自動販売機のペットボトルはなぜ？？

質問

最近、自動販売機でもペットボトル入りの飲料水が販売されていますね。私が気になっているのは、どこの自販機をみてもペットボトルが「上」、従来の缶入り飲料水が「下」に配置されていることです。これには何か理由があるのでしょうか（マーケティング上の要請なのか、それとも自販機の仕組み上そういう配置にする必要があるのかetc.）？気になって夜も眠れません。飲料水メーカーにお勤めの方、その他事情通の方、ご回答を御願いします！

回答No.3

k-chan

まず…

自販機に商品を入れる部分を「コラム」といいますが、自販機の扉を開けると「縦」に何列か並んでいます。
これは、商品をコラムの上から投入し、お客様が「商品選択ボタン」を押すと、コラムの出口が開き、
商品が下から出てくるという、ごく普通に「引力に逆らわない」方法です。

この「コラム」は、「幅が固定されているもの」「幅の調整が出来るもの」「冷・温切り替えが出来るもの」とあります、
最近は商品サイズも多様化しており、また気候によって「冷・温」切り替えの必要があるため、
このような構造になっています。
ちなみに、商品は「横に寝た状態」で入っていますが、（転がりながら降りてくるため）、
「ファイブミニ」や「オロナミン」のような形状のビンは、よく途中で斜めになって詰まる時があります。

さて、ディスプレイ商品と、機械中身の商品との連動についてですが、
「５列しかない自販機（商品が５種類しか入らない）」でも「サンプルが７個」という機械もありますよ、
よ～く見ると、「同じ商品のサンプルが２個ある」機械の多いことに気づくと思います、
このような機械は、どちらのボタンを押しても（選択しても）同じコラムから商品が出ます。
つまり、飲料メーカーさん（営業）が定期的に調査して、「売れ筋商品を売れやすくする」為にやる方法です。

要するに「売りたい商品を目立つように配列する（サンプル）」という手法です。

ごく自然に「目」が向く位置は、「機械の中央」「機械の左上」という統計があるそうです、
サンプルの並びと、中身の商品の並びは必ずしも固定されていません、
左開きの機械は右側が入れやすいので売れ筋を右側に置くとか、
ルート担当の人間が決めている部分も多分に影響してきます。

お礼

やはり専門家の意見は貴重ですね。どうもありがとうございました。