渉すると、おそらくポイント還元率より、低い値引き率を提示されるはずです。お店にすれば、現金で値引いてあげても、次回また自分のお店に来てくれるか判らないですが、ポイントなら利用する為にまた来店してもらえる！だからポイントで還元する方がお得ですよと言うはずです。

お礼

ご回答ありがとうございます。

そうですね、商売する側としてはいいシステムですね。会計上の仕組みとしましては、やはり、「無利子で顧客に負債できる」点が、店側にとって有利な点となります。

このことについては理解できていたのですが、大前提として、その店のリピーターであることとして、その上で、実際の値引率がどうであるかの計算公式を割り出し、表示価格とポイント還元率を入力すると、割引後の実際の価格が表示できる数式を、表計算ソフト（OpenOffice.org Calc）で実現することを目標にさせていただきました。

＃2の方が教えていただいたページには、おおよその変換後の百分率が明記されているのですが、小数点以下が四捨五入されているので、大きな金額のものですと誤差が発生することを懸念し、実際の値引率の計算もすべて数式で行うことが目標です。

ありがとうございました。